Làm thế nào để tôi đột nhập vào một phân khúc thị trường cao cấp hơn để chụp ảnh cưới?

Giống như tôi tin rằng nhiều nhiếp ảnh gia, tôi bắt đầu công việc chuyên nghiệp của mình bằng cách chủ yếu là các hợp đồng biểu diễn có giá thấp hơn để (có thể) dại dột bước chân vào cửa, kiếm kinh nghiệm và danh mục đầu tư đầy đủ.

Bây giờ khi tôi bắt đầu xem xét tài chính của mình, một điều khá rõ ràng là tôi không thể hoạt động có lãi ở các cấp độ này nữa, nếu không, công việc kinh doanh của tôi trở thành một sở thích (tiêu tốn tài chính) và ít mô hình kinh doanh bền vững.

Nếu tôi đã ở trong ngành công nghiệp, chụp ảnh cưới hiện tại, làm thế nào tôi có thể chuyển đổi sang một studio "giữa mặt đất" hơn? Điều này liên quan đến giá cả, chất lượng cảm nhận và chất lượng chữ, kinh nghiệm cảm nhận và nghĩa đen, v.v. Một số ý tưởng tôi đã xoay quanh việc "lật lại" mô hình định giá của mình cho một năm sắp tới, ví dụ như 2013, đổi thương hiệu và tiếp thị các gói đắt tiền hơn và "bán" họ khó hơn.

Thay đổi doanh nghiệp của một người để phù hợp với phân khúc giá thị trường mới có thể khó khăn nhưng không phải là không thể. Dưới đây là một số điều cần thực hiện hoặc ghi nhớ:

• Đảm bảo rằng các thư mục, trang web và các nguồn khác có thể đang gửi các lượt giới thiệu theo cách của bạn đang phân loại bạn một cách thích hợp. Nếu bạn đã liệt kê mình trong thư mục "Nhiếp ảnh cưới giá rẻ trong thư mục [Địa điểm]", đã đến lúc hủy danh sách đó.

• Làm mới toàn bộ thương hiệu không phải là một ý tưởng tồi. Có, bạn sẽ trả tiền để cập nhật logo, tài liệu, trang web, v.v. nhưng nếu bạn muốn bắt đầu sạch sẽ, bạn không thể tiếp tục kinh doanh với cùng một hình ảnh.

• Mạng và thị trường cho khách hàng lý tưởng mới của bạn. Điều này có thể có nghĩa là quảng cáo Craigslist ít hơn và nhiều chương trình cô dâu hơn. Nếu bạn muốn khách hàng cao cấp, bạn sẽ cần được tìm thấy ở các địa điểm cao cấp.

• Nhận ra rằng việc chuyển sang phân khúc thị trường có giá cao hơn sẽ khiến việc giới thiệu từ các khách hàng hiện tại trở nên khó khăn nếu không muốn nói là không thể. Khi một cô dâu bạn chụp ảnh nói chuyện với bạn bè và đề cập rằng bạn rất tuyệt vời khi bạn chụp ảnh cưới với giá 500 đô la, họ sẽ cảm thấy hơi bất ngờ nếu giá mới của bạn gấp ba lần số tiền đó.

• Trở thành một nhiếp ảnh gia thành công thường thiên về góc độ kinh doanh / tiếp thị hơn là khía cạnh kỹ thuật của nhiếp ảnh. Có, bạn cần có khả năng chụp ảnh phơi sáng tốt, nhưng đừng hy vọng tăng doanh thu của bạn chỉ bằng cách tăng chất lượng hình ảnh của bạn.

• Học cách bán hàng. Thay vì chỉ đơn giản là bán cho cô dâu của bạn một đĩa CD hình ảnh, hãy bán cho họ một album và một số bản in đóng khung lớn đẹp cho bức tường. Digital Pro Talk của David Ziner là một nguồn tài nguyên tuyệt vời; Anh ấy là một nhiếp ảnh gia và doanh nhân rất thành công, người thường chia sẻ bí mật của mình để bán ảnh cưới cao cấp cho khách hàng của mình.

• Nó không cụ thể cho một phạm vi giá cụ thể, nhưng hãy chắc chắn danh mục đầu tư của bạn chỉ hiển thị công việc tốt nhất của bạn. Tốt hơn hết là khoe 10 hình ảnh tuyệt vời trên trang web của bạn hơn 50 hình ảnh tầm thường.

Nếu bạn đang tìm cách tăng một khung trong doanh nghiệp của mình (nghĩa là, nếu bạn muốn kiếm thêm tiền trong một lần chụp nhất định), bạn cần dành một chút thời gian để tìm ra điều gì làm bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Đây là điều mà Bambi Cantrell đã làm rất tốt. Cô ấy đã phải đối mặt với nhiều vấn đề giống như bạn và xác định rằng mọi người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một sản phẩm mong muốn mà họ không thể tìm thấy ở nơi khác.

Một khi bạn đã tìm ra "nước sốt bí mật" đó là gì và có thể kể câu chuyện một cách thuyết phục, bạn phải chấp nhận một thái độ dày dặn khi bạn tăng giá - và tăng chúng lên một chút. Thái độ là như vậy, "nếu điều này không có trong ngân sách của bạn, tôi hiểu, nhưng bạn có được những gì bạn phải trả cho." Một số người có thể thổi bay bạn vì quá đắt - những người khác sẽ muốn hiểu tại sao bạn tốt hơn. Đó là những thị trường mục tiêu của bạn. Và bạn bè / gia đình của họ cũng vậy.

Nhiều người, nếu không phải hầu hết, các nhiếp ảnh gia có giá cao hơn có một số phong cách quay hoặc chữ ký. Bạn có thể muốn xem xét công việc yêu thích của bạn để xác định công việc của bạn là gì để bạn có thể giải thích nó cho khách hàng tiềm năng.

Một số điểm khác:

• Bạn sẽ muốn tham gia vào các chương trình khuyến mãi và / hoặc nhóm quan hệ. Nếu có một nhóm của Mẹ, hãy xem bạn có thể kiếm được bao nhiêu doanh nghiệp. Nếu bạn chụp một đám cưới, hãy chắc chắn rằng tất cả những người phụ nữ độc thân trong tiệc cưới đều được đối xử tốt và chắc chắn rằng người lên kế hoạch đám cưới và cơ sở yêu bạn. Bất cứ ai từ thợ làm bánh đến người bán hoa đều là bạn của bạn ở đây.

• Cân nhắc việc cung cấp các buổi chụp nhiều ngày cho các sự kiện như đám cưới. Việc cố gắng tổ chức càng nhiều đám cưới vào thứ bảy càng tốt và gọi đó là một tuần. Nhưng rất ít người ở trạng thái tốt nhất trong thời điểm nóng. Cố gắng thiết lập phòng thu hoặc phiên địa điểm mà bạn có thể kiểm soát trước hoặc sau sự kiện với cô dâu và chú rể.

• Đánh bóng hình ảnh của bạn nếu bạn cảm thấy thiếu thứ gì đó nhưng đừng mang đi. Một trang web mới ... một ống kính mới ... hmmmmmmmmm ...

• Phương tiện truyền thông xã hội, nếu được sử dụng tốt, hoàn toàn có thể đá. Bạn phải thú vị, chỉ đăng những hình ảnh mà bạn có sự cho phép từ đối tượng của mình để đăng và nói những điều tốt đẹp về chúng. Hỏi họ nếu bạn có thể gắn thẻ họ trong bài viết trên Facebook. Có một tiềm năng để tiếp cận nhiều người theo cách này.

Hơn bất cứ điều gì khác, hãy làm những gì bạn làm tốt - nếu bạn thích chụp chân dung, đừng đi chụp ảnh kiến ​​trúc. Nếu bạn thích đám cưới hơn những bức ảnh chụp đầu, thì hãy làm những điều đó. Bạn càng tập trung, công việc của bạn càng dễ dàng hơn khi bạn kể câu chuyện của mình. Đó không phải là về việc tạo nên một câu chuyện; đó là về việc gói gọn những gì đặc biệt về tài năng của bạn vào một cuộc trò chuyện ngắn với những ví dụ dễ dàng để chứng minh bạn là người thực sự. Và ... hãy ngừng tham gia các hợp đồng thanh toán thấp hoặc bạn sẽ luôn có dòng tiền âm.

Hy vọng một số thông tin này là hữu ích.

Bước một: tham gia hiệp hội nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp quốc gia / khu vực của bạn (trong trường hợp của bạn là Nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp của Mỹ ; có các tổ chức đồng minh tương tự ở các quốc gia khác, chẳng hạn như PPoC ở Canada) với tư cách là Hiệp hội (nói chung là thành viên đầy đủ) của tất cả các thông tin và công cụ kinh doanh họ cung cấp - và họ cung cấp rất nhiều. Có một chi phí liên quan, nhưng bạn sẽ thấy nó xứng đáng nếu bạn tận dụng mọi thứ cộng đồng cung cấp và thêm chứng nhận PPA, cho phép khách hàng tiềm năng xác minh khả năng chụp ảnh và thực hành kinh doanh cơ bản của bạn, cho các tài liệu tiếp thị của bạn sẽ cung cấp cho bạn một số tín nhiệm khi bạn đi lên thị trường.

Tôi có thể nghĩ về 3 tùy chọn khác nhau mà bạn có thể chọn:

1. Tăng thu nhập từ khách hàng hiện tại - cung cấp tùy chọn album đắt tiền hơn, bán bản in lớn, đề nghị có một buổi chụp hình khác trước đám cưới và nói chung là nổi điên như điên.

   Bạn thậm chí có thể bị đánh giá thấp cho khách hàng hiện tại của mình (họ sẵn sàng trả nhiều hơn bạn yêu cầu) trong trường hợp đó tăng giá một chút có thể giúp đỡ - chỉ cần cẩn thận không đặt giá vào vị trí mà bạn mất cơ sở khách hàng hiện tại nhưng vẫn chỉ nhận khách hàng giá rẻ.

   Ưu điểm: nâng cao cơ sở khách hàng hiện tại của bạn dễ dàng hơn so với việc có được toàn bộ khách hàng mới. Nhược điểm: chỉ có rất nhiều tiền bạn có thể thoát khỏi những người đến với bạn vì họ không sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.

2. Có được khách hàng giàu hơn - tăng giá của bạn lên rất nhiều, nhận logo mới, thẻ doanh nghiệp mới, trang trí lại bất cứ nơi nào bạn kinh doanh để trông "cao cấp" hơn, thay đổi quảng cáo của bạn - về cơ bản bỏ mọi thứ bạn đang làm và sao chép doanh nghiệp một nhiếp ảnh gia đắt tiền.

   Ưu điểm: điều này sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn cho mỗi lần chụp. Nhược điểm: bạn đang bắt đầu lại từ đầu (nhưng ít nhất bạn có danh mục đầu tư của mình)

   Nếu bạn đi theo con đường này, hãy nhớ rằng sẽ có một khoảng thời gian khó khăn với rất ít công việc phía trước cho đến khi bạn có thể thiết lập bản thân với đối tượng mới của mình.

3. Phát triển một phong cách độc đáo - nếu bạn làm điều gì đó, không ai khác bạn có thể tính phí nhiều hơn - nhiều hơn nữa - từ những người muốn phong cách độc đáo của bạn.

   Ưu điểm: nếu bạn rút cái này ra, một số người sẽ trả bất cứ giá nào để có được bạn. Nhược điểm: a) phát triển một phong cách dễ nhận biết là khó, b) cô dâu có xu hướng muốn chụp ảnh cưới cổ điển và có thể không đánh giá cao phong cách mới của bạn.

Chỉ cần nhớ rằng bạn phải chọn một tùy chọn và cam kết với nó, ví dụ tăng giá một chút để cố gắng giữ khách hàng của bạn và nhận được khách hàng trả tiền cao hơn cùng một lúc sẽ thất bại vì bạn sẽ quá đắt cho thị trường giá rẻ nhưng quá Giá rẻ cho người giàu.

Đầu tiên tôi phải thú nhận rằng tôi không có ý tưởng gì về nhiếp ảnh. Tôi chỉ có kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị. Theo quan điểm của nhà tiếp thị như tôi, tôi nghĩ rằng tài sản quan trọng nhất của một nhiếp ảnh gia là "danh tiếng" của tên bạn. Mọi người mua bạn cho album của họ vì họ tin vào lời hứa của bạn dựa trên kinh nghiệm của bạn. Hầu hết mọi người tìm thấy thông tin về nhiếp ảnh gia từ bạn bè / gia đình của họ, internet và tạp chí. Truyền miệng nên là một cách tốt để bạn sử dụng trong chiến lược tiếp thị. Để sử dụng công cụ này một cách hiệu quả, bạn phải cung cấp cho khách hàng lý do để nói về bạn. Tôi cho bạn một số lời khuyên:

• Bạn cố gắng thực hiện một số album cho những người nổi tiếng (người mẫu, ca sĩ, diễn viên ...) trên giấy in hoặc internet.
• Làm bất kỳ hợp đồng với những người nổi tiếng (đám cưới của họ, sinh nhật của họ ....)
  • ... Ý tôi là một cái gì đó liên quan đến showbiz / người nổi tiếng có thể giúp mọi người nhận ra tên của bạn dễ dàng hơn.

Chúc may mắn