Làm thế nào tôi nên đáp ứng với một đề nghị bóng thấp để sử dụng thương mại một trong những bức ảnh của tôi?

Gần đây tôi đã có một yêu cầu từ một công ty sản xuất TV để sử dụng một bức ảnh mà họ đã thấy trên Flickr mà họ muốn sử dụng làm nền cho một số cuộc phỏng vấn. Họ đã đề nghị tôi 1 đô la để bức ảnh được sử dụng trên toàn thế giới trong một chương trình truyền hình và tôi đã từ chối yêu cầu họ trả nhiều tiền hơn cho quyền sử dụng bức ảnh này và họ đã đánh giá thấp thời gian và công sức của tôi. Họ đã trả lời với lời đề nghị $ 50 và nói rằng "chúng tôi không có ngân sách để trả tiền cho một bức ảnh".

Tôi có đúng không khi cứ khăng khăng cho những gì tôi nghĩ bức ảnh này có giá trị? Có ai có lời khuyên nào cho tôi về cách đi đến một thỏa thuận phù hợp với họ không (vì tôi là người mới đối với tất cả những điều này)?

Hoàn toàn không đồng ý với TFuto, vì vậy cũng muốn hòa nhập. Bức ảnh không chỉ là công việc của bạn, mà quan trọng hơn là sản phẩm của bạn. Họ là người mua và bạn là người bán / nhà cung cấp. Bạn đang đứng trong một thế giới nơi mọi người đều có thể tạo ra những bức ảnh, vì vậy việc cung cấp ảnh là vô cùng tuyệt vời và trên hết là (gần như) không có chi phí 'mỗi bản sao được bán'. Điểm trong trường hợp, sự cạnh tranh là khá khắc nghiệt. Vì vậy, câu hỏi trở thành, hình ảnh của bạn độc đáo như thế nào? Bạn có tin rằng họ có thể tìm thấy ai đó khác sẽ cung cấp cho họ một bức ảnh mà họ có thể sử dụng với giá thấp hơn không? Nếu vậy, hãy lấy $ 50, nếu không, bạn luôn có thể cố gắng đặt giá thầu truy cập. (Và lời khuyên của tôi sẽ là lấy nó, kiểm tra photodune.net để biết tỷ lệ điển hình mà các bức ảnh hiện nay (nó ít hơn nhiều so với trước đây)).

Chỉ là, đừng bao giờ làm bất cứ điều gì như

Nếu họ ngay lập tức đi kèm với một phản ứng không công bằng, tôi tăng giá, ví dụ 10% trở lên. Tôi khẳng định được trả tiền và sản phẩm của tôi được định giá đúng.

Giá thầu đối ứng là giá thầu đối ứng, bạn là một phần của nền kinh tế và thảo luận về giá cả là một phần của điều đó. Đó không phải là về danh dự hay giá trị bản thân, đó chỉ là kinh doanh. Điều đó nghe có vẻ khắc nghiệt, nhưng thành thật mà nói, bạn tốt hơn là công bằng và lịch sự trong kinh doanh hơn là có một sự tôn trọng bản thân.

Btw, chỉ là một suy nghĩ lại, đưa công việc bán được của bạn lên một trang web như photodune đã nói ở trên (hoặc trang web đắt tiền hơn nếu phù hợp với ... căn chỉnh của bạn) có thể giúp bạn có được giấy tờ và có thêm thu nhập tốt nếu bạn làm việc này như một người nghiệp dư.

Bạn có tất cả các quyền đối với ảnh của mình và bạn làm bất cứ điều gì bạn muốn làm với nó, bao gồm cả việc kiện họ ra khỏi địa ngục nếu họ sử dụng nó trái với ý muốn của bạn.

Không bao giờ đi vào tranh luận về giá trị của bức ảnh của bạn. Bạn đặt giá, và đó là nó. Hoặc họ chấp nhận nó hoặc không. Không phản ứng với bất kỳ ý kiến ​​thêm từ họ. Đặc biệt, nếu đó là một công ty truyền hình. (Không có "công ty truyền hình nghèo".)

Nếu họ không có ngân sách để sử dụng ảnh của bạn, đó là việc riêng của họ. Bạn không phải là nhà đầu tư trong doanh nghiệp của họ và đặc biệt đó không phải là công việc hay vấn đề của bạn để điều chỉnh ngân sách bị lỗi của họ.

(Bạn thấy đấy, trò chơi mà họ đang chơi là: chúng tôi tạo ra những thứ kém chất lượng, vì vậy chúng tôi muốn bạn coi mình là người tạo ra sản phẩm kém chất lượng, để chúng tôi có thể mua sản phẩm của bạn. là không có giá trị. Không bao giờ đi theo hướng đó.)

Tôi thường làm điều này: nếu ai đó tiếp cận tôi, tôi đưa ra một mức giá. Nếu họ ngay lập tức đi kèm với một phản ứng không công bằng, tôi tăng giá, ví dụ 10% trở lên. Tôi khẳng định được trả tiền và sản phẩm của tôi được định giá đúng.

Bạn có thể mất một hoặc hai trong số những người này với tư cách là người mua tiềm năng, nhưng bạn sẽ có được sự tự trọng và có được những khách hàng sẽ coi trọng sản phẩm của bạn.

Đừng bán một giấy phép với giá thấp hơn bạn nghĩ nó có giá trị, nhưng cũng cẩn thận xem xét những gì nó có giá trị. Nếu họ đang yêu cầu giấy phép sử dụng một lần cho một lần phát sóng trực tiếp để sử dụng nền, $ 50 có thể không quá xa so với việc sử dụng ảnh chứng khoán. Nếu họ không yêu cầu quyền in lại hoặc thậm chí một cái gì đó họ sẽ sử dụng như một phần chính của bản trình bày, thì nó thực sự có thể không có nhiều giá trị đối với họ.

Xem xét giá trị của bất kỳ quảng cáo nào bạn cũng có thể nhận được từ nó. Cả hai nếu bạn có thể nhận được tín dụng ảnh trong các khoản tín dụng của chương trình cũng như khả năng của bạn để chỉ ra rằng việc sử dụng công việc của bạn có giá trị nên được xem xét khi bạn đánh giá giá trị tổng thể của ưu đãi.

Thực tế có khả năng là chi phí cấp phép một hình nền cho một chương trình có lẽ là một mối quan tâm rất nhỏ đối với một sản phẩm như vậy, đặc biệt phụ thuộc vào lượng người xem dự kiến ​​sẽ được phát sóng lớn như thế nào. Có rất nhiều chi phí liên quan đến việc sản xuất và phân phối một chương trình như vậy, vì vậy họ rất có thể không có ngân sách lớn cho một hình ảnh.

Vì vậy, về tổng thể, khuyến nghị của tôi là, đừng bán giấy phép cho hình ảnh của bạn với giá thấp hơn bạn nghĩ rằng các điều khoản của giấy phép có giá trị, nhưng hãy đảm bảo bạn xem xét a) làm thế nào giới hạn giấy phép có thể được thực hiện để giảm giá trị và b) giá trị của lợi nhuận phi tiền tệ bạn sẽ nhận được là gì. Hãy chắc chắn nhìn vào bức tranh tổng thể của tình huống từ góc độ kinh doanh và quyết định nếu nó có ý nghĩa với bạn để thực hiện thỏa thuận.

Họ đang bị săn mồi. Bạn không phải cấp phép bất cứ điều gì cho họ. Tôi sẽ từ chối điều đó, và tôi sẽ nói với họ hãy vui vẻ tìm kiếm nhiếp ảnh có thể sử dụng được từ một người sẵn sàng làm việc với giá rẻ đó và đến nói chuyện với tôi một lần nữa khi họ muốn trả mức giá chuyên nghiệp. Không đáng để bạn lãng phí thời gian vào những thứ này.

Điều đó nói rằng, một vài ghi chú khác.

Bạn không đề cập đến những quyền mà họ cấp phép. $ 50 có thể không phải là một mức giá tồi trong một số trường hợp, tùy thuộc vào cách sử dụng và mong đợi của bạn. Nhưng trên một chương trình truyền hình, trừ khi đó là thứ gì đó như truy cập công cộng, tôi mong họ có ngân sách tốt hơn thế.

Bạn nên, ngay cả khi bạn không bán ảnh, có một số ý tưởng về những gì bạn nghĩ rằng chúng có giá trị và những gì bạn sẽ hỏi nếu họ yêu cầu một số. Có thể họ sẽ (có thể họ sẽ không), nhưng sẽ không bao giờ là ý tưởng tồi để tìm ra điểm "có" của bạn ở đâu và liệu bạn có sẵn sàng đi dưới mức đó trong một số trường hợp nhất định không (ví dụ: tôi tặng hình ảnh cho một số tổ chức nhất định Tôi hỗ trợ miễn phí vì việc này dễ dàng hơn và sử dụng tốt hơn cả thời gian và tiền bạc so với việc thương lượng giá cả và sau đó quyên góp tiền mặt trở lại). Ngay cả khi bạn không kinh doanh, bạn cũng nên nghĩ rằng nếu / khi ai đó đến để cấp phép cho một hình ảnh, bạn sẽ biết những gì bạn mong đợi. Và nếu bạn không muốn làm điều đó, thì chỉ cần từ chối tất cả các ưu đãi và không căng thẳng về nó. Điều đó cũng tốt.

Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu các quyền họ đang yêu cầu trước khi đồng ý với bất cứ điều gì. Bạn có thể phát hiện ra rằng bạn đã mất tất cả việc sử dụng hình ảnh đó nếu họ chơi bạn vì một kẻ hút và điều đó xảy ra thường xuyên hơn bạn có thể nhận ra, đặc biệt là với các "cuộc thi" ảnh săn mồi hút tất cả các quyền trong bản in đẹp .

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Tôi KHÔNG có kinh nghiệm chuyên môn nào cả.

Phản hồi tốt nhất là phản hồi mà bạn cảm thấy thoải mái nhất và phản hồi phù hợp nhất với mục đích của bạn là một nhiếp ảnh gia.

Nếu bạn là một người nghiệp dư có nguồn thu nhập khác, bạn có thể chỉ cần quyết định rằng bạn sẽ bán nó với mức tối đa mà công ty sẵn sàng mua nó với giá (hoặc có thể ít hơn) và có kiến ​​thức rằng ai đó đã đánh giá cao công việc của bạn.

Nếu bạn là một người chuyên nghiệp, bạn có thể quyết định rằng bạn có một khoản phí cấp phép tối thiểu và tuân thủ nghiêm ngặt (vì giá hàng hóa trong siêu thị là hoàn toàn cố định).

Cuối cùng, hoàn toàn tùy thuộc vào bạn để xác định giá, việc đó có bị ảnh hưởng bởi ngân sách tối đa của người bạn bán hay không là tùy thuộc vào bạn, vì giá hàng hóa và dịch vụ của bất kỳ thực thể thương mại nào khác đều tăng với họ, như liên kết trong bình luận này chỉ ra.

Cuối cùng, bạn sẽ tìm thấy giá phù hợp để bán ảnh của bạn.

Bán bức ảnh cho những gì bạn nghĩ nó có giá trị và không phải là một đô la ít hơn.

Tôi chắc chắn sẽ không bán một bức ảnh với giá 1 đô la *, thậm chí có thể không phải là 50 đô la * ... nó sẽ tốn nhiều giấy tờ hơn so với lợi nhuận bán được. (* - tốt, đó sẽ là GB Pound trong trường hợp của tôi).

Bạn luôn có thể yêu cầu họ trao đổi quyền sử dụng của ảnh trong (chèn số lượng) giây thương mại. Khi họ phàn nàn rằng sẽ thấp hơn lãi suất thị trường, bạn có thể nói với họ rằng bạn "không có ngân sách để trả cho quảng cáo" và xem họ phản ứng với điều đó như thế nào.

Bất kể yêu cầu là gì, đài truyền hình rất không tôn trọng bạn, tôi gần như chỉ đơn giản là khuyên bạn nên đi bộ. Đó là, ban đầu họ chỉ cung cấp số tiền hợp pháp tối thiểu cho một giao dịch ($ 1) sau đó họ tăng đề nghị của họ lên $ 50, mà họ rõ ràng có khi họ nói chuyện với bạn lần đầu tiên. Bây giờ họ đang khóc đói nghèo.

Tôi chỉ nói "Không, cảm ơn" HOẶC ....

Về ý nghĩ thứ hai ....

Nếu bạn cảm thấy thoải mái với việc đàm phán, bạn có thể trả lời bằng cách yêu cầu 75 đô la VÀ 10% tổng doanh thu cho quảng cáo được bán cho chương trình tin tức phát sóng và phân phối vào tối hôm đó. Đó là, các chương trình tin tức truyền hình tồn tại và được thiết kế để bán quảng cáo truyền hình; sản phẩm của bạn (ảnh) sẽ giúp họ tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm của họ (phát sóng) để bán thời gian thương mại.

Các đài truyền hình không phải là một tổ chức từ thiện. Tôi chắc chắn rằng người mà bạn đang đàm phán không phải là tình nguyện viên tại nhà ga, nhưng được nhà ga trả tiền. Tôi tin rằng thời gian của bạn có giá trị ít nhất là nhân viên đó.

Hy vọng, điều này sẽ cung cấp cho bạn một sự hiểu biết đầy đủ hơn về tình hình. Cho chúng tôi biết mọi thứ diễn ra thế nào.

Tùy thuộc vào cách công ty truyền hình bắt gặp bức ảnh của bạn, họ có thể không biết liệu bạn có phải là người chuyên nghiệp, người mong muốn nhận được tiền tốt cho công việc của bạn hay không, một người nghiệp dư may mắn có được một bức ảnh thực sự đẹp và sẽ rất vui khi thấy anh ấy làm việc tivi, hoặc một cái gì đó ở giữa Hơn nữa, mặc dù có thể ảnh của bạn phù hợp với mục đích sử dụng của họ, nhưng cũng có thể họ có một thư viện chứng khoán với giấy phép trả trước có chứa một bức ảnh mà họ có thể sử dụng, nhưng một nhân viên của trạm đã tình cờ xem ảnh của bạn và nghĩ rằng nó là tốt hơn

Nếu công ty truyền hình có một bức ảnh thư viện họ có thể sử dụng, nhưng một bức ảnh tốt hơn đã có sẵn từ một người sẽ rất vui khi thấy nó trên truyền hình (có thể với "Ảnh lịch sự của XXX YYY" ở góc), hãy sử dụng ảnh tốt hơn sẽ đại diện cho một bên cùng có lợi cho công ty và cho các nhiếp ảnh gia. Tôi nghĩ rằng việc tìm cách cấp phép cho ảnh với giá 1 đô la có thể gặp ít hơn so với tìm cách cấp phép để đổi lấy tín dụng ảnh trên màn hình và sau đó, nếu đề nghị được chấp nhận, hãy sắp xếp thanh toán 1 đô la "vì pháp lý khăng khăng" . Ngay cả những người sẽ vui vẻ tình nguyện một thứ gì đó miễn phí cũng có thể bị xúc phạm bởi những gì được coi là ưu đãi mua bóng thấp, vì vậy trì hoãn khái niệm thanh toán cho đến khi đề nghị được chấp nhận có vẻ là một ý tưởng tốt.

Liên quan đến ngân sách, có thể "ngân sách" cho ảnh đã được chi cho giấy phép hình ảnh chứng khoán trả trước; số tiền tối đa có thể được chi cho một hình ảnh thay thế có thể phụ thuộc nhiều vào môi trường công ty hơn là giá trị của bức ảnh được đề cập. Nhiều tập đoàn cho phép nhân viên cấp thấp có thẩm quyền thực hiện các giao dịch mua nhỏ theo ý của họ, nhưng yêu cầu phê duyệt ở cấp cao hơn cho các giao dịch mua lớn hơn. Nếu quản lý cấp cao sẽ chùn bước với ý tưởng trả bất cứ thứ gì cho một bức ảnh để lấp đầy một vị trí mà nó có thể sử dụng một bức ảnh đã được trả tiền, khoản thanh toán tối đa mà công ty có thể cung cấp sẽ bị giới hạn ở cơ quan chi tiêu tùy ý của nhân viên cấp dưới.

Nói tóm lại, tôi sẽ không hiểu các đề nghị $ 1 ​​hoặc $ 50 là sự lăng mạ, cũng không phải là nỗ lực của công ty để "giảm giá" cho tác phẩm nghệ thuật nền, nhưng nhiều khả năng sẽ đại diện cho một tình huống mà công ty có thư viện nghệ thuật nền được cấp phép, nhưng sẽ thích hơn khi có thể để cho các nhiếp ảnh gia khác muốn có tác phẩm của họ được trình chiếu trên truyền hình để có cơ hội đạt được điều đó. Dựa trên những gì bạn đã viết, tôi thấy không có lý do gì bạn cảm thấy bị xúc phạm bởi lời đề nghị. Thay vào đó, bạn nên nhận ra rằng khi người mua tiềm năng định giá một thứ gì đó thấp hơn nhiều so với người bán tiềm năng, điều đó không có nghĩa là người mua hoặc người bán "sai"; nó chỉ có nghĩa là người mua và người bán không phù hợp với nhau. Hoàn toàn có khả năng người mua có thể tìm thấy một người khác sẽ cung cấp thứ gì đó phù hợp hơn với nhu cầu của người mua với giá thấp hơn và người bán có thể sẽ vui lòng trả nhiều hơn số tiền mà người bán đã hỏi.

Cũng lưu ý rằng trong khi thị trường cho những bức ảnh được chụp chuyên nghiệp có thể bị pha loãng một chút khi một người nghiệp dư may mắn kết hợp hoàn hảo giữa ánh sáng và bố cục cho công việc của mình vì thực tế không có gì, có thể không có cách nào thực tế cho những người nghiệp dư may mắn vào những bức ảnh như vậy để nhận cho họ bất cứ điều gì gần những gì họ có thể nhận được trên thị trường nhiếp ảnh chuyên nghiệp. Những người đang tìm kiếm những bức ảnh trị giá 5.000 đô la có thể dành nhiều thời gian hơn để xem những bức ảnh trong phạm vi giá đó hơn là những bức ảnh có thể có hầu như không có gì. Nếu những cải tiến trong công cụ tìm kiếm hình ảnh giúp những người nghiệp dư dễ dàng nhận thấy những bức ảnh đẹp khác thường được chú ý bởi những người sẵn sàng chi tiền thật, thì thị trường có thể bị pha loãng bởi những người nghiệp dư vẫn sẵn sàng tặng ảnh miễn phí,

Tái bút - nếu bạn không muốn nhận ưu đãi mua hàng hoặc cấp phép dưới một số tiền nhất định, bạn có thể đưa tuyên bố đó vào hình ảnh trực tuyến của mình. Nếu bạn đánh dấu hình ảnh của bạn bằng một thông báo: "Ưu đãi cấp phép dưới $ 250 sẽ không được xem xét", thì những người có thể đã tìm cách cấp phép cho chúng ít hơn có thể tránh lãng phí thời gian của họ và của bạn.

Xem phản hồi của tôi về một chủ đề tương tự về cách tính phí cho một bức ảnh. " Tôi được yêu cầu thiết kế lịch bằng ảnh của mình. Tôi phải trả phí" phí nghệ thuật "cho 12 ảnh, có nên đưa tên và bản quyền của tôi vào không? "

Tôi biết một số người săn ảnh bão / nhiếp ảnh gia thời tiết chuyên nghiệp rất nổi tiếng, và sau đó để tin tức sử dụng ảnh miễn phí, miễn là họ được công nhận phù hợp cho ảnh.

Nếu tôi là bạn, tôi sẽ lấy 50 đô la và yêu cầu họ hiển thị các khoản tín dụng trên ảnh. Quảng cáo và tiềm năng hoạt động trên một cái gì đó như thế này có thể lớn hơn nhiều so với giá bạn có thể nhận được cho quyền đối với ảnh.

Nếu bạn chỉ mới bắt đầu và xây dựng danh mục đầu tư của mình thì có thể đó là điều bạn muốn làm nhưng bất kể bạn đang chụp ảnh gì, giá của bạn là giá của bạn. Bám sát họ và nó cho thấy sự chuyên nghiệp và khiến bạn tôn trọng. Sau một thời gian, khách hàng sẽ ngừng cung cấp cho bạn một thời gian khó khăn và chấp nhận mức giá của bạn. Bốn từ đơn giản ... "Đây là giá của tôi". Đó là một công việc kinh doanh và tất cả chúng ta đang cố gắng kiếm sống. Chấp nhận đề nghị bóng thấp sẽ chỉ làm tổn thương ngành công nghiệp của chúng tôi.

Tôi sẽ không để cơ hội này thoát ra. Tôi sẽ cung cấp cho họ một khoản thanh toán để sử dụng ảnh của tôi hoặc chấp nhận đề nghị 1 đô la của họ. Tôi sẽ xem liệu tôi có thể thêm logo ma vào hình ảnh không. Hỏi xem tôi có thể được liệt kê trong các khoản tín dụng của chương trình không. Đây là di chuyển mạng. Một đốm trên lĩnh vực công nhận tiềm năng.

Có, bạn có quyền nhấn mạnh vào việc được bồi thường hợp lý. Và kể từ khi họ bắt đầu với một lời đề nghị xúc phạm, bóng thấp như vậy, chương trình truyền hình có lẽ không phải là một nơi đáng giá cho bức ảnh của bạn. Có lẽ những cơ hội khác sẽ đến, có lẽ họ sẽ không. Nhưng trong lúc này, bạn không muốn chết vì "phơi bày" (ý định chơi chữ hoàn toàn).