Làm thế nào để bạn phản ứng với những người không lập trình với ý tưởng về 'Điều lớn tiếp theo'?

Gần đây và khá thường xuyên, những người không có nền tảng lập trình đến và nói rằng họ có ý tưởng tuyệt vời này có thể là điều lớn lao tiếp theo và chính ý tưởng đó đáng giá cả gia tài. Sau đó, khi họ biết tôi là một lập trình viên, họ hỏi tôi rằng tôi có sẵn sàng "mã hóa" cho họ hay tìm ai đó sẵn sàng làm điều đó không vì điều gì.

Đánh giá từ sự nhiệt tình, có vẻ như họ say sưa với ý tưởng của họ và rằng chính nó là điều quan trọng nhất, nhưng họ chỉ cần một lập trình viên. Phản ứng của tôi với họ, tùy thuộc vào tâm trạng của tôi và thái độ chung của họ đối với những gì chúng tôi làm, là một điều gì đó:
"Có cốt lõi của một ý tưởng là một điều. Phát triển nó đến mức nó trở thành một nền tảng thay đổi thế giới trong đó nó sống là một thứ khác và bạn sẽ sẵn sàng trả tương xứng với mức độ lớn mà bạn nghĩ rằng ý tưởng của bạn có giá trị. "

Bạn đã được tiếp cận bởi những doanh nhân loại doanh nghiệp này (không có kiến ​​thức về kỹ thuật / nhà phát triển) với đề xuất như vậy và bạn phản ứng với họ như thế nào?

Nếu họ chỉ sẵn sàng trả tiền bên cạnh không có gì, điều đó có nghĩa là họ thực sự không tin vào ý tưởng. Họ chỉ muốn thử một cú sút xa và xem họ có gặp may mắn không.

Tôi thường trả lời bằng một cái gì đó dọc theo dòng chữ "bạn nhận được những gì bạn phải trả cho" cho các dịch vụ phát triển và nếu họ không muốn trả bất cứ điều gì, họ sẽ không nhận được nhiều.

Nếu họ nói rằng họ sẽ cho bạn cổ phần trong công ty, điều đó hơi khác một chút, thì bạn phải đánh giá xem bạn sẽ cảm thấy như thế nào khi làm việc lớn tiếp theo.

Tôi đặt câu hỏi hàng đầu, cố gắng tìm hiểu xem họ thực sự nghĩ đến bao nhiêu ý tưởng và liệu họ có hiểu được bao nhiêu công việc sẽ tham gia hay không nếu họ nghĩ các lập trình viên chỉ là một mặt hàng. Đối với nhiều người, phát triển phần mềm là ma thuật và họ coi nó như một mục nhiệm vụ nhỏ. Rốt cuộc, một số đứa trẻ đã viết Facebook, vì vậy nó không thể khó khăn như vậy, phải không?

Nếu họ cho thấy rằng họ hiểu miền vấn đề, tôi sẽ coi trọng họ, nếu không thì không nhiều.

Người đứng đầu một bộ phận khoa học máy tính gần đây đã viết bài báo này về các chuyên ngành kinh doanh, những người sẽ gọi điện để hỏi liệu một lập trình viên có tham gia các dự án của họ không. Ông viết rằng giá trị của một sản phẩm đến từ việc thực hiện nó, không chỉ là ý tưởng.

Một bài báo khác cũng đề cập rằng việc thực thi là điều quan trọng và một "anh chàng ý tưởng" thực sự chỉ là trọng số đối với một doanh nghiệp không thực hiện bất kỳ doanh số nào.

Đặt cược tốt nhất là nói với người không lập trình rằng nếu anh ta nghiêm túc về việc xây dựng ý tưởng tuyệt vời của mình, anh ta nên:

1. Tiếp cận khách hàng tiềm năng với ý tưởng - nếu anh ta không biết họ là ai, thì dù sao anh ta cũng không thể có được doanh thu.
2. Yêu cầu họ ký một thư quan tâm không ràng buộc để tăng vốn - nếu họ không ký, thì họ không thực sự quan tâm.
3. Trả cho các nhà phát triển tỷ lệ thị trường để xây dựng sản phẩm - nếu anh ta không thể thuyết phục các nhà phát triển lấy ít hơn giá thị trường, thì ý tưởng của anh ta thực sự không phải là tiên tiến.

Tôi sống ở San Francisco, nơi bạn phải sử dụng một cây gậy để dọn sạch những người này. Tôi đang bắt đầu công ty thứ năm của mình ngay bây giờ và có một vài suy nghĩ:

1. Vâng, họ say về ý tưởng. Ý tưởng lớn đầu tiên của bạn giống như ly cocktail ngon đầu tiên của bạn hoặc cô gái / bạn trai thực sự đầu tiên của bạn. Tại thời điểm đó, nó là điều tốt nhất bao giờ hết . Thực sự, mặc dù, đó chỉ là điều tốt nhất bạn từng trải qua. Một n 1: đó là một vấn đề.
2. Ý tưởng khởi nghiệp có giá trị chính xác không có gì. Theo nghĩa đen, $ 0. Thế giới tràn ngập trong họ. Thực thi là tất cả những gì quan trọng, và rất nhiều thực thi đang lặp lại trên ý tưởng dựa trên phản hồi. Mặc dù nó vẫn chỉ là một khái niệm trong đầu của ai đó, nhưng nó đã không nhận được phản hồi có ý nghĩa.
3. Đo lường những người này bằng những gì họ đã làm. Một doanh nhân sẽ không bao giờ tạo ra bất cứ điều gì cũng thú vị như một lập trình viên chưa xuất xưởng hoặc một "nhà văn" chưa bao giờ xuất bản. Họ có thể có tài năng và tiềm năng, nhưng sự tuyệt vời đòi hỏi loại kinh nghiệm chủ yếu đến từ việc phạm sai lầm.
4. Như một dự phòng, đo lường chúng bằng các kỹ năng cụ thể của họ. Ví dụ, người đồng sáng lập của tôi, ngoài việc có một ý tưởng tuyệt vời, còn rất giỏi trong việc thử nghiệm người dùng, tuyển dụng đối tượng, viết khảo sát, phân tích dữ liệu, thiết kế giao diện người dùng chi tiết, quản lý sản phẩm, quản lý dự án thuê ngoài và trình bày cho các nhà đầu tư. Và có lẽ cả tá điều tôi đang quên. Bạn đã dành nhiều năm để làm cho mọi thứ; họ nên có một hồ sơ tương tự để làm những gì họ sẽ làm.
5. Không bao giờ làm việc miễn phí. Trích dẫn họ một tỷ lệ thị trường công bằng. Nếu họ và ý tưởng của họ tuyệt vời như họ nghĩ, họ sẽ có thể quyên tiền để trả cho bạn. Nếu họ không thể thuyết phục các doanh nhân khác đầu tư, không có lý do gì để nghĩ rằng bạn biết điều gì đó phù hợp.
6. Nếu bạn làm việc miễn phí, điều mà có lẽ bạn không nên làm, thì hãy chắc chắn rằng bạn được trả công bằng. Trước khi bạn viết một dòng mã, hãy đảm bảo họ thành lập công ty bằng luật sư hiểu về khởi nghiệp và đảm bảo bạn có luật sư riêng để đề phòng những vấn đề bạn không gặp phải. Và nếu không ai đủ nghiêm túc để trả tiền cho việc thành lập và các tài liệu pháp lý thực sự, thì đây chỉ là một ảo mộng. Chạy la hét.
7. Cấu trúc mọi thứ theo cách để chứng minh ý tưởng với chi phí tối thiểu. Hầu hết các ý tưởng không thành công. Thay vì xây dựng toàn bộ, hãy tìm mức tăng nhỏ nhất bạn có thể kiểm tra và vận chuyển nó. Người đồng sáng lập của tôi và tôi đã giết 6 ý tưởng hoàn toàn tốt thông qua các thử nghiệm người dùng khác nhau trước khi chúng tôi tìm thấy một ý tưởng vững chắc.

Những người thực sự quan tâm đến khởi nghiệp nên kiểm tra phong trào Khởi nghiệp tinh gọn. Khái niệm cơ bản là một startup không có ở đó để xây dựng tầm nhìn của người sáng lập; đó là coi tầm nhìn đó như một giả thuyết ban đầu và khám phá sự thật ở đâu. Sắp có một cuốn sách và trong thời gian này, tất cả các cuộc đàm phán và slide từ Hội nghị Khởi nghiệp Lean năm ngoái đều có sẵn.

Bởi vì tôi không biết xấu hổ, tôi cũng sẽ đề cập rằng chúng tôi đang tuyển dụng các nhà phát triển . Chúng tôi đang tìm kiếm những người cuối cùng muốn thành lập công ty và chúng tôi làm hết sức mình để dạy mọi người mọi thứ họ cần biết. Ví dụ, chỉ vài tuần trước chúng tôi đã thực hiện một lớp nội bộ về tài trợ mạo hiểm: cách thức hoạt động, cách chúng tôi thực hiện và thậm chí tất cả các con số và điểm đàm phán là gì.

Nếu người đó có nhiều kinh nghiệm về miền, họ có thể có nhiều hơn chỉ là một ý tưởng. Bây giờ liệu họ có sẵn sàng thực hiện bất kỳ loại cam kết nào hay không là một điều khác. Họ sẽ giúp bạn thiết kế và thử nghiệm và họ có biết ai khác trong tình huống của họ sẽ mua nó không? Tốt hơn nữa, họ sẽ giúp bạn bán nó cho những người đó chứ? Họ có thích trong ngành công nghiệp của họ?

Ví dụ: Một người đi vào cửa hàng và thông báo một nhân viên bán hàng đang kiểm kê giấy và bút chì và nghĩ: "Wow, ai đó nên lập trình một ứng dụng điện thoại thông minh để kiểm kê." Một người khác nói: "Tôi đã điều hành một cửa hàng trong 10 năm và không ai xây dựng một ứng dụng điện thoại thông minh gốc XYZ và tôi đã gặp rất nhiều chủ cửa hàng khác tại các hội nghị ..." Đây có thể là một người nghiêm túc hơn một chút

Biến một ý tưởng thành một doanh nghiệp là một quá trình chuyển đổi rất khó khăn. Nó đòi hỏi suy nghĩ về một số khía cạnh vô hình, cũng như khía cạnh rất quan trọng về cách chúng ta sẽ kiếm tiền từ ý tưởng. Tôi sẽ làm cho người đó đưa ra kế hoạch kinh doanh nếu họ thực sự nghiêm túc. Nó sẽ giúp họ thấy những lỗ hổng trong ý tưởng sáng sủa của họ.

Nếu ý tưởng đó đủ hấp dẫn với tôi, tôi thậm chí có thể giúp họ đưa ra một ước tính sơ bộ về việc ý tưởng sẽ mất bao lâu để xây dựng. Họ cần phải xem những gì họ đang yêu cầu. Ý tưởng 1.000 giờ của họ (và hơn thế nữa) đột nhiên trở thành một việc không hề nhỏ để yêu cầu ai đó làm trong thời gian rảnh rỗi của họ với ít hoặc không phải trả tiền. Chắc chắn một người khởi nghiệp cần đam mê, nhưng mọi người cũng phải ăn. Yêu cầu ai đó sống bằng tiền tiết kiệm của họ trong ba tháng là không hợp lý. Nhận tài trợ để trả tiền cho ai đó để làm điều đó là hợp lý.

Tôi đang già đi và hoài nghi, tôi sợ. Ban đầu tôi gặp những yêu sách đó với sự hoài nghi khi gặp một người bán dầu rắn. Đặc biệt là nếu những nỗ lực trong quá khứ của người đó đã không sinh hoa trái. "Điều lớn tiếp theo" là một phần nghiên cứu và một phần bước nhảy vọt của đức tin. Tôi thường xuyên gặp phải những người có phần cuối cùng trong các cuộc đua nhưng không thực hiện được một nghiên cứu thực sự nào. Nếu tôi đã quá giang giỏ hàng của mình cho tất cả những người chỉ "cần một trang web nhanh" hoặc một số như vậy để thay thế cho Twitter, tôi sẽ bị mất việc và có khả năng thất nghiệp.

Tất cả những gì ảm đạm và cam chịu được nói ra, tôi rất tự hào về quyền sở hữu trước đây của mình với một công ty lớn tiếp theo vẫn đang hoạt động tốt với một sản phẩm tuyệt vời: http://www.dvdprofiler.com/ .

Tôi đã có một vài người bạn và người quen tiếp cận tôi theo cách này. Thật không may, tôi rất hoài nghi về tuyên bố của họ về 'một ý tưởng tuyệt vời', nhưng tôi luôn luôn nghe ra.

Vấn đề là những người phi kỹ thuật thường có ít nhận thức về những gì đã tồn tại. Quá nhiều lần đề xuất là một biến thể ít được mong muốn hơn trên một trang web hiện có, cực kỳ phổ biến - 'giống như trang web X nhưng với Y', trong đó Y thực sự là một tiêu cực. Thật không may, tôi không thể đưa ra ví dụ vì tôi thề sẽ giữ bí mật về những ý tưởng này!

'Người ý tưởng' thường không đưa ra câu trả lời hợp lý cho câu hỏi của tôi về khả năng tồn tại của dự án của họ - 'tại sao tôi, với tư cách là người dùng, sẽ chọn trang web của bạn trên trang web phổ biến X tuyệt vời hiện có? Giải thích làm thế nào nó trang web của bạn là tốt hơn. ' - vì vậy tôi bắt đầu nói về thời gian và chi phí.

Tôi thường nói 'Ra khỏi đỉnh đầu, việc này sẽ mất N trăm giờ, giá của tôi thường là 100 đô la một giờ (hoặc bất cứ điều gì tôi cảm thấy muốn trang điểm), vì vậy sẽ tốn khoảng 50 nghìn đô la để xây dựng'. Họ luôn luôn ngồi lại và chớp mắt, nhưng không khó để chỉ ra rằng hầu hết các trang web có danh tiếng đều có rất nhiều người làm việc với họ và tốn rất nhiều chi phí để xây dựng và duy trì.

Cuối cùng, tôi hứa rằng nếu họ có thể bán cho tôi ý tưởng - nghĩa là họ có thể đáp ứng những lo lắng của tôi về 'mô hình kinh doanh' của họ - thì tôi sẽ xem xét làm việc với nó một cách chuyên nghiệp. Tôi đang giữ các lựa chọn của mình mở mà không hứa hẹn bất cứ điều gì cụ thể.

Theo kinh nghiệm khiêm tốn của tôi, tốt nhất là yêu cầu một khoản thanh toán có thể dự đoán được sau đó để mong đợi một chiến thắng không thể đoán trước. Ngay cả khi về lâu dài bạn muốn có vốn chủ sở hữu thay vì thanh toán cố định, đây là một cách tuyệt vời để lọc ra những người giả mạo. Nếu bạn nhấn các nút thực, bạn thậm chí có thể khiến họ nói điều gì đó như "Tại sao tất cả các lập trình viên của bạn lại như vậy" (= anh ta đã thử và thất bại, để đánh lừa một số người).

Nói rằng nghe có vẻ hay nhưng để phát triển sản phẩm sẽ khiến bạn mất ít nhất vài trăm giờ làm việc, nhiều khả năng là hàng ngàn. Hỏi họ trước khi bạn cam kết họ cần thể hiện cam kết bằng cách dành thời gian tương tự với các kế hoạch dự án, thiết kế, kế hoạch kinh doanh và tài chính. 99% thời gian bạn sẽ không bao giờ nghe lại.

Bất cứ khi nào ai đó nói điều đó, tôi tự nhiên cho rằng, họ đang tìm cách để mất rất nhiều thời gian, tiền bạc và năng lượng cho những thứ ngu ngốc nhất, họ say xỉn, về ma túy, não có thể nghĩ ra.

Những người thực sự có ý tưởng tốt, có thể tiếp thị, mong muốn và muốn, không bao giờ nói đó là điều lớn lao tiếp theo, bởi vì những người thực sự không có ý tưởng, cho đến khi nó được thực hiện, xác định thời gian, thực hiện các kế hoạch tốt.

Ý tôi là những người tốt với lẽ thường, sử dụng ... và lên kế hoạch và chuẩn bị tốt.

Nếu tôi nghe ai đó nói rằng tôi sẽ bắt đầu chạy trốn ...

Trong Phần mềm, chúng tôi gọi những người này chính thức hơn là Phòng Tiếp thị.

Sau đó, chúng tôi gọi Shenanigans về những nỗ lực của họ để bán hoặc có "ý tưởng lớn tiếp theo"

Tôi thường tiếp tục giải thích cái này và cái đó sẽ có giá bao nhiêu, thường sẽ tắt chúng khá nhanh với câu "Ồ ..... tôi không biết nó có giá đến thế".

Bạn đã được tiếp cận bởi những doanh nhân loại doanh nghiệp này (không có kiến ​​thức về kỹ thuật / nhà phát triển) với đề xuất như vậy và bạn phản ứng với họ như thế nào?

Ồ, đúng vậy - hàng chục lần trong hai mươi năm qua.

Tôi đã từng cố gắng đánh giá các ý tưởng, truy vấn và giáo dục mọi người, v.v. Nhưng sau đó tôi nhận ra OP đã đúng - rất nhiều người trong số đó đã "say về ý tưởng của họ". Một trong những điều tôi học được từ việc vui vẻ bỏ lỡ một phần tuổi hai mươi ở quán bar Ailen là thật lãng phí thời gian để cố gắng lôi kéo ai đó say rượu vào một cuộc thảo luận hợp lý.

Bây giờ, tôi chỉ nói, "Đó là một ý tưởng tuyệt vời. Tỷ lệ hàng giờ của tôi là $ X cho lập trình, $ 3X cho các dịch vụ thiết kế và tư vấn tách biệt với lập trình và tôi không chấp nhận công bằng thay cho tiền mặt."

Tôi có một cuộc họp vào ngày mai với một doanh nhân, người sẽ trả cho tôi mức lãi 3 đô la cho nó, và xem xét rằng một dấu hiệu tuyệt vời mà anh ấy khá tỉnh táo.