Tôi đã tìm kiếm lâu dài và chăm chỉ cộng đồng Game Dev ở đây và tôi đã không tìm được câu trả lời đủ tốt cho tình huống mà tôi cần giúp đỡ.

Đây là thỏa thuận - Tôi đã dành khoảng một năm để phát triển một trò chơi di động một tay, là sự pha trộn giữa MMORPG và các trò chơi chiến đấu nhàn rỗi. Không muốn đi sâu quá vào việc chúng ta đang nói về trò chơi nào và ai đang cố gắng mua nó, nhưng, một công ty mà tôi đã làm việc trước đó đã liên hệ với tôi với một đề xuất mua trò chơi từ tôi để họ có thể gặt hái lợi nhuận từ nó và phát triển nó hơn nữa vì họ là một công ty phát triển game chuyên nghiệp trong khi tôi là một người duy nhất và tôi không thể thực sự phát huy hết tiềm năng của trò chơi khi có sự phát triển và cơ sở người chơi. Bây giờ trò chơi này khá có lợi cho tôi vì tôi sống ở khu vực có tiêu chuẩn thu nhập rất thấp nên số tiền tôi nhận được từ trò chơi có thể không nhiều đối với nhiều người khác nhưng đối với tôi, chúng chỉ bằng khoảng 1. 5 ~ 2 mức lương hàng tháng (chúng ta đang nói mức lương trung bình cho đất nước này). Đó là khoảng 600 Euro lợi nhuận thuần sau khi tôi trả cho tất cả các chi phí. Tất nhiên, con số này dao động tùy thuộc vào các sự kiện và doanh số khác nhau mà tôi phát hành và hoạt động chung của người dùng. Đây là một trò chơi miễn phí, do đó thu nhập chủ yếu từ các giao dịch vi mô đối với các loại tiền tệ hiếm trong trò chơi và các mặt hàng sự kiện đặc biệt mua.

Bây giờ vấn đề tôi có là tôi không chắc chắn làm thế nào để đặt giá cho việc mua lại. Điều tôi cảm thấy phù hợp với tôi là tính thu nhập trung bình tiềm năng từ trò chơi trong 12 tháng tới và thêm vào đó mức lương trung bình mỗi tháng cho một nhà phát triển trò chơi bằng cấp của tôi nhân với số tháng tôi đã phát triển nó trạng thái phát hành của nó. Điều đó sẽ làm tròn lên đến khoảng 15k euro.

Khi tôi nghĩ về nó, 15 nghìn euro không phải là một cái giá nhỏ phải trả, nhưng trò chơi sẽ trả hết trong 1-2 năm tới, và nó thậm chí có thể tăng nhanh hơn nhiều sau khi họ đầu tư cho quảng cáo và phát hành các tính năng mới và vì vậy và vân vân. Điều này có nghĩa là sau năm thứ hai họ sẽ có được lợi nhuận sạch từ giao dịch đó và điều đó nghe có vẻ tốt đối với tôi vì 15k euro đối với tôi là một khoản tiền kha khá khi xem xét rằng trò chơi đã hoạt động được khoảng 14 tháng. Và đừng quên rằng nó đã có ích cho tôi trong vài tháng qua vì vậy nó không phải lúc nào cũng khó khăn.

Điều tôi cần thực sự là một lời khuyên là mức giá khoảng 15k Euro này là hợp lý và đó có phải là một thỏa thuận tốt cho cả hai bên không, vì tôi không muốn bắn lên cao và thổi bay việc mua lại, nhưng tôi không muốn đưa ra trò chơi này có giá thấp vì nó thực sự có nhiều tiềm năng, và đây là trò chơi đầu tiên được phát hành đầy đủ của tôi.

Một mồi về định giá các sản phẩm vô hình

Điều tôi cần thực sự là một lời khuyên là mức giá khoảng 15k Euro này là hợp lý

Nó không hợp lý chút nào. Bạn đang cố gắng xác định giá trị thị trường của một sản phẩm vô hình (trò chơi di động) hoàn toàn dựa trên chi phí sản xuất của nó . Điều này không đại diện cho giá trị thực sự của sản phẩm. Giá trị đích thực của sản phẩm là "thị trường" sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm. Những gì thị trường sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn chủ yếu phụ thuộc vào lý do và cách họ định giá sản phẩm của bạn. Vì sản phẩm của bạn là một thứ vô hình (phần mềm), điều này mang hàm ý rất lớn mâu thuẫn với ý nghĩa của việc định giá một vật hữu hình (máy tính, điện thoại di động, thực phẩm, đồ nội thất, v.v.) của bạn.

Thực tế cho các sản phẩm vô hình là giá trị của chúng chủ yếu dựa trên giá trị cảm nhận của việc sử dụng hoặc tiện ích của chúng. Trong trường hợp này, đối với trò chơi di động có nghĩa là ROI của nó. ROI cho các trò chơi di động, tuy nhiên, có thể được dự báo theo một trong 4 cách:

1. ROI dự kiến ​​từ việc bán trò chơi: công ty bán 100 nghìn đơn vị với giá € 5 với chi phí tiếp thị là € 1 mỗi đơn vị (doanh thu € 400K: ROI 25,6x).
2. ROI dự kiến ​​từ các giao dịch vi mô: công ty thực hiện các giao dịch vi mô và nhận thu nhập trung bình $ 10 mỗi tháng từ 10 nghìn người dùng thường xuyên trong một năm (doanh thu € 400K: 5,6 lần ROI)
3. ROI dự kiến ​​từ việc bán lại trò chơi cho một công ty lớn hơn: công ty mua trò chơi của bạn với giá 15K, bỏ 100 nghìn tiền phát triển để làm cho nó mạnh mẽ hơn, sau đó bán lại với giá 500 nghìn. (25,6 lần ROI)
4. ROI dự kiến ​​từ một IPO: công ty thực hiện IPO và trò chơi này rất phổ biến, giá trị cảm nhận của trò chơi sẽ ảnh hưởng đến giá trị của IPO như thế nào?

Lưu ý rằng đối với tất cả điều này, chi phí sản xuất vô hình là nhỏ so với thu nhập. Điều này cực kỳ quan trọng đối với các tài sản vô hình vì một lượng lớn chi phí vốn thường được trả trước, thông qua việc mua tài sản vô hình hoặc thông qua sự phát triển ban đầu của tài sản vô hình. Khi vật thể vô hình đã sẵn sàng để vận chuyển, nó được đóng gói và phân phối. Là phần mềm, chi phí phân phối là vô cùng nhỏ so với chi phí phân phối của các sản phẩm hữu hình (so sánh chi phí phân phối ứng dụng di động với nội thất của IKEA). Đối với một trò chơi di động, bạn đang xem chi phí lưu trữ, tỷ lệ thuận với số lượng người dùng hoạt động, điều này cũng thúc đẩy doanh thu. Do đó, điều này thường đảm bảo chi phí lưu trữ luôn là một phần doanh thu. Chi phí bảo trì và hỗ trợ cũng có thể được phân tích;giá trị gia tăng của các cải tiến cho vô hình .

Xem xét bạn đã kiếm được lợi nhuận € 7200 (€ 600 / tháng x 12mo) hàng năm, rõ ràng bạn đã có một cơ sở người dùng đáng tin cậy theo thứ tự hàng trăm đến hàng ngàn tùy thuộc vào giá thực tế của các giao dịch vi mô hoặc chính trò chơi. Hơn nữa, tôi đã chọn những con số ngẫu nhiên trên đỉnh đầu. Vì bạn đã chạy trò chơi này và đã từng làm việc cho công ty đó, bạn biết rõ hơn những con số nào sẽ thực tế hơn.

Giá trị thị trường của trò chơi di động của bạn

Bạn đã mô tả như sau:

một công ty mà tôi đã làm việc trước đây đã liên hệ với tôi với một đề xuất mua trò chơi từ tôi để họ có thể thu được lợi nhuận từ nó và phát triển nó hơn nữa vì họ là một công ty phát triển game chuyên nghiệp trong khi tôi là một người duy nhất và tôi có thể ' T thực sự đạt được tiềm năng đầy đủ của trò chơi khi có sự phát triển và cơ sở người chơi.

Điều này nghe có vẻ như một mô tả về những gì bạn hiểu từ những gì công ty mô tả cho bạn. Điều này cho tôi biết một số vấn đề tiềm năng:

1. Họ đang đề xuất mua tất cả các quyền hợp pháp cho trò chơi di động.
2. Việc mua hàng của họ được xác định dựa trên giả định sai lầm rằng bạn không thể tự mình phát huy hết tiềm năng phát triển và dựa trên cơ sở người chơi.

Kết hợp lại, điều này gợi ý cho tôi rằng họ đang cố tình phá giá công việc của bạn và lấy trò chơi với giá thấp. Tại sao tôi nghĩ điều này?

1. Vị ngữ mà bạn không thể tự mình phát huy hết tiềm năng của trò chơi là hoàn toàn sai.

Bạn có thể cố gắng bắt đầu một studio trò chơi của riêng mình với khoản đầu tư ban đầu đến từ bất kỳ nguồn nào sau đây: vườn ươm khởi nghiệp, quỹ đầu tư mạo hiểm, Quỹ đầu tư thiên thần, đầu tư cổ phần tư nhân hoặc cho vay kinh doanh.

Bạn đã có một sản phẩm đã được chứng minh với 14 tháng tăng trưởng và thu nhập để hiển thị cho nó. Những gì bạn thực sự cần là một kế hoạch kinh doanh hợp lý và vốn để thực hiện kế hoạch kinh doanh.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tiếp tục phát triển nó với tốc độ hiện tại và cải thiện sự tăng trưởng hoặc bắt đầu một studio vì lợi nhuận cho phép.

2. Họ đang đề nghị mua toàn quyền đối với trò chơi. Xem xét bạn có nhiều lựa chọn khác sẽ giúp bạn kiếm được vốn trong khi vẫn giữ quyền sở hữu và định hướng của trò chơi, đây là một lá cờ đỏ. Nếu công ty mua toàn quyền đối với trò chơi, thì họ được trao quyền để cắt đứt bạn ngay lập tức. Điều này ngụ ý rằng họ không có ý định tham khảo ý kiến ​​hoặc làm việc với bạn để xác định tương lai của trò chơi và đang tìm kiếm quyền sở hữu toàn bộ trò chơi trước khi nhìn thấy mã (đây là một động thái rủi ro).

Hơn nữa, xem xét bản chất của câu hỏi của bạn, rõ ràng là họ đã không đưa ra đề nghị ban đầu và đang tìm kiếm bạn để cung cấp lời đề nghị ban đầu. Đối với các doanh nghiệp mua quyền phần mềm từ một cá nhân, sự lạm dụng và lừa dối này vì nó buộc bạn phải bắt đầu bất lợi (không biết gì về cách định giá mua lại cho người mới bắt đầu) và cho phép họ đàm phán từ một vị trí có sức mạnh đáng kinh ngạc.

Câu hỏi 2

nó có phải là một thỏa thuận tốt cho cả hai bên

Không có nó không phải là. Bạn đang bán khống bản thân và giá trị của trò chơi của bạn.

Nói chuyện với một luật sư và chắc chắn rằng bạn đang đưa ra quyết định hợp lý cho trò chơi và doanh nghiệp của bạn. Bán hết quyền cho trò chơi là nguy hiểm.

Nói chuyện với một nhà phân tích kinh doanh để xác định giá trị thị trường thực sự của trò chơi của bạn.

Cuối cùng hãy xem xét công ty sẽ sẵn sàng trả bao nhiêu cho trò chơi của bạn nếu họ phải cạnh tranh với một công ty khác cũng đang cố gắng mua quyền đối với trò chơi?

Điều đó nói rằng bạn đang cố gắng định giá việc mua lại hoàn toàn dựa trên chi phí của nó. Điều này là sai lầm. Giá trị của việc mua lại là giá mà tại đó các đối thủ cạnh tranh sẽ yêu cầu mua lại, nó phụ thuộc vào giá trị cảm nhận của họ về việc mua lại.

Trước hết, xin chúc mừng để phát hành trò chơi của bạn. Rất ít người có thể tuyên bố đã tự mình tạo ra một trò chơi thành công về mặt thương mại chỉ trong một năm. Bạn có thể tự hào về thành tựu đó.

Bây giờ những gì thành tựu có giá trị?

Nó có thể giúp bạn xem xét điều này từ góc độ khác: Hãy tưởng tượng bạn có một số tiền và bạn muốn đầu tư vào một thứ gì đó tạo ra doanh thu cho bạn. Bạn sẽ không quan tâm những gì nó từng chi phí để làm. Bạn chỉ quan tâm đến lợi tức đầu tư mà nó sẽ tạo ra cho bạn trong tương lai. Chi phí phát triển trong quá khứ cho điều đó không thực sự phù hợp. Đó là chi phí chìm.

Vì vậy, khi bạn muốn biết trò chơi của mình có giá trị gì trong dài hạn, hãy ước tính lợi nhuận mà nó sẽ tạo ra trong tương lai và trừ đi chi phí cần thiết để duy trì trò chơi. Đó là những gì trò chơi thực sự có giá trị cho một người khác. Nếu bạn nghĩ rằng trò chơi có thể tạo ra nhiều lợi nhuận hơn nếu ai đó đầu tư một số hoạt động tiếp thị và / hoặc phát triển hơn nữa vào trò chơi, thì bạn cũng có thể ước tính dựa trên thu nhập mà bạn nghĩ nó có thể tạo ra, nhưng bạn cần khấu trừ chi phí này sẽ đòi hỏi.

Bạn có thể muốn xem xét các khái niệm về niên kim . Ý tưởng là nếu bạn biết dòng thu nhập dự kiến ​​của một tài sản là gì và bạn biết chi phí tiền sẽ là bao nhiêu, bạn có thể tính giá trị hiện tại của tài sản.

Chẳng hạn, nếu bạn dự kiến ​​chi phí vay / vay tiền trong khoảng thời gian đó trung bình là 6% và nếu một tài sản tạo ra thu nhập ròng 7400 euro mỗi năm trong năm năm tới (khoảng 600 / tháng với lãi suất 6%), sau đó người ta có thể tra cứu yếu tố giá trị hiện tại trong bảng niên kim - xảy ra là 4.212 trong ví dụ này - nhân 7400 với 4.212 và tìm ra giá trị hiện tại của đối tượng giả định này sẽ là 31.253 euro

Tôi đã thực hiện phép tính trên dựa trên thời gian tồn tại năm năm cho trò chơi của bạn, mặc dù tôi thực sự không có ý tưởng nào về thời gian sinh lãi của trò chơi trên thiết bị di động. Nếu thời gian tồn tại chỉ là hai năm, nó có giá trị hơn khoảng 13.500. Nếu trọn đời là 10 năm, gần hơn với 54.500.

Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng về nơi bắt đầu. Tất nhiên, bạn cần phải nhận không chỉ những gì tài sản có giá trị với bạn mà còn cả những gì bạn nghĩ rằng tài sản đó có giá trị cho công ty xem xét việc mua nó. Số trước là số thấp nhất bạn nên chấp nhận cho trò chơi; cái sau là mức cao nhất mà công ty có thể trả cho nó. Nhưng ít nhất phân tích này sẽ cung cấp cho bạn một nơi nào đó để bắt đầu.

Chỉnh sửa : Áp dụng mô hình cho tăng trưởng.

Một người bình luận chỉ ra rằng chúng tôi có thể muốn tính đến bất kỳ sự tăng trưởng hoặc suy giảm dự kiến ​​nào trong dòng thu nhập của bạn. Rõ ràng, nếu bạn nghĩ rằng trò chơi sẽ phát triển để tạo ra thu nhập hàng triệu euro trong vài năm tới, bỏ qua sự tăng trưởng tiềm năng này và chỉ dự đoán về phía trước dòng doanh thu hiện tại của nó sẽ là một sai lầm nghiêm trọng.

Tin tốt là, sự tăng trưởng này rất dễ dàng để mô hình. Tin xấu là, rất khó dự đoán.

$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$. Đối với các giá trị nhỏ của r và g, bạn chỉ cần trừ chúng để ước tính sơ bộ: 6% - 2% = 4%, điều này cũng phù hợp với giá trị chúng tôi vừa tính toán.

Sự nhăn nhẹ với phương pháp này là giả định tăng trưởng không đổi (tích cực) có phần mâu thuẫn với giả định về thời gian tồn tại hữu hạn của trò chơi của bạn. Bạn có thể giải quyết vấn đề này bằng cách giả sử tăng trưởng liên tục một số tiền - giả sử, 2% - trong một khoảng thời gian sau đó là sự suy giảm của một số tiền khác - giả sử 10% - trong suốt cuộc đời dự kiến ​​còn lại, và toán học là không quá khó khăn

Vấn đề, tuy nhiên, là dự đoán những gì giá trị của g nên là khá khó khăn. Các nhà phân tích thị trường chứng khoán chuyên nghiệp đấu tranh để đưa ra chính xác quyết định này một cách thường xuyên, và họ đã nhận sai nó thường xuyên như họ làm đúng. Nhưng nếu bạn có ý thức tốt về tốc độ thu nhập từ trò chơi của bạn sẽ tăng hoặc giảm trong vài năm tới, thì cũng đáng để kết hợp kiến ​​thức đó vào mô hình của bạn - đặc biệt là nếu tốc độ tăng trưởng có thể là đáng kể .

Tôi đã ở trong một tình huống tương tự một số năm trước khi tôi bán một số tài sản phần mềm của mình. Có rất nhiều câu trả lời hay ở đây về thu nhập và ROI, nhưng tôi muốn tiếp cận câu hỏi từ một góc độ khác: bạn thích làm gì?

Một số câu trả lời nói về cách bạn có thể nhận ra tiềm năng của mình bằng cách đưa ra kế hoạch kinh doanh và nhận nhà đầu tư. Nhưng điều gì xảy ra sau đó? Bạn có kỹ năng bán hàng và tiếp thị? Bạn có biết làm thế nào để quảng cáo và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả? Nếu vậy, thì đó là tuyệt vời. Hay bạn muốn thuê một người tiếp thị? Bạn có thể sử dụng tiền của nhà đầu tư để trả cho họ, nhưng giờ bạn sẽ trở thành người quản lý để đảm bảo họ đã thực hiện công việc của mình một cách hiệu quả.

Hay bạn giống như tôi và bạn là một nhà phát triển và bạn không có hứng thú với việc bán hàng và tiếp thị hay quản lý? Và không có gì sai với điều đó. :)

Trong trường hợp này, có thể tốt hơn để bán trò chơi của bạn với giá cả mà bạn và người mua đều hài lòng. Sau đó, bạn có thể tiếp tục phát triển trò chơi cho họ (nếu họ muốn thuê bạn) hoặc bạn có thể làm việc trên một trò chơi mới. Và vì bạn có kỹ năng để tạo ra một trò chơi mà một công ty khác muốn mua, bạn có thể lặp lại quy trình: tạo một trò chơi, bán nó, tạo một trò chơi khác, bán trò chơi đó, v.v.

Bạn đang bán một doanh nghiệp, không phải là một trò chơi

Để bắt đầu, đây là một câu hỏi kinh tế - các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp không quan trọng mà nhiều. Định giá doanh nghiệp là khó khăn, nhưng khung chung để suy nghĩ bao gồm hai con số - một là "lợi nhuận thuần sau khi tôi trả cho tất cả các chi phí" mà bạn đã hiển thị và số kia là một số nhân (nghĩa là "bao nhiêu năm / tháng lợi nhuận phải trả chi phí này) được xác định chủ yếu bởi (a) rủi ro / sự không chắc chắn của thu nhập tương lai đó và (b) tuổi thọ dự kiến ​​của thu nhập tương lai đó - hoặc là triển vọng tăng trưởng (một điều quan trọng để định giá khởi nghiệp) hoặc thời gian cho đến khi có tiền mặt bò chết (một điều quan trọng đối với các sản phẩm cụ thể, thường suy giảm cho đến khi lỗi thời).

Bạn có thể, với một số nỗ lực, tìm kiếm "số nhân tiêu chuẩn" trong miền của mình - sự hiểu biết đồng thuận được chia sẻ về khoảng bao nhiêu tháng lợi nhuận của một trò chơi di động có giá trị. Có vẻ như họ đang cung cấp để mua trò chơi với lợi nhuận khoảng 2 năm. IMHO cho một doanh nghiệp trực tuyến bán ổn định (và một doanh nghiệp dự kiến ​​sẽ giảm trong thời gian dài! Các doanh nghiệp trò chơi sẽ chết khi những doanh nghiệp mới ra đời) điều đó có phần hợp lý. Có lẽ bạn có thể tranh luận với họ (nếu bạn vẫn thấy sự tăng trưởng mà bạn có thể hiển thị trong các số liệu vững chắc) rằng bạn cần 2,5 hoặc 3 năm lợi nhuận hiện tại; rất nhiều điều được xác định đơn giản bởi mong muốn cụ thể của các bên, các yếu tố ngẫu nhiên và đàm phán, nhưng chắc chắn lời đề nghị không gây khó chịu - có vẻ không hợp lý khi bán một doanh nghiệp như vậy với hệ số nhân 1 năm hoặc 6 năm lợi nhuận,

Có một số câu trả lời thực sự tốt ở đây rồi, nhưng đây là một vài điểm cần xem xét mà tôi không nghĩ đã được đề cập:

• Có một con số trong tâm trí, nhưng yêu cầu họ "làm cho bạn một đề nghị". Sau đó, bạn có một số ý tưởng về điểm xuất phát tiềm năng của họ và nó có thể cao hơn đáng kể so với bạn. Nếu bạn bắt đầu đàm phán với một con số thấp, họ không có lý do gì để sau đó nâng nó lên.

• Xem xét duy trì quyền sở hữu một phần hoặc hình thành quan hệ đối tác với họ như một phần của thỏa thuận. Ví dụ:% lợi nhuận trong tương lai. Nó cũng có thể là lợi ích của họ để giữ lại đầu vào của bạn như là một nhà tư vấn. Bạn là người tạo ra doanh nghiệp này và nếu trò chơi tiếp tục phát triển và tạo ra số tiền lớn, bạn có cảm thấy hạnh phúc khi được mua chuộc với một khoản tiền tương đối nhỏ không?