Tôi tò mò tại sao một số nhà sản xuất vi mạch như Maxim, Thiết bị analog và bộ phận của Tech Tech lại đắt như vậy? Tôi biết chúng có chất lượng cao hơn nhiều (đặc tính điện tốt hơn, v.v.), nhưng đối với một số bộ phận, nó vẫn không có ý nghĩa. Ví dụ:

Bộ điều khiển phương tiện SD Flash (không giống nhau, nhưng để làm điều tương tự)
Maxim MAX14502 : $ 21,69 Mouser
Microchip USB2244 : $ 2,18 Mouser

Bộ thu phát RS-232 (không phải pin-to-pin giống hệt nhau, nhưng làm điều tương tự)
Maxim MAX3232 : $ 5,92
TI MAX3232 : $ 1,91
ST ST3232 : $ 1,06

Gia tốc kế. Đây có thể là một ví dụ cực đoan. Chúng hơi khác nhau, nhưng cả hai đều là gia tốc kế 3 trục, có cùng độ nhạy.
Analog Devices ADXL362 : (!?) $ 9,73
Freescale MMA8653FC : $ 1,09

Và có rất nhiều ví dụ.

Tôi sẽ cố gắng đóng khung các câu hỏi để điều này không trở thành một cuộc thảo luận. Là một kỹ sư thiết kế tại sao bạn muốn chọn một bộ phận đắt hơn gấp 5 đến 10 lần? Điều gì có thể là một số lý do kỹ thuật?

Rõ ràng có những thị trường đòi hỏi các thành phần chất lượng rất cao, nhưng nhu cầu về các thành phần chất lượng, giá cả thậm chí còn lớn? Làm thế nào các nhà sản xuất chip đắt tiền có thể cạnh tranh với những người khác có thể làm cho nó rẻ hơn nhiều?

Tiết lộ: Tôi hiện đang làm việc cho một trong những nhà sản xuất được đề cập, tôi đã hoàn thành một đợt thực tập với một giây và tôi biết nhân viên hiện tại và cựu nhân viên của một phần ba. Tôi không thể tiết lộ chi tiết cụ thể nhưng tôi có thể đưa ra một số lý do chung tại sao IC có chi phí và giá cả thay đổi. Tôi cũng không thể nói về các IC cụ thể được đề cập - ngay cả khi tôi biết tại sao phiên bản của công ty tôi được định giá theo cách đó và có thể tiết lộ thông tin đó, tôi không thể biết tại sao các công ty khác lại định giá khác.

Có nhiều lý do - cả về kỹ thuật và phi kỹ thuật - tại sao giá của một IC của nhà sản xuất có thể cao hơn đáng kể so với các IC khác. Dưới đây là một số trong những người quan trọng. Một số hoặc tất cả những điều này có thể đúng với một trường hợp cụ thể và các nhà sản xuất có thể ở các vị trí giá khác nhau cho các loại IC khác nhau (ví dụ: ampe kế, ADC, bộ điều chỉnh điện áp, v.v.).

Lý do kỹ thuật

Fab / hội

Mỗi nhà sản xuất có một quy trình fab khác nhau (thực tế là nhiều quy trình) và quy trình được sử dụng bởi nhà sản xuất có thể có hiệu suất tốt hơn cho một ứng dụng cụ thể hoặc quá trình này có thể tốn kém hơn (tất nhiên làm tăng chi phí và giá của IC cuối cùng) .

Tuy nhiên, ngay cả với các quy trình và mạch giống hệt nhau, các vật liệu được sử dụng để lắp ráp IC có thể khác nhau về hiệu suất và chi phí. Ví dụ, một hợp chất khuôn chất lượng cao hơn làm giảm căng thẳng cho khuôn và do đó cải thiện hiệu suất theo nhiệt độ ... với chi phí sản xuất tăng. Để tiếp tục giảm căng thẳng cho khuôn, một lớp polyimide có thể được thêm vào. Một lựa chọn vật liệu khác có thể ảnh hưởng đến hiệu suất và chi phí là vật liệu liên kết dây- ví dụ, dễ dàng hơn để đáp ứng hoặc vượt quá tiêu chuẩn đủ điều kiện (ví dụ chu kỳ tạm thời) với dây vàng nhưng vàng đắt hơn đồng. Chi phí gia tăng của vật liệu chất lượng cao hơn có thể quan trọng đối với các ứng dụng đòi hỏi tuổi thọ dài, dao động nhiệt độ nghiêm trọng, v.v., nhưng sẽ là một chi phí không cần thiết cho các ứng dụng ngắn hạn với ít biến đổi nhiệt độ.

Kiểm tra

Thử nghiệm sản xuất cũng có ảnh hưởng lớn đến chi phí và chất lượng tổng thể. Hầu như mọi IC đều yêu cầu một số loại trang trí (ví dụ: cắt laser) cho ít nhất một tham chiếu hoặc bộ tạo dao động điện áp băng tần bên trong, và có thể để giảm bù, hiệu chỉnh khuếch đại, v.v. Việc thêm các đường cắt và / hoặc các bit cắt có thể cải thiện hiệu suất của IC được cắt giảm với chi phí tăng thời gian thử nghiệm (tăng chi phí kiểm tra). Trim cũng có thể yêu cầu bổ sung bộ nhớ không bay hơi, có thể yêu cầu các thử nghiệm lưu giữ dữ liệu bổ sung cũng làm tăng thời gian thử nghiệm. Quá trình fab thậm chí có thể ra lệnh liệu việc cắt tỉa được thực hiện ở đầu dò wafer hoặc thử nghiệm cuối cùng (tức là sau khi khuôn được đóng gói); đầu dò wafer thường có thông lượng cao hơn (vì vậy rẻ hơn) và cho phép nhà sản xuất loại bỏ chết xấu trước khi chi tiền đóng gói nó, điều này tất nhiên làm giảm chi phí thử nghiệm tổng thể.

$C_{pk}$$C_{pk}$

Lý do phi kỹ thuật

Một yếu tố phi kỹ thuật ảnh hưởng đến giá là nhà sản xuất nào là người đầu tiên đưa ra thị trường. Nhà sản xuất này có độc quyền tạm thời hoặc gần độc quyền và có thể ra giá cao hơn. Nhà sản xuất này có thể dành ít thời gian hơn để tối ưu hóa sản xuất của họ với chi phí thấp hơn để là người đầu tiên đưa ra thị trường. Các nhà sản xuất tham gia thị trường sau này có xu hướng tối ưu hóa chi phí để hạ gục nhà sản xuất đầu tiên đưa ra thị trường vì khách hàng sẽ không chuyển sang nhà sản xuất khác cho một IC giống hệt hoặc gần giống nhau ở cùng mức giá. Nhà sản xuất đầu tiên đưa ra thị trường vẫn có thể đưa ra mức giá cao hơn nếu họ thiết lập chiến thắng thiết kế với những khách hàng lớn không muốn đủ điều kiện sử dụng IC của nhà sản xuất mới ngay cả khi IC mới được cung cấp với giá thấp hơn.

Ngoài ra, mối quan hệ trước đây của nhà sản xuất với các khách hàng lớn và danh tiếng nhận thức có thể cho phép hãng tính giá cao hơn. Các khách hàng lớn có thể sẵn sàng trả thêm tiền nếu họ có mối quan hệ được thiết lập với các nhóm hỗ trợ của nhà sản xuất và / hoặc nếu (các) khách hàng có vấn đề về chất lượng với một nhà sản xuất khác trong quá khứ.

Nói ngắn gọn

Cuối cùng, giá của nhà sản xuất phụ thuộc vào thị trường mà nó nhắm đến: một số khách hàng có khối lượng tương đối thấp nhưng có nhu cầu chất lượng rất cao và sẵn sàng trả tiền cho nó (ví dụ như quân đội, ô tô và y tế) trong khi các khách hàng khác có khối lượng cao hơn và mọi đếm xu. IC được sản xuất cho các ứng dụng quan trọng phụ thuộc vào tỷ suất lợi nhuận cao hơn để bù cho khối lượng tương đối thấp, sử dụng vật liệu chất lượng tốt hơn, có phạm vi kiểm tra rộng hơn, v.v ... IC được sản xuất cho các ứng dụng ít quan trọng hơn nhưng khối lượng cao hơn sẽ tối ưu hóa chi phí để cung cấp IC giá thấp hơn. tỷ suất lợi nhuận thấp hơn với khối lượng cao hơn nhiều.

Bạn phải cẩn thận khi bạn nói "họ làm điều tương tự." Đúng, cùng một chức năng cơ bản có thể có, nhưng cách sử dụng khác nhau đo lường chất lượng theo những cách khác nhau.

Ví dụ, opamp LM324 là bụi bẩn giá rẻ và LT1014 của cùng một loại cổ điển có giá gấp 10 lần. Cả hai đều là op-amps và cả hai sẽ "làm điều tương tự", nhưng điện áp bù LM324, chẳng hạn, là 10 millivolts trong khi LT1014 được đo bằng microvolts. Nếu tôi khuếch đại tín hiệu cảm biến gõ Piezo để biết khi nào hộp bị rung, tôi sẽ sử dụng 324. Nếu tôi cần khuếch đại cặp nhiệt điện, tôi sẽ sử dụng 1014.

Tôi đã lướt qua các bảng dữ liệu gia tốc và Analog một thông số kỹ thuật những thứ mà Xtrinsic không có, như đặc tả tuyến tính và trục chéo. Nếu những điều đó quan trọng trong ứng dụng của tôi, tôi có thể chỉ cần mua phần Analog hoặc gọi Xtrinsic và cố gắng theo dõi thông tin. Và sau đó tôi không đảm bảo rằng nó sẽ không thay đổi trong đợt sau, vì đó không phải là tài sản mà họ đảm bảo.

Q. Tại sao tôi chọn một phần đắt hơn 10 lần?
A. Tôi đang xây dựng các thông số kỹ thuật quân sự, cho máy bay / không gian / tàu ngầm / bất cứ thứ gì, và tôi cần các bộ phận được đảm bảo để hoạt động trong điều kiện khắc nghiệt.

Những phần khác MIGHT thực hiện công việc, nhưng quỹ đạo của Sao Mộc cách đó rất xa [Vệ tinh], hoặc cuộc sống của mọi người là một phần [hệ thống khẩn cấp tàu ngầm].

[Chỉnh sửa] Một compny đảm bảo rằng loại hiệu suất đang thực hiện nhiều kiểm tra Kiểm soát chất lượng trên nhiều mẫu hơn mỗi lô. Họ thậm chí có thể kiểm tra MỌI chip. Nếu một thông số kỹ thuật đưa ra đánh giá [nói] 100 volt, thì phần thực tế có thể được kiểm tra đến 120 volt.
Đó là loại kiểm tra kiểm soát chất lượng làm tăng thêm rất nhiều chi phí của một thành phần.

Có một vài lý do: lý do thứ nhất là các công ty này cung cấp các bộ phận khác nhau tuân thủ các tiêu chuẩn rất nghiêm ngặt bắt buộc trong một số ngành công nghiệp. Trong một số trường hợp, bạn có thể thấy điều này trong biểu dữ liệu hoặc trên trang web.

Lý do thứ 2 là các công ty này có xu hướng đáp ứng các thông số kỹ thuật từ bảng dữ liệu mỗi lần. Đây là điều bạn không thể quan tâm ít hơn trong các sản phẩm công nghệ thấp nhưng trong một số trường hợp đặc biệt, bạn dựa trên toàn bộ độ chính xác và / hoặc độ tin cậy của bạn trên các thông số kỹ thuật này. Vì vậy, bạn muốn biết bạn có thể tin tưởng các nhà cung cấp.

Lý do thứ 3 là các công ty này là "cửa hàng" trong số các công ty IC. Họ cung cấp các sản phẩm chất lượng cao nhất và sự hỗ trợ tốt nhất mà bạn mong muốn. Tôi đã từng làm việc cho một công ty lớn, người làm việc rất nhiều với các bộ phận ADI và chúng tôi có mối quan hệ làm việc rất tốt với họ, điều này rất khác so với các mối quan hệ chúng tôi có với các nhà sản xuất phụ tùng khác nhau (rất ít).

Lý do cuối cùng chủ yếu là vì họ có thể! Họ có xu hướng sản xuất các bộ phận nhắm vào các ngành công nghiệp như y tế, quân sự, không gian và như vậy ... Thông thường các công ty này tạo ra các sản phẩm rất đắt tiền nên họ không quan tâm đến việc trả 10 đô la cho một op-amp chất lượng tốt vì phần còn lại của hệ thống có thể lên đến vài trăm ngàn hoặc nhiều hơn

Giá có thể thương lượng và tùy tiện. Nếu bạn đặt hàng 1- 10 off mỗi năm vì giá kỹ sư có thể không phải là vấn đề đối với bạn.

Nếu bạn đặt hàng khối lượng thấp, <10.000 mỗi năm, giá sẽ là một vấn đề và bạn sẽ cần phải chọn các tùy chọn giá tốt nhất từ ​​các nhà phân phối chính. Cũng làm việc chặt chẽ với các đại diện bán hàng khu vực để đảm bảo bạn có được giá tốt. các công ty khác nhau có chính sách khác nhau và bạn có thể cần phải thông qua mua sắm và giao dịch với các nhà cung cấp được phê duyệt.

Nếu bạn đang làm việc trên các dự án có khối lượng lớn> 100.000 mỗi năm, bạn sẽ có mỗi đại diện bán hàng từ mọi nhà sản xuất chất bán dẫn gõ cửa hàng tuần, cố gắng thiết kế các bộ phận của họ sớm. Trong những tình huống này, giá bạn phải trả là giá mà người mua của bạn có thể thương lượng. Nó không giống với giá khối lượng thấp mà bạn thấy trên digikey / farnell / mouser, v.v.

Vì vậy, sự khác biệt về giá bạn đang thấy cho các phần tương tự là tùy ý. Phải nói rằng các ampe op tốt từ Ti, các thiết bị Analog và Tuyến tính có giá cao hơn các ampe op trung bình từ các nhà sản xuất khác. Nhưng bạn có được những gì bạn phải trả cho ...

Nó phụ thuộc vào số lượng phần bạn đang mua ... bạn càng mua nhiều đơn vị, bạn càng có nhiều cuộc đàm phán tốt hơn về giá và bạn nhận được sự hỗ trợ tốt hơn từ Kỹ sư ứng dụng hiện trường (FAE).

Đã làm việc trong các chuyên gia tư vấn cho các khách hàng nhỏ, các khách hàng lớn và làm việc với số lượng sản xuất trung bình, tôi đã thấy phạm vi hỗ trợ từ các nhà sản xuất rất khác nhau.