Làm thế nào tôi nên thương lượng giá cả với nhân viên bán hàng xe đạp?

Ngoài việc chỉ biết thời điểm tốt nhất để mua xe đạp , tôi còn có thể sử dụng chiến thuật cụ thể nào khác trong việc đàm phán giá trên một chiếc xe đạp? Ví dụ, những gì làm mất giá một chiếc xe đạp ngoài việc hao mòn và làm thế nào tôi có thể sử dụng những thứ này để có được một mức giá tốt hơn trên một chiếc xe đạp?

Lưu ý: Tôi đánh giá cao tất cả các ý kiến ​​về LBS và sự bảo trợ của các thương nhân là điều mà tất cả chúng ta có thể hỗ trợ. Tuy nhiên, giống như đi mua xe, luôn có những điều cần biết về một sản phẩm (khi đàm phán) có lợi cho thương nhân (đánh giá cao chiếc xe: như khi bạn phải vào danh sách chờ để nhận được Prius) và có lợi cho người mua (mất giá: khi bạn phải cảnh giác với bàn đạp ga của mình khi mua một chiếc Prius). Đây là một câu hỏi để mang lại lợi ích cho người mua xe đạp.

Đừng mong đợi nhiều cho đến khi bạn biết những người làm việc tại một cửa hàng xe đạp. Tôi mua đầu tiên xe đạp đường của tôi (một tốc độ duy nhất) từ LBS không-để-địa phương của tôi bởi vì nó đã được bán (45 dặm từ nhà tôi, với nhiều cửa hàng xe đạp ở giữa). Trong quá trình đó, tôi phát hiện ra rằng tôi rất hợp với những người làm việc ở đó. Đổi lại mối quan hệ đang phát triển của chúng tôi, họ bắt đầu cho tôi gợi ý về việc bảo trì và giảm giá cho các phụ kiện (máy tính, băng dính, v.v.).

Khi tôi giới thiệu bố chồng tôi để họ lấy một chiếc xe đạp (anh ấy là bác sĩ và không có những hạn chế về giá như tôi làm), họ đã cho anh ấy một thỏa thuận khá tốt vì tôi đã gửi cho anh ấy. Tôi chắc chắn rằng khi tôi tiết kiệm đủ số tiền của mình để dự trù kinh phí cho một chiếc xe đạp mới, tôi sẽ nhận được một thỏa thuận tốt như họ có thể cung cấp cho tôi, mà không phải yêu cầu thỏa thuận.

Hầu hết nhân viên và chủ cửa hàng xe đạp có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi làm việc khác, nhưng sở hữu / làm việc tại cửa hàng xe đạp vì họ thích đi xe đạp. Tôi đánh giá cao mong muốn được kéo dài đô la của bạn cho đến khi họ đi, nhưng không ai được hưởng các ưu đãi đặc biệt mà không kiếm được chúng.

Từ một người làm việc trong ngành bán lẻ trong nhiều năm: Nếu bạn phải yêu cầu giảm giá, bạn không xứng đáng được hưởng .

Các cửa hàng biết những gì thiết bị có giá trị và giá cả phù hợp.

Giảm giá thường được dành cho khách hàng trung thành (tôi đang nói chuyện nhiều năm trung thành), nhân viên cửa hàng thích nói chuyện, giao dịch và muốn giữ cho họ hạnh phúc để họ tiếp tục mua sắm ở đó.

Nếu bạn cáu kỉnh, không thích, nóng nảy hay hung hăng, không có cơ hội bạn được giảm giá vì nhân viên có thể sẽ rất vui nếu bạn không bao giờ quay lại.

Khắc nghiệt nhưng có thật.

Nếu bạn đang mua từ LBS của bạn thì tôi sẽ nghĩ hai lần, vâng, họ đang kiếm được lợi nhuận trên chiếc xe đạp sáng bóng đó, nhưng liệu một vài câu đố / đô la / euro / peso có gây nguy hiểm cho họ không?

Tôi thường xuyên sử dụng LBS của mình vì những người ở đó biết tôi, họ đã bán cho tôi nửa tá xe đạp cuối cùng tôi đã mua, vì vậy khi tôi vào, chúng tôi trò chuyện, họ phù hợp với dịch vụ của tôi và làm việc mặc dù nhật ký của họ đã đầy, đôi khi họ pha cà phê cho tôi, và vâng, đôi khi họ sẽ làm tròn hóa đơn hoặc ném một thứ gì đó miễn phí, nhưng không có khoản chiết khấu nào đáng để họ gây nguy hiểm cho công việc kinh doanh của họ và họ sẽ không ở đó trong tương lai.

Nhưng họ tiết kiệm tiền cho tôi theo những cách khác, lời khuyên của họ về việc mua gì, rằng tôi không cần phải đi theo mô hình tiếp theo, rằng một số thứ nhất định sẽ tồn tại lâu hơn.

Không có lý do gì để lãng phí tiền một cách không cần thiết, nhưng tự động cho rằng tất cả các nhà bán lẻ đang ngủ trên giường tiền mặt và có thể chiến đấu sẽ không giúp duy trì cửa hàng địa phương thân thiện đó.

Tại sao nó quá đắt? Bạn không nên đề phòng một mức giá phù hợp, một khi tất cả các yếu tố đã được xem xét?

Tôi đã làm việc bán lẻ tại một LBS và tại các cửa hàng ngoài trời khác. Ngay cả khi bạn đến một cách lịch sự và yêu cầu giảm giá, thực tế là 2 anh chàng khác đã làm điều đó ngày hôm đó rất thô lỗ và thúc đẩy về điều đó nên không chắc là chúng tôi có tâm trạng tốt vào thời điểm này.

Chúng tôi rất vui khi được giảm giá cho những người dễ thương mang bánh rán, chỉ cần đến và nói chuyện một cách thân thiện. Chúng tôi thậm chí biết những gì chúng tôi đã trả tiền cho công cụ và có thể hướng bạn đến những thứ mà chúng tôi biết có thể được giảm giá mà không làm cho ông chủ.

Tôi luôn được giảm giá tại bất kỳ cửa hàng ngoài trời nào (ngay cả lần đầu tiên) bằng cách làm nhân viên tốt bụng và có sức chứa. Điều đó bao gồm bảo họ đi giúp đỡ những khách hàng khác nếu tôi quyết định làm việc. Kiên nhẫn chờ đợi họ quay lại với tôi và trở nên dễ dàng. Nói về những gì họ đi xe và ở đâu.

Giảm giá là để xây dựng một mối quan hệ lâu dài không phải là mặc cả một ngày. Ngay cả khi họ giảm giá cho bạn vào ngày hôm đó, họ sẽ không có xu hướng chỉ cho bạn những thứ mà họ có thể giảm giá một cách thường xuyên. Bạn đã giao dịch một khoản chiết khấu nhỏ trong một ngày để lấy một khoản tiết kiệm có thể trả hết trong nhiều năm tới. Heck những người đến thường xuyên thậm chí sẽ giảm giá nhân viên vì chúng tôi muốn gặp bạn. Bạn là loại khách hàng chúng tôi muốn vì vậy chúng tôi khuyến khích bạn quay lại.

Từ kinh nghiệm của tôi, cách tốt nhất của bạn là chỉ cần xây dựng mối quan hệ rất tốt với LBS của bạn. Một khi họ biết bạn đủ rõ, họ có khả năng sẽ cung cấp cho bạn một đề nghị tốt để bắt đầu.

Lưu ý: Điều này không ủng hộ việc xây dựng mối quan hệ để giảm giá, nhưng chúng là một tác dụng phụ tốt đẹp.

Tôi chắc chắn sẽ thương lượng với giá thấp hơn. Trong những thời điểm khó khăn này, nó nên được mong đợi.

Điều đó không có nghĩa là bạn là "con chồn" hay "kẻ trộm" ... Bạn đang đùa tôi à? Trả đô la hàng đầu nếu bạn chọn (đại lý xe hơi phải yêu bạn). Một công ty cần phải kiếm được doanh nghiệp của tôi.

Điều đó nói rằng tôi làm nghiên cứu của tôi như những người khác đã đề cập ở trên. Trong khi mua sắm một chiếc xe đạp, tôi sẽ ghé thăm ít nhất năm cửa hàng xe đạp. Một số sẽ cung cấp; dịch vụ trọn đời / điều chỉnh, chương trình phần thưởng hoặc giảm giá nếu bạn mua nhiều xe đạp.

Tôi làm hết sức mình để thương lượng giá dựa trên giá cạnh tranh / giảm giá / đặc biệt. Tôi hoàn toàn thích cửa hàng xe đạp gần nhà nhất, vì vậy tôi thực sự tạo ra một biểu đồ cho thấy những gì các cửa hàng xe đạp khác đang cung cấp để hiển thị đại diện bán hàng.

Nếu họ không thể phù hợp với Bảo hành dịch vụ, phần thưởng, hoặc nếu không, họ sẽ giảm giá xe đạp hoặc cung cấp cho tôi rất nhiều phụ kiện.

Chỉ vì thẻ có giá trên đó không có nghĩa là nó là cuối cùng. Một cửa hàng xe đạp vẫn là một doanh nghiệp, và tôi vẫn là một khách hàng. Tôi sẽ cố gắng và có được giá tốt nhất có thể.

Tôi đồng ý với các câu trả lời khác liên quan đến LBS. Nhiều người trong số họ đang làm hết sức mình để cung cấp dịch vụ xe đạp và không thực hiện việc đúc tiền.

Đây không phải là một doanh nghiệp giàu có bẩn thỉu và hầu như không có ý nghĩa đối với hầu hết trong số họ để bán xe đạp đã qua sử dụng. Nếu đó là những gì bạn đang tìm kiếm ...

Nếu bạn đang xem một chiếc xe đạp từ một nhà bán xe, người bán Ebay hoặc Craigslist, hãy chắc chắn xem xét các thành phần và không chỉ khung. Khung, yên xe và các bit sáng bóng chắc chắn sẽ bắt mắt bạn đầu tiên. Shiny không nhất thiết phải tạo ra giá trị.

TRẢ LỜI cho câu hỏi của bạn là BIẾT SẢN PHẨM CỦA BẠN. Nghiên cứu xe đạp và tìm ra những gì bạn muốn và biết giá trị thị trường hợp lý là gì. Nhiều người bán tư nhân chỉ có một khái niệm mơ hồ về những gì chiếc xe đạp của họ có giá trị và có thể hỏi một số phần trăm của những gì họ đã trả cho nó hai mươi năm trước. Chiếc xe có thể có hoặc không có giá trị bây giờ.

Nếu đó là Schwinn Paramount, có lẽ nó đáng giá hơn một chút.

Nhận biết các nhóm thành phần và mức độ chất lượng mà chúng đại diện. Trang web của Sheldon Brown là một tài nguyên tuyệt vời để duyệt trước khi đi mua xe đạp đường của thập niên 80. Nếu bạn biết 600 và Ultegra giống nhau về chất lượng (và tốt) so với Shimano 2300, nó xứng đáng với trọng lượng của nó trong guano ... bạn có thể bắt đầu biết được bạn đang nhìn gì.

Chất lượng của các thành phần mới là gì? Tình trạng của họ bây giờ là gì? Bạn sẽ phải thay thế derailleur chỉ để làm cho chiếc xe đạp chuyển qua toàn bộ phạm vi thiết bị của nó? Đây là một chi phí gia tăng cho một người mua. Là lốp xe hoàn toàn mới bao gồm một số vành thép không tên cổ xưa sẽ làm bạn tốn 200 đô la để thay thế? Đó là điều cần xem xét.

Tìm hiểu những gì chiếc xe đạp bạn muốn là giá trị. KHÔNG phải những gì bạn muốn trả. Nó hoạt động hợp lý trong điều kiện bạn muốn với các thành phần bạn muốn ...

Thật không hay với những người chơi bóng thấp hoặc cố gắng gạt họ ra khỏi xe đạp của họ. Đó là một vài bước trên trộm cắp. Thật tuyệt khi biết xe đạp và biết những gì bạn đang đối phó.

Tôi nghĩ rằng LBS hoạt động rất nhiều như hầu hết các cửa hàng khác. Họ không bán nhiều cho bạn cả một chiếc xe đạp, nhưng họ bán phụ kiện với lợi nhuận lớn hơn nhiều. Khi tôi mua chiếc xe đạp của mình, họ đã không lấy đi giá của chiếc xe. Nhưng họ đã giảm giá tốt cho tất cả các phụ kiện tôi mua cùng với nó (mũ bảo hiểm, khóa, đèn, chai nước miễn phí và lồng, v.v.). Hãy thử mua sắm xung quanh và xem những nhà bán lẻ khác đang bán những chiếc xe đạp giống / tương tự để làm gì.

Im lặng...

Tôi đã tìm thấy điều này hoạt động trong hầu hết các cuộc đàm phán. Đặt một câu hỏi trực tiếp nhưng cởi mở như "thỏa thuận giảm giá cho chiếc xe đạp này là gì" và sau đó chỉ cần đợi cho đến khi người kia lấp đầy sự im lặng. Ngay cả khi cảm thấy như họ đã nói xong, nếu họ không thực sự trả lời câu hỏi của bạn hãy im lặng và không tạo ra âm thanh xác nhận. Họ gần như chắc chắn sẽ trả lời câu hỏi của bạn. Đừng ngại hỏi câu hỏi khó xử đó.

Tldr: Làm cho họ nói chuyện, giữ im lặng

Một số việc cần làm. Nếu bất kỳ điều gì giúp bạn giảm giá, tất cả đều tốt nhưng đừng mong đợi Điều này dựa trên dịch vụ, thay vì mua.

1. Làm sạch xe đạp của bạn. Không ai thích làm việc lộn xộn trên một chiếc xe đạp, và bật lên từ những chiếc khóa sẽ mất nhiều thời gian hơn. Cơ học sẽ tính giá cơ học để loại bỏ bụi bẩn và dầu, đó là điều bạn có thể tự làm.
2. Hiểu vấn đề - giải thích rõ ràng các triệu chứng, những gì bạn đã làm, những gì bạn nghĩ cần làm. Một thợ máy giỏi sẽ nói về các lựa chọn và liên quan đến bạn trong quá trình này.
3. Nếu có thể, hãy mua các bộ phận thông qua LBS. Đừng khuấy động với một chút bạn có nguồn gốc từ nơi khác, và mong đợi chúng phù hợp với giá rẻ.
4. Đừng đi qua như một mũi nhọn biết tất cả. Trì hoãn kỹ năng và kinh nghiệm của thợ máy.
5. Kiên nhẫn. Hãy để họ giữ chiếc xe đạp của bạn trong một tuần hoặc mất bao lâu. Quay vòng nhanh chi phí nhiều hơn.

Thay vì yêu cầu giảm giá 50 đô la cho một chiếc xe đạp, hãy yêu cầu các phụ kiện trị giá 50 đô la. Bằng cách này, cửa hàng sẽ không mất 50 đô la lợi nhuận của họ mà thay vào đó là 50 trừ đi lợi nhuận của họ đối với các phụ kiện (thường cao đối với các mặt hàng có giá thấp).

Thời gian ... đến cùng một cửa hàng chỉ để duyệt và mua những thứ nhỏ trong năm. Đó là cách tốt nhất để có được giao dịch. Họ thường xuyên gặp bạn, biết bạn nghiêm túc về việc đi xe đạp và sẽ sẵn sàng cắt giảm cho bạn một thỏa thuận khi bạn bắt đầu hỏi về các mô hình của năm nay bởi vì họ biết bạn không chỉ là một lần bán hàng.
LBS của bạn tồn tại trên khách hàng trọn đời. Họ kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán hàng bổ sung hơn là bán xe đạp đơn lẻ. Nếu bạn là người thường xuyên thì họ sẽ trả cho bạn một mức giá cộng thêm 20% để họ không bị mất nhưng sau đó họ sẽ bắt đầu giảm cho bạn 10% -20% cho những món đồ bạn đang đi như mũ bảo hiểm, giày dép , quần áo, ống v.v ... Những vật phẩm đó thường ở mức đánh dấu 100% và đó là cách chúng giữ đèn sáng.
Họ cũng sẽ bắt đầu làm những việc nhỏ cho bạn mà không mất phí như đổi một ống phẳng cho bạn nếu nó chậm.

Hãy nhớ rằng đó là một mối quan hệ bạn đang thực hiện và đó là cách bạn có được giao dịch. Bạn đồng ý tiếp tục quay lại và mua ống, mỡ, má phanh và họ đồng ý không tính phí cho bạn và cho bạn lời khuyên tốt về việc mua hàng trong tương lai.

Tôi không thể nói đủ về Bikepedia.com như một tài nguyên. Hầu hết các xe đạp được thực hiện trong 15 năm qua được liệt kê. Hầu hết sẽ có giá bán ban đầu và thông số kỹ thuật.

Nhiều lần người bán sẽ giới thiệu một chiếc xe đạp là năm tuổi dựa trên thời gian họ sở hữu nó trong khi thực tế nó có thể sáu tuổi. Bikepedia có thể giúp với điều này vì một số màu sắc hoặc thành phần chỉ được cung cấp một số năm nhất định. Điều này rất hữu ích khi so sánh xe đạp A với xe đạp B sau khi bạn về nhà và đang làm bạn suy nghĩ vì bạn không đủ khả năng cả hai.

Một tội lỗi chính là đi đến LBS của bạn, mất một hoặc hai giờ của anh ta, lái thử xe đạp của anh ta, sau đó phàn nàn về giá cả và mua nó trực tuyến.

Là một người đã mua xe đạp với chi phí trong quá khứ, có nhiều lợi nhuận hơn trong xe đạp thì những gì những LBS này muốn chúng ta tin tưởng.

Ví dụ, một chiếc xe đạp 2000, chi phí gần đúng để sản xuất tại nhà máy là khoảng 700 đô la. Họ bán nó cho LBS với giá 1200-1400 và sau đó họ bán cho người tiêu dùng vào năm 2099.

Nếu bạn nghĩ rằng những con số này là không thực tế, tôi đã mua một chiếc xe đạp carbon thương hiệu từ nhà máy với giá thấp hơn 1/3 giá nhãn dán tại cửa hàng địa phương. Tôi đã có gia đình làm việc ở đó.

Vì vậy, tôi hoàn toàn sẽ cảm thấy ổn khi yêu cầu một mức giá tốt hơn. Nếu LBS bị xúc phạm thì họ nên đánh giá lại các hoạt động và giá cả dịch vụ khách hàng của họ. Vì vậy, tôi hoàn toàn cảm thấy ổn khi yêu cầu mức giá tốt hơn. Nếu LBS bị xúc phạm thì họ nên đánh giá lại các hoạt động dịch vụ khách hàng và giá cả của họ.

Đây là lý do tại sao gần đây có sự gia tăng như vậy với các đại lý trực tuyến, v.v ... Tại sao tôi phải trả 900 cho một nhóm được đặt khi tôi có thể nhận trực tuyến với giá dưới 400.

Tôi đã mua một chiếc xe đạp đường carbon gần đây. Tất cả những gì tôi đã làm là bước vào LBS, hỏi một câu trích dẫn về chiếc xe đạp đó, doanh số ghi một con số trên một tờ giấy nhỏ giảm 10% MSRP, tôi nói OK và giao thẻ tín dụng của mình. một số người tuyên bố họ giảm giá 20% cho một chiếc xe đạp có giá tương tự. Lời khuyên của tôi là không vượt quá khả năng chi trả của bạn và hiểu mức lợi nhuận mà LBS phải thực hiện.

Điểm mấu chốt là KHÔNG một cửa hàng xe đạp sẽ không hạ giá cho bạn chỉ vì bạn mặc cả! Biên lợi nhuận thấp trên xe đạp và không có cách nào để giảm giá. Một số cửa hàng xe đạp sẽ giảm giá xe đạp của họ khi các mô hình năm tới xuất hiện. Tìm kiếm một cửa hàng phi lợi nhuận trong khu vực nơi bạn có thể tình nguyện và chế tạo một chiếc xe đạp cho rất ít.