Làm thế nào để bạn xác định tỷ lệ hàng giờ của bạn? [đóng cửa]

Trong việc định giá một dịch vụ hoặc sản phẩm, thông thường không chỉ tính phí cho những nỗ lực đã bỏ ra và các chi phí liên quan + tiền ký quỹ mà từ giá trị được chuyển xuống. Là một nhà tư vấn độc lập, làm thế nào để bạn đặt giá của công việc của bạn?

Quá trình xác định tỷ lệ hàng giờ của bạn là một nhà phát triển phần mềm độc lập là gì? Nếu bạn có một, tỷ lệ hàng giờ của bạn là gì và làm thế nào bạn đạt được con số đó?

Những yếu tố bạn sẽ đưa vào tài khoản. Có phải quá trình thiết lập tỷ lệ hàng giờ chỉ dựa trên việc cân bằng nhu cầu với nguồn cung để cung (bạn và thời gian của bạn) không bị quá tải?

Khi nào là thời điểm tốt để tăng giá của bạn?

Có dự án nào mà bạn phải trả phí cao hơn các dự án khác không? Nếu vậy, xin vui lòng trích dẫn ví dụ.

Bạn có thay đổi tỷ lệ hàng giờ của bạn dựa trên loại phát triển bạn đang làm không? (ví dụ: lập trình .net nhiều hơn và ít hơn cho lập trình php)

Bạn có đặt mức giá hàng giờ dựa trên loại hình kinh doanh của khách hàng không? Nếu vậy thì thế nào?

Nếu bạn biết bất kỳ bài viết hoặc tài liệu liên quan về chủ đề tính phí cho các dịch vụ lập trình, xin vui lòng gửi cùng.

Trong việc định giá một dịch vụ hoặc sản phẩm, thông thường không chỉ tính phí cho những nỗ lực đã bỏ ra và các chi phí liên quan + tiền ký quỹ mà từ giá trị được chuyển xuống. Là một nhà tư vấn độc lập, làm thế nào để bạn đặt giá của công việc của bạn?

Một sự kết hợp của những điều trên + những gì thị trường sẽ mất. Một số câu trả lời dưới đây.

Quá trình xác định tỷ lệ hàng giờ của bạn là một nhà phát triển phần mềm độc lập là gì? Nếu bạn có một, tỷ lệ hàng giờ của bạn là gì và làm thế nào bạn đạt được con số đó?

Tôi thực sự có một tỷ lệ hàng ngày. Tôi bắt đầu ở mức giá thị trường cho một nhà phát triển Java cao cấp và sau đó thêm 'khối' vào tỷ lệ đó dựa trên các điểm bán hàng duy nhất của tôi cho một khách hàng cụ thể nếu chúng có liên quan. Vì vậy, đối với một khách hàng, kinh nghiệm của tôi trong quản lý cộng đồng nguồn mở là một phần thưởng, một khách hàng khác đánh giá cao các liên hệ của tôi trong cộng đồng Java (tôi đồng lãnh đạo JUG ở Luân Đôn), v.v. đang ở (tài chính sẽ trả nhiều hơn nếu bạn có kinh nghiệm kinh doanh có liên quan chẳng hạn).

Cung và cầu cũng đi vào nó, cũng như thời hạn của hợp đồng.

Những yếu tố bạn sẽ đưa vào tài khoản. Có phải quá trình thiết lập tỷ lệ hàng giờ chỉ dựa trên việc cân bằng nhu cầu với nguồn cung để cung (bạn và thời gian của bạn) không bị quá tải?

Không, nó không chỉ dựa trên một yếu tố đó, mà còn là một trong nhiều yếu tố.

Khi nào là thời điểm tốt để tăng giá của bạn?

Khi bạn đã chứng minh trong một khoảng thời gian rằng bạn có giá trị cao hơn tỷ lệ ban đầu của bạn và thị trường / khách hàng có thể chi trả được. Hãy nhớ là một nhà thầu / nhà tư vấn mà họ mong đợi để thấy giá trị thực sự của tiền, nó giúp có thể theo dõi công việc của bạn để tiết kiệm / doanh thu / lợi nhuận hữu hình.

Bạn có thay đổi tỷ lệ hàng giờ của bạn dựa trên loại phát triển bạn đang làm không? (ví dụ: lập trình .net nhiều hơn và ít hơn cho lập trình php)

Có, thị trường sẽ trả tiền khác nhau cho các bộ kỹ năng khác nhau.

Bạn có đặt mức giá hàng giờ dựa trên loại hình kinh doanh của khách hàng không? Nếu vậy thì thế nào?

Vâng, như trên, các ngân hàng đầu tư và những thứ tương tự phải trả nhiều tiền hơn - nhưng họ cũng mong đợi nhiều hơn, nếu bạn không giao hàng sớm thì bạn sẽ ra khỏi cửa :)

HTH!

Không phải tôi thực hiện mức giá hàng giờ của mình, đó là thị trường. Trong thời điểm tồi tệ (ví dụ khoảng năm 2005), tôi phải từ chức. Trong những năm 1995-2000, sự bùng nổ của .com, Y2K và chuyển đổi đồng euro đã khiến tỷ giá hàng giờ tăng vọt. Vào năm 2005, tôi đã phải thực hiện một công việc với 65% số tiền tôi kiếm được vào năm 1998 (và công việc đó không hề kém tinh vi). Hôm nay, tôi kiếm được nhiều tiền hơn, may mắn thay.

Để làm cho điều này một lời khuyên hữu ích: Hỏi bạn bè, người thân, vv những người làm việc trong cùng ngành và khu vực hiện tại là bao nhiêu so với tỷ lệ thông thường. Đó là mức giá bạn nên yêu cầu, hầu hết khách hàng sẽ chấp nhận và chỉ một số khách hàng sẽ trả nhiều hơn.

Chủ yếu là thị trường cho công việc trong câu hỏi chỉ ra mức giá bạn có thể tính phí.

Công việc được đề cập sẽ được xác định bởi các kỹ năng bạn đang sử dụng (kỹ thuật), ngành công nghiệp của khách hàng và giá trị công việc sẽ cung cấp cho họ, bất kỳ kiến ​​thức cụ thể nào có thể cần để thực hiện công việc và bất kỳ danh tiếng nào ( tốt hay xấu) bạn có thể có. Về cơ bản, càng ít người có thể cạnh tranh với bạn vì công việc, bạn sẽ càng mất đi tính phí.

Vì vậy, hiểu thị trường là điều chính.

Khi thị trường tăng bạn có thể tăng giá của bạn. Nếu nó rơi thì tôi không nhất thiết phải tình nguyện thả chúng nhưng hãy chú ý nếu khách hàng bắt đầu đàm phán, bạn có biết liệu anh ấy có thực sự có các lựa chọn khác hay không - rõ ràng nếu bạn đang cố gắng tính phí 1000 đô la mỗi ngày và có những lập trình viên giỏi có thể và sẽ thực hiện công việc với giá 500 đô la mà bạn đã có một cuộc bán hàng khó khăn trên tay. Tương tự như vậy nếu mọi người khác đang tính phí 1000 đô la một ngày, bạn sẽ thiếu một thủ thuật tính phí ít hơn nhiều.

Điều quan trọng trong việc này là hiểu ai là đối thủ của bạn và do đó những người bạn có thể so sánh mình là ai.

Đây là những gì tôi làm; đó không phải là cách duy nhất hay thậm chí là cách tốt nhất!

• thiết lập tỷ lệ bình thường của bạn dựa trên nhu cầu thu nhập của bạn, giá trị tương đối, tỷ lệ thị trường, một tuần làm việc hợp lý (40 giờ) và cho phép thuế; nếu bạn tự làm chủ ở Hoa Kỳ, thuế con số sẽ chiếm gần một nửa thu nhập của bạn
• nếu dự án tăng thêm giá trị to lớn, hãy tính tỷ lệ phần trăm của ROI, giả sử là 2%, miễn là mức này cao hơn tỷ lệ hàng giờ dài hạn thông thường của bạn
• nếu dự án ngắn hạn và gấp rút, hãy tính phí cao hơn 50% -100% so với mức bình thường của bạn cho sự gián đoạn lịch trình và làm thêm giờ
• nếu dự án ngắn hạn, tính phí cao hơn 25% so với mức bình thường của bạn
• cách khác, bạn có thể đặt giá thầu cho các dự án với một khoản phí cố định (một nửa trước!) miễn là phạm vi được đặt và lịch trình là hợp lý. Coi chừng những điều chưa biết, giảm thiểu rủi ro, lên kế hoạch cho sự gián đoạn và "gotcha!" lỗi

Hỏi xung quanh khu vực của bạn và xem những gì người khác đang sạc hoặc chỉ đoán. Nếu bạn đang nhận được nhiều công việc hơn bạn có thể xử lý, bạn không sạc đủ.