Có bất kỳ đối số có thể làm cho một nhà thầu xem xét lại làm việc trên giá cố định?

Tôi đã làm việc cho một nhà thầu mang lại một số dự án tốt, nhưng tất cả chúng đều có giá cố định và thường là thời gian cố định.

Kết quả là anh ấy luôn yêu cầu tôi trích dẫn các yêu cầu lỏng lẻo, điều này không bao giờ thất bại trong việc mang lại nhiều căng thẳng do tính năng creep.

Anh ấy tuyên bố anh ấy sẽ không bao giờ nhận được hợp đồng nếu anh ấy không thể đồng ý về giá cả với khách hàng trước, nhưng theo tôi nghĩ tôi không muốn thực hiện một dự án khác theo các điều khoản này.

Có bất kỳ lý lẽ nào tôi có thể đưa ra để anh ấy trả tiền cho tôi theo giờ, hoặc tôi chỉ nên hút ít hơn khi ước tính?

Vấn đề ở đây không phải là giá cố định của dự án - đó là những yêu cầu lỏng lẻo. Nếu bạn có thể gây áp lực cho anh ấy để cung cấp cho bạn một thông số kỹ thuật chắc chắn hơn, ước tính thời gian của bạn sẽ trở nên tốt hơn.

Tôi từ chối làm việc trong một dự án đấu thầu cố định, vì hầu hết các lý do bạn liệt kê. Đó không chỉ là bạn - công việc đấu thầu cố định là phản đối với quy trình nhanh nhẹn (cũng là cách tôi làm việc.) Nếu nhà thầu bạn làm việc khăng khăng đấu thầu các dự án của mình dưới dạng đấu thầu cố định, thì hãy để anh ấy đảm nhận rủi ro. Nếu bạn giỏi trong những gì bạn làm, có rất nhiều nơi khác để đi làm.

Về cơ bản tất cả mọi người hút tại ước tính. Trừ khi bạn đã thực hiện một dự án tương tự về cơ bản ít nhất một vài lần, nếu không, bạn sẽ không đoán được.

Ngoài ra, anh ta sai về việc không nhận được hợp đồng mà không có giá thầu cố định. Nếu anh ta không thể, vấn đề không phải là giá thầu cố định so với hàng giờ, đó là nhân viên bán hàng. Tôi đã làm việc cho một danh sách khách hàng trên cơ sở hàng giờ. Điều quan trọng là cung cấp cho họ thông tin liên lạc thường xuyên về những gì bạn đang làm và chi phí của họ và khiến họ hiểu rằng sự đánh đổi là ngân sách so với các tính năng mà bạn có thể đạt được ngân sách, nhưng đôi khi họ phải cung cấp các tính năng.

Khi làm việc một mình, bạn thực sự không thể giành chiến thắng trong một dự án giá cố định + thời gian cố định. Bạn không có khả năng tăng công suất ngoài việc làm việc vào đêm muộn và cuối tuần.

Theo kinh nghiệm của tôi, các yêu cầu dựa trên "yêu cầu lỏng lẻo" chỉ trở nên lớn hơn và lớn hơn khi bạn thêm chi tiết, không bao giờ nhỏ hơn. Tiếp tục hỏi chi tiết cho đến khi bạn cảm thấy an toàn.

Thảo luận về các yêu cầu cấp cao và những gì được bao gồm và những gì không dễ dàng giành được khi đẩy mạnh, khách hàng thường rút ra kết thúc ngắn của thanh ở đây. Mối quan hệ kinh doanh của bạn có thể bị ảnh hưởng mặc dù.

Điều đáng buồn về cấu trúc này là mọi thứ bạn xây dựng có xu hướng có chất lượng thấp nhất có thể cần để đáp ứng các yêu cầu cấp cao.

(vâng để bạn có thể đăng nhập bằng mật khẩu, bạn không bao giờ nói rằng bạn muốn đăng nhập riêng cho mỗi người dùng ...)

Với giá cố định, tôi sẽ chỉ là thác nước, thiết kế lớn, trả trước. Có nhà thầu ký tên dựa trên một chồng giấy tờ chi tiết đầy đủ, sau đó xây dựng.

Để cải thiện ước tính của bạn, bạn có thể chỉ cần tăng gấp đôi hoặc gấp ba bất cứ thứ gì bạn nghĩ bạn cần, điều này có thể thực tế hơn nhưng có thể khiến bạn mất giá ngoài thị trường.

Theo dõi vận tốc của Scrum có thể chứng minh là hữu ích để nắm bắt các ước tính của riêng bạn và cách chúng vượt qua so với thời gian thực tế cần thiết.

Trừ khi bạn muốn đầu cơ vào giá cố định để tìm kiếm lợi nhuận lành mạnh, tôi thực sự muốn được trả tiền theo giờ. Điều này giữ rủi ro ở phía nhà thầu.

Ước tính là một dự đoán không phải là một lời hứa.

Đây là một trong những lý do chính cho sự xuất hiện của phong trào nhanh nhẹn. Sử dụng kết hợp Scrum + XP là một cách để trình bày một sự thay thế hợp lý cho thời gian tương đối phổ biến này - thời gian cố định hoặc giá cố định với tình huống yêu cầu thay đổi.

Bạn có thể hỏi nếu bạn có thể được trả theo giờ? Tất cả các hợp đồng tư vấn của tôi là tiền lương hàng giờ, bất kể các điều khoản với khách hàng là gì.

Thay phiên, tự mình đưa ra các yêu cầu và trình bày điều đó cho khách hàng như một phần của thỏa thuận. Bằng cách đó, bạn có thể tính hóa đơn bổ sung cho tính năng creep. Bất kỳ hợp đồng nào nói rằng bạn sẽ được trả $ X cho một lượng công việc mà khách hàng nhận được để tăng ít nhiều tùy ý là một thảm họa đang chờ xảy ra.

Nếu bạn có thể chỉ ra rằng những gì bạn đã làm nằm trong "yêu cầu lỏng lẻo" theo bất kỳ cách giải thích nào (tốt nhất là của bạn) thì mọi sự làm rõ sẽ trở thành yêu cầu thay đổi, tuân theo ước tính mới và nỗ lực mới và thanh toán mới. Sau đó, nó rơi vào vai khách hàng của bạn có trách nhiệm đưa ra các yêu cầu rõ ràng hơn.

Tôi không có vấn đề gì khi làm việc với giá cố định hoặc trên cơ sở hàng giờ - giả sử giá là đúng.

Tuy nhiên, dựa trên một tập hợp các yêu cầu, được xác định một cách lỏng lẻo, đưa ra ước tính hàng giờ và nêu các giả định bạn đưa ra để đạt được ước tính đó.

Sau đó, cũng ước tính giá cố định, được nhân rộng từ con số hàng giờ theo một yếu tố tùy thuộc vào sự mơ hồ của các yêu cầu, khả năng thay đổi, kinh nghiệm trước với công nghệ, kinh nghiệm trước với khách hàng, v.v. khá thẳng về phía trước sau đó báo giá của tôi cho giá cố định thường cao hơn 50% so với hàng giờ. Nếu ngày càng có nhiều ẩn số, thì giá cố định có thể gấp 2 lần rưỡi so với ước tính hàng giờ. Tuy nhiên, và báo giá cố định được sao lưu với một tuyên bố công việc rất rõ ràng.

Mục đích là để kiếm lợi nhuận tốt từ việc làm giá cố định bằng cách cung cấp tốt theo ước tính và bỏ túi thêm lợi nhuận.

Đây là những gì tôi đã làm trong quá khứ. Tôi đã viết lên một thông số nghiêm ngặt RẤT mà tôi cung cấp với dự báo thời gian / chi phí của mình và tôi đã làm cho tất cả các bên liên quan trong dự án ký vào đó. Tôi yêu cầu điều đó trước khi tôi làm việc trong một dự án thời gian cố định giá cố định.

Nếu đó là một dự án đủ lớn và viết đặc tả là đủ công việc, tôi thực sự sẽ tính phí cho thời gian đó.

Làm thế nào để bán đó là: Có, có những đối thủ cạnh tranh sẽ bắt tay bạn và bắt đầu viết mã. Sự khác biệt là, trong một vài tháng, bạn sẽ có một sản phẩm hoàn chỉnh từ chúng tôi, trong khi từ họ bạn sẽ chỉ có nỗi đau. Bạn sẽ không bắt đầu xây dựng một ngôi nhà mà không có một bản thiết kế hoàn chỉnh được kết hợp bởi một chuyên gia, phải không? Hãy nghi ngờ bất cứ ai sẽ bắt đầu xây dựng một dự án phần mềm mà không có sự chắc chắn tương tự ở phía trước.

Giả sử bạn là nhân viên chính thức của nhà thầu này. Cho anh ta thấy anh ta mất bao nhiêu tiền bằng cách không hạch toán phạm vi.

Nếu nhà thầu ký hợp đồng phụ với bạn, hãy nói với anh ta rằng bạn chỉ có thể làm việc theo giờ, và thành thật với lý do tại sao. (Nghĩa là, các yêu cầu không được xác định rõ, bạn có thể không được trả cho tất cả các công việc bạn có thể sẽ làm. Ngoài ra, bạn có thể tiết kiệm tiền của nhà thầu nếu nó đi nhanh hơn dự kiến.)