Làm thế nào để bạn tìm thấy giá số lượng cao cho IC? [đóng cửa]

Tôi biết về findchips.com , OEMstrade.com , octopart.com và những thứ tương tự. Nhưng ngay cả giá thấp nhất trên các trang này vẫn cao hơn giá trên các BOM tôi nhận được từ Trung Quốc. Làm thế nào để bạn ước tính thực tế chi phí của một IC được mua với số lượng lớn cho mục đích sản xuất?

Nói chung hãy cẩn thận khi nhận được giá BOM đầy đủ từ Trung Quốc.

Tôi thường để họ xử lý các bộ phận chung, điện trở, tụ điện, điốt chung, bóng bán dẫn chung. Đó là loại điều. Nhà sản xuất thường mua những bộ phận như vậy với kích cỡ 100k + rất nhiều khiến chúng khó bị đánh bại. Khi các nguyên mẫu của bạn quay trở lại để kiểm tra, tôi rất mong bạn kiểm tra các bộ phận mà chúng sử dụng. Không có gì lạ khi họ trượt 5% thay vì 1%.

Nếu có những phần mà dung sai chính xác hoặc điện môi là rất quan trọng, tôi sẽ tự cung cấp những thứ này.

Nếu bạn có mối quan hệ tốt với nhà sản xuất, bạn cũng có thể cho phép họ cung cấp một số IC, các bộ phận phổ biến như op amps mà họ thường có thể xử lý nhưng một lần nữa, kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra để đảm bảo rằng nó không phải là một mẩu tin tào lao được dán nhãn lại .

Đối với các bộ phận còn lại, tôi thường đi với một nhà cung cấp phần chính. Mũi tên là yêu thích của tôi cho đến nay. Họ có một loạt các bộ phận họ dự trữ, duy trì kho và liên hệ ở Trung Quốc để làm việc trực tiếp với sản xuất và liên hệ tại địa phương của tôi rất nhanh nhạy và vui vẻ thực hiện đơn hàng theo ý tôi muốn.

Những gì tôi thường làm là nhận được giá BOM đầy đủ từ cả mũi tên và nhà sản xuất. Sau đó, tôi ngồi xuống và cắt giảm các BOM dựa trên người đang đưa ra mức giá tốt nhất. Sau đó, tôi chuyển bất cứ thứ gì theo lệnh của Trung Quốc mà tôi lo ngại về chất lượng của mũi tên nếu giá gần hợp lý.

Bạn có thể thấy rằng sau một vài lần chạy, bạn cảm thấy tự tin hơn và có mối quan hệ tốt hơn với nhà sản xuất Trung Quốc, tại thời điểm này, bạn có thể muốn chuyển nguồn cung ứng nhiều phần hơn đến cuối của họ. Hoàn toàn có một số nhà sản xuất đáng tin cậy và có khả năng ở đó, cũng có một số hoạt động rất mờ ám.

Một khuyến nghị khác để đối phó với sản xuất của Trung Quốc: Hãy rất, rất có phương pháp với các thủ tục kiểm tra của bạn. Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, trực tiếp và nhiều hình ảnh và sơ đồ. Hãy nhớ rằng kỹ thuật viên kiểm tra trung bình có thể không nói được nhiều tiếng Anh.

Đừng hy vọng rằng họ hiểu những gì mạch làm hoặc có thể cung cấp nhiều giá trị gỡ lỗi. Chúng rất hiệu quả trong việc kiểm tra theo một quy trình vững chắc nhưng thường không có thời gian để hiểu mạch của bạn hoặc suy nghĩ nhiều về các giải pháp gỡ lỗi.

Đối với số lượng lớn, bạn làm việc với các nhà phân phối. Nhà phân phối rất quan trọng, không chỉ để đặt hàng các bộ phận, mà còn để hỗ trợ . Khi tôi phải chọn các bộ phận, thực tế là có một nhà phân phối với FAE có kiến thức đóng vai trò quan trọng.

Giá cả là kết quả của các cuộc đàm phán . Nó giúp nếu bạn và distri biết nhau, lịch sử mua hàng có thể sẽ giúp bạn có một mức giá thú vị hơn. Lòng trung thành được đền đáp. Kinh nghiệm của tôi với distris của Bỉ là đó là một thế giới nhỏ, các kỹ sư bán hàng từ một distri biết các đồng nghiệp từ một người khác và họ thường biết nhiều hơn về các đơn đặt hàng của bạn với các distris khác mà bạn đánh giá cao.

Làm việc với một vài distris lớn có danh mục đầu tư lớn có thể có những lợi thế thực tế của việc mua sắm một cửa, nhưng bạn cũng có thể đàm phán các giao dịch trọn gói .
Có một lần, tôi đã thương lượng được một mức giá rất tốt, nhưng đó là với bộ điều khiển 100 nghìn / năm, điều mà chúng tôi không cần. Tuy nhiên, thỏa thuận đã bị đóng ở mức giá này, bởi vì chúng tôi cũng cần một vài bộ vi điều khiển khác và kết hợp chúng lại với nhau, chúng tôi đã đạt được doanh thu 100 nghìn.

Điểm mấu chốt: mọi tình huống của nhà cung cấp-khách hàng đều khác nhau, đó là lý do tại sao bạn sẽ không nhận được báo giá chắc chắn cho số lượng lớn. Đó là tất cả về đàm phán.

chỉnh sửa
Đó là cho IC (đó là những gì endolith yêu cầu). Các thụ động phổ biến như 0603 10k Điện trở chúng tôi thậm chí không có trong kho, nhưng chúng tôi cho phép nhà thầu phụ cư trú PCB sử dụng chúng từ cổ phiếu của chính họ.$\Omega$

Bắt đầu có vấn đề nan giải đó bản thân mình - cố gắng để ra giá một số bộ dụng cụ. Giá cả sẽ phụ thuộc vào số lượng - liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất, ví dụ Maxim sẽ bán IC đồng hồ thời gian thực DS1307 với giá 1,36 đô la Mỹ cho mỗi 1000+; bán lẻ ở đây là 3,62 đô la Úc (ví dụ) cho mỗi 50+. Nếu giá của Trung Quốc rẻ hơn nhà sản xuất, bạn có thể nhận được một số ... linh kiện chất lượng dưới chuẩn hoặc sên . Rất thích nghe những gì người khác nói về điều này là tốt.

Bạn cần nói chuyện (và ý tôi là nói chuyện - một số vẫn không trả lời email!) Cho các nhà phân phối nhượng quyền, và nếu cần thiết hãy chơi với nhau.

Từ các nhà phân phối nhượng quyền:

• Mũi tên
• Mạng lưới
• Digikey , pricier nhưng nhanh chóng để tàu

Bạn sẽ cần nhận được báo giá; họ không đưa công cụ này lên mạng với số lượng "thực" (> 1 k).

Giá cao khối lượng là một cuộc đàm phán, không phải là một báo giá. Bạn càng gần với mua hàng thực tế, giá sẽ càng chính xác. Hãy nhớ rằng công việc của đại diện bán hàng không chỉ là đóng cửa bán hàng mà còn có được mức giá cao nhất có thể. Định giá khối lượng rất cao về cơ bản là một bí mật thương mại, bởi vì người bán không muốn người mua biết mức lợi nhuận có thể được thỏa thuận là bao nhiêu.

Tuy nhiên, thật khó để giữ bí mật thông tin đó. Bạn có thể hỏi xung quanh những người có quyền truy cập vào giá thực tế, chẳng hạn như kỹ sư ứng dụng, kỹ sư thành phần, bộ phận mua hàng, kỹ sư của các dự án khác hoặc trong các công việc khác, báo cáo chi tiết về đối thủ cạnh tranh, v.v ... Nó giúp theo dõi thông tin mới nhất bởi vì giá cả có thể thay đổi rất nhiều theo thời gian do nguồn cung sẵn có hoặc xu hướng của ngành.

Một nguyên tắc nhỏ mà chúng tôi thường sử dụng cho giá cao là lấy giá giảm 100% Farnell (Farnell là một công ty cửa hàng của Vương quốc Anh) và giảm một nửa.

Điều này không thực sự hiệu quả đối với các chất bán dẫn có giá trị cao, nhưng nó ổn đối với các mặt hàng.