Những gì mong đợi khi tìm nguồn cung ứng các bộ phận

Tôi biết về SparkFun.com, nhưng dòng sản phẩm của họ bị giới hạn trong sự hấp dẫn chung cho người có sở thích trung bình. Tôi đánh giá cao họ cho điều đó. Nhưng khi tôi muốn một thành phần chuyên dụng, tôi không chắc các nhà cung cấp không bán hay tôi đang tìm sai chỗ.

Tôi tìm thấy các trang web dành cho các nhà sản xuất chip sản xuất linh kiện mà tôi muốn mua, nhưng dường như họ không bao giờ công bố giá của họ (tại sao ??), và một số dường như có quan hệ tối thiểu hoặc tổng số mua tối thiểu. Tôi sợ phải yêu cầu báo giá cho một mặt hàng.

Trường hợp nào sở thích nguồn phần cao cấp? Chúng ta có nên mong đợi một danh mục sản phẩm đầy đủ với giá cả? Bất kỳ thủ thuật cho quá trình đặt hàng?

Hầu hết các công ty chip không công bố giá vì chúng vô dụng với hầu hết khách hàng của họ. Và bởi "khách hàng", ý tôi là những người mua chip với số lượng lớn. Ví dụ, TI công bố giá ở mức 1.000 đơn vị mỗi năm. Nếu tôi mua nhiều hơn thế, tôi có thể có giá tốt hơn-- và hầu hết các nhà sản xuất sẽ mua hơn 1k / năm. Nhưng trên đầu giảm giá khối lượng bình thường, tôi có thể thương lượng mức giá tốt hơn. Giả sử tôi muốn 1k / năm một phần, tôi thường có thể nhận được giá 5k / năm. Tôi cũng có thể tạo ra một trường hợp cho một "thỏa thuận trọn gói", trong đó nếu tôi cần 1k / năm cho mỗi 5 chip khác nhau thì tôi có thể yêu cầu giá 5k / năm cho mọi thứ.

Cuối cùng, giá trên trang web gần như không bao giờ là giá mà tôi thực sự phải trả. Hơn nữa, cái giá tôi phải trả gần như không bao giờ là cái giá mà bạn sẽ trả. Có lẽ bạn có một mức giá tốt hơn, hoặc có thể tôi đã làm. Dù bằng cách nào, TI không muốn chúng tôi biết giá của nhau vì sau đó chúng tôi có thể sử dụng nó làm đòn bẩy để có giá thấp hơn.

Một điều khác là các công ty chip này không kiếm được tiền khi bán số lượng nhỏ. Chi phí hoạt động của họ khá lớn và họ cần khách hàng mua số lượng lớn cùng một lúc. Vấn đề là, họ không có động lực để bán trực tiếp cho khách hàng nhỏ. Đó là lý do tại sao có những nơi như Digikey. Digikey sẽ mua những lô lớn, chia chúng ra và bán 1 hoặc 10 cái mỗi lần.

Một số công ty chip biết rằng bán qty nhỏ là một đề xuất lỏng lẻo và họ thực sự tốt hơn là cho họ đi - nếu trong "tín dụng tốt sẽ" nếu không phải là tiền thực tế. Đó là những gì Maxim, National, TI và Microchip làm. TI thực sự ký hợp đồng với Digikey cho chương trình mẫu của họ. Nếu bạn yêu cầu lấy mẫu từ TI, Digikey sẽ là người gửi nó cho bạn.

Vì vậy, khi mua các thành phần chuyên dụng trong qty nhỏ, bạn sẽ thường xuyên gặp may. Các nhà sản xuất chip sẽ không bán nó cho bạn và có lẽ cũng sẽ không lấy mẫu. Các nhà phân phối bán buôn sẽ không nói chuyện với bạn vì lý do tương tự. Và Digikey và những nơi như thế cũng không giúp được gì.

Một điều cần tìm là mỗi nhà sản xuất sẽ liệt kê, ở đâu đó, những nơi bán phụ tùng của họ. Đôi khi, đó là một liên kết ngoài trang của chip riêng lẻ hoặc đôi khi nó ở một nơi khác. Nhưng hãy kiểm tra danh sách đó. Hầu hết các nhà cung cấp đó sẽ là những người bán buôn sẽ không nói chuyện với bạn, nhưng họ có thể đề cập đến những nơi như Digikey hoặc Mouser. Không, bạn có thể gửi email cho nhân viên bán hàng chính của họ và nói thẳng về những gì bạn đang làm và số tiền bạn sẽ mua và hỏi họ nơi bạn nên mua.

Điều đầu tiên tôi làm là bám sát các công ty cung cấp mẫu miễn phí. Bạn thậm chí không phải trả tiền vận chuyển trong hầu hết các trường hợp. Hãy thử Maxim, National và Microchip - tất cả họ đều cung cấp các mẫu miễn phí cho các bộ phận nhất định. Có lẽ bạn có thể bắt đầu tạo mẫu bằng thứ gì đó gần với thứ bạn cần, nhưng có thể không chính xác.

Bạn đã thử những thứ rõ ràng như Digikey , Mouser , Jameco , Arrow hoặc AVNet chưa?

Tôi đã từng làm việc cho một trong những công ty bán dẫn lớn và chính sách của chúng tôi là chuyển hướng bất kỳ truy vấn nào dưới 100 nghìn bộ phận cho các nhà phân phối. Chúng tôi đã quá bận rộn để cung cấp hỗ trợ cho các khách hàng lớn, những khách hàng sẽ mua 15-20 triệu bộ phận mỗi năm. Giá 1k bạn thấy trên các trang web đã trở thành một tiêu chuẩn hỗ trợ các kỹ sư khi chọn một phần thay vì phần khác, tùy thuộc vào ngân sách có sẵn. Ví dụ, nếu một bộ vi điều khiển có bộ nhớ lớn hơn một chút đắt hơn 4 lần, kỹ sư có thể quyết định rằng đáng để dành một chút thời gian để ép mã vào nó, thay vì làm giảm biên lợi nhuận của sản phẩm cuối cùng.

Khi nói đến việc mua số lượng nhỏ các bộ phận, tôi đề xuất các nguồn sau:

Ở EU:

Farnell, RS, Distrelec

Tại Hoa Kỳ:

Digikey và Mouser. Hai chiếc cuối cùng có trụ sở tại Hoa Kỳ, nhưng sẽ gửi đến EU.

Trên toàn thế giới , đáng để xem xét trên Ebay và Aliexpress, mặc dù hãy nhớ rằng đây không phải là nhà phân phối được phê duyệt, và do đó nguồn gốc của các bộ phận có thể không chắc chắn. Tôi đã sử dụng chúng cho các dự án cá nhân, và không bao giờ có vấn đề, nhưng tôi sẽ không bao giờ mơ ước sử dụng chúng để làm phần nguồn cho công việc.

Tôi sợ hãi khi yêu cầu báo giá cho một mặt hàng.

Có nhiều nhà sản xuất đã chọn không giải quyết các đơn đặt hàng số lượng nhỏ, và họ có thể sẽ chuyển tiếp bạn đến các nhà phân phối. Tìm một danh sách các nhà phân phối trên trang web của họ, hoặc yêu cầu các mẫu miễn phí.