Tôi là một nhiếp ảnh gia đám cưới chỉ mới bắt đầu trong biz. Tôi đã bắn 5 đám cưới với tư cách là người bắn chính, nhưng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới. Tôi cảm thấy những bức ảnh của mình khá đẹp nên tôi không nghĩ đó là vấn đề.
Có phải là phổ biến cho các nhiếp ảnh gia đám cưới dày dạn được đặt ra mỗi cuối tuần, hoặc nói chung là chỉ tốt nhất của tốt nhất?
Câu trả lời:
Có một quy tắc chung trong tất cả các doanh nghiệp khởi nghiệp (và bao gồm cả nhiếp ảnh): dự kiến sẽ thua lỗ trong hai hoặc ba năm đầu tiên trong khi bạn xây dựng tầm nhìn thị trường đầy đủ (và đối với một nhiếp ảnh gia, danh tiếng) để khách hàng được hướng dẫn trước cho bạn khách hàng hoặc bằng tài liệu tiếp thị của bạn (hoặc cả hai).
Niềm tin của bạn vào khả năng của chính mình với tư cách là một nhiếp ảnh gia chỉ là một phần nhỏ của những gì cần thiết để đưa doanh nghiệp đi vào hoạt động.
Vì vậy, so sánh doanh nghiệp mới của bạn với doanh nghiệp của các nhiếp ảnh gia thành lập trong thị trường của riêng bạn sẽ là vô nghĩa. Tập trung vào phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng các phương pháp kinh doanh phù hợp cho khu vực của bạn (và kỹ năng kinh doanh của bạn), chứ không phải so sánh với người khác. Các doanh nghiệp được thành lập đã đầu tư rất nhiều (năm) thời gian và nỗ lực để được nhìn thấy và tôn trọng. Những người sống sót rất giỏi trong lĩnh vực kinh doanh nhiếp ảnh, không chỉ đơn giản là nhiếp ảnh.
Chấp nhận như một điều chắc chắn rằng một số nhiếp ảnh gia, điển hình là người giỏi nhất trong khu vực của bạn (và giỏi nhất trong kinh doanh, không nhất thiết là giỏi nhất về nhiếp ảnh, mặc dù điều đó có ích), sẽ kinh doanh nhiều hơn một người mới tham gia.
Và, thành thật mà nói, nghiên cứu thị trường cốt lõi trong khu vực của bạn sẽ đưa ra câu trả lời cho bạn cho những câu hỏi giống như câu hỏi bạn đã hỏi. Nó sẽ khác với mọi người. Bạn cần cảm nhận về thị trường địa phương của bạn , không phải những gì đang xảy ra trên internet và chỉ bạn mới có thể làm điều đó.
Hầu hết các chuyên gia về đám cưới toàn thời gian không làm công việc chụp ảnh nhân viên hoặc công việc "ngày" không liên quan đến ảnh trong khu vực của tôi khoảng 20-30 đám cưới mỗi năm, chủ yếu trải đều trong tám tháng ấm nhất trong năm . Tất cả đều được thiết lập khá tốt và đã hoạt động được một thời gian. Các chiến binh cuối tuần và bạn bè với máy ảnh bán thời gian đến và đi khi họ nhận ra cần bao nhiêu thời gian và tiền bạc để chụp một đám cưới tốt. Chúng tôi nằm trong vùng khí hậu cận nhiệt đới ôn đới.
Trong những tháng lạnh hơn, họ tập trung tiếp thị cho một vài mùa thời tiết ấm áp tiếp theo. Hầu hết cũng làm chân dung mùa đông hoặc chân dung dựa trên studio trong những tháng mát mẻ nhưng một số làm nhiều hơn và những người khác làm điều đó ít hơn.
Điều hành một doanh nghiệp nhiếp ảnh là về việc điều hành một doanh nghiệp hơn là chụp ảnh. Những bức ảnh cưới thành công nhất không nhất thiết phải là những game bắn súng giỏi nhất - họ là những người bán hàng giỏi nhất. Có lẽ nhiều hơn bất kỳ lĩnh vực nhiếp ảnh tự do nào, chụp ảnh cưới là xây dựng mối quan hệ và làm những gì cần thiết để khiến khách hàng cảm thấy tốt về sự lựa chọn nhiếp ảnh gia của họ.
Vâng, có một loại mức độ năng lực tối thiểu cần thiết để chụp ảnh để làm cho nó hoạt động. Nhưng nhiều khách hàng không để mắt đến sự khác biệt giữa những bức ảnh cưới đẹp và tuyệt vời.
Hầu hết khách hàng có thể biết khi nào tác phẩm của một nhiếp ảnh gia là phi thường, và đó là những nhiếp ảnh gia có nhu cầu cao nhất trong đám đông sẵn sàng trả tiền cho mức độ công việc đó. Họ cũng là những kẻ nổ súng có lẽ là những ngày ít nhất mỗi năm trong số các chuyên gia toàn thời gian được thành lập trong khu vực. Không phải vì họ không thể đặt nhiều công việc hơn, vì họ không muốn đặt nhiều công việc hơn. Họ có xu hướng thực hiện nhiều đặt phòng "đích" hơn để đưa họ ra khỏi thị trấn, hoặc thậm chí ra khỏi đất nước. Họ cũng có xu hướng dành nhiều thời gian hơn để xử lý bài rất chi tiết, mỗi bức ảnh được gửi được coi là một bức chân dung độc lập.
Có vẻ như bạn đang đánh đồng thành công với âm lượng. Các nhiếp ảnh gia thành công nhất có thể chọn và chọn khách hàng, địa điểm, ngày, vv vì lý do chuyên nghiệp và cá nhân.
Được đặt 52 ngày cuối tuần trở lên mỗi năm không phải là điều mà hầu hết sẽ phấn đấu. Thay vào đó, hãy lập một kế hoạch (kế hoạch kinh doanh tức là) khoảng bao nhiêu ngày cuối tuần bạn muốn được đặt, với mức giá bạn mong muốn, với các khách hàng / địa điểm / thông số bạn mong muốn, v.v. - sau đó bạn sẽ biết định nghĩa thành công của riêng bạn .
Để trả lời trực tiếp câu hỏi của bạn, các nhiếp ảnh gia đám cưới số lượng lớn chắc chắn có thể được đặt ít nhất một lần mỗi cuối tuần - đặc biệt nếu bạn ở trong một khu vực ấm áp quanh năm. Điều này là phổ biến và tất nhiên xảy ra đặc biệt là với những người đang sạc ít và bù quá mức bằng cách tăng âm lượng. Nhưng đặt phòng chỉ để lấp đầy lịch trình thường không phải là mục tiêu nên nhiều nhiếp ảnh gia toàn thời gian vẫn không làm đám cưới vào mỗi cuối tuần.
Có bao nhiêu đám cưới (với nhiếp ảnh gia) được thực hiện mỗi tuần tại địa điểm của bạn? Có bao nhiêu nhiếp ảnh gia đám cưới ở nơi của bạn? Thật dễ dàng để phân chia những con số đó để lấy trung bình bao nhiêu phần trăm các nhiếp ảnh gia được đặt hàng tuần và làm theo lời khuyên đoạn cuối của StephenG.
Và vì số lượng đám cưới thường thay đổi rất nhiều theo mùa trong khi số lượng nhiếp ảnh gia vẫn không đổi, nên hầu hết các nhiếp ảnh gia chỉ tổ chức đám cưới trong một vài tháng một năm.
Cố gắng để bản thân được chú ý trong một khu vực quảng cáo càng rộng càng tốt. Ngoài ra, hãy thử xem qua các trang web như People Per Hour nơi mọi người thường quảng cáo và tìm kiếm các nhiếp ảnh gia đám cưới, v.v. Đừng mong khách hàng tìm thấy bạn nếu những khách hàng tiềm năng đó tìm thấy 50 nhiếp ảnh gia khác trước khi họ tìm thấy thông tin của bạn. Nhận danh mục đầu tư trực tuyến ngoài đó ở càng nhiều nơi càng tốt.