Hãy tưởng tượng bạn sống trong một thị trấn nhỏ và bạn có hai siêu thị.
Cái đầu tiên ở bên kia đường. Bạn đến đó, bạn mua những gì bạn cần, bạn trả tiền cho nó và bạn có thể để lại những sản phẩm bạn đã mua.
Cái thứ hai là bên ngoài thành phố. Bạn phải sử dụng xe của bạn để đi đến đó, sau đó bạn phải tìm một chỗ đậu xe miễn phí (bãi đậu xe nhỏ, đôi khi bạn phải đợi mười phút trở lên để các khách hàng khác rời đi), sau đó bạn phải đi bộ trong năm phút, vì bãi đậu xe không ở cùng một nơi với siêu thị.
Khi vào siêu thị, bạn phải đăng ký, bao gồm cung cấp nhiều thông tin cá nhân về bạn, số tài khoản ngân hàng, tuổi của con gái bạn, danh sách những điều bạn quan tâm, địa chỉ nơi quảng cáo sẽ được gửi (vâng, đó là bắt buộc), v.v. Sau khi đăng ký, bạn đợi hai ngày để thẻ khách hàng của bạn sẵn sàng, và sau đó bạn có thể vào trong siêu thị.
Ngoài ra, khi thanh toán cho các sản phẩm của bạn, họ gọi điện đến ngân hàng của bạn để xác minh rằng thẻ của bạn vẫn còn hiệu lực. Nếu họ không thể liên hệ với ngân hàng của bạn, bạn phải đợi đến ngày mai.
Cuối cùng, mỗi lần bạn rời đi, bạn phải điền vào một bảng câu hỏi với phản hồi của bạn về siêu thị. Bảng câu hỏi dài mười trang và tất cả các điểm là bắt buộc.
Bạn chọn một trong những thị trường nào?
Quy tắc là: không ép buộc người dùng làm những việc không phải họ, cũng không cần bạn . Nếu bạn cung cấp dịch vụ cho người dùng cuối, bạn phải đảm bảo quyền truy cập nhanh nhất có thể vào dịch vụ này (theo quan điểm của UX), với một vài bước cần thiết nhất để sử dụng dịch vụ này:
Nếu một cái gì đó có thể được thực hiện trong một cú nhấp chuột, đừng buộc người đó thực hiện hai lần nhấp.
Đừng buộc một người điền hơn 100 trường vào một biểu mẫu khi bạn thực sự chỉ cần mười.
Đừng buộc một người dành hai giờ để tìm kiếm tài liệu khi anh ta cần sử dụng một tính năng của sản phẩm mà bạn không sử dụng trước đó.
Vân vân.
Đăng ký là một cách hai chiều : khi tôi đăng ký trên Amazon, họ có tài khoản e-mail của tôi và tôi có thể mua sản phẩm trên trang web của họ. Không cần đăng ký, tôi vẫn có thể nhìn thấy các sản phẩm, nhưng không thể mua bất cứ thứ gì. Khi tôi đăng ký trên Stack Exchange, tôi cung cấp danh tính của mình cho Stack Exchange, nhưng để đáp lại, họ cung cấp cho tôi khả năng chỉnh sửa bài đăng, nhận xét của người khác, v.v. Là khách, tôi vẫn có thể xem tất cả thông tin và thậm chí đăng câu hỏi hoặc câu trả lời. Thông qua đăng ký, tôi cung cấp giá trị cho họ, nhưng tôi biết rất rõ những gì tôi nhận được từ họ .
Buộc người dùng phải đăng ký chỉ "vì chúng tôi có thể" luôn luôn xấu. Người dùng có thể muốn hỏi hai câu hỏi:
Trên Amazon hoặc Stack Exchange, những câu hỏi đó rất dễ trả lời. Ví dụ, trên SE, tôi biết chính xác rằng đó là một loạt các trang web có giá trị, chất lượng cao, nhiều người có năng lực và thông minh, chỉ bằng cách đọc các câu hỏi và câu trả lời tôi có quyền truy cập với tư cách là khách. Trên Amazon, tôi biết chính xác rằng một khi tôi đăng ký, tôi sẽ có thể mua sản phẩm cụ thể này mà tôi đang tìm kiếm ngay bây giờ với tư cách là khách.
Không có gì tệ hơn khi bắt đầu mối quan hệ với một khách hàng tiềm năng bằng cách "đăng ký trước, sau đó chúng tôi sẽ cho bạn thấy chúng tôi hữu ích như thế nào đối với bạn". Hiển thị sản phẩm của bạn. Hãy để chúng tôi chạm vào nó, kiểm tra nó, xem nếu nó thực sự phù hợp với mong đợi của chúng tôi. Hãy để chúng tôi đảm bảo bạn cung cấp giá trị mà đối thủ cạnh tranh không thể cung cấp.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng: nhiều khách hàng cần biết lý do tại sao bạn yêu cầu họ làm điều gì đó :
Nếu tôi biết rằng một trang web phải trả tiền cho một người và cách duy nhất để giữ trang web là hiển thị quảng cáo cho người dùng, tôi sẽ có xu hướng không chặn những quảng cáo đó so với tình huống khi tôi trả tiền cho một dịch vụ lớn số tiền và tôi vẫn bị buộc phải xem quảng cáo gây phiền nhiễu.
Nếu tôi biết bạn cần đăng ký vì ứng dụng của bạn không thể hoạt động mà không xác định người dùng hoặc vì nó cho phép bạn thu thập số liệu thống kê cho BI, cải thiện dịch vụ trong tương lai, tôi sẽ đăng ký. Nếu tôi không biết tại sao bạn yêu cầu tôi cung cấp địa chỉ e-mail của mình, ý tưởng đầu tiên xuất hiện trong đầu là bạn chỉ có ý định spam tôi.