Bạn có thể so sánh nó với một cái gì đó họ có thể nhìn thấy và nếu có thể, sử dụng hàng ngày.
Ví dụ, ô tô. Ô tô bắt đầu như những thiết bị kém tinh tế và đáng tin cậy hơn chúng ta có ngày nay. Trong khi xe hơi đã được sản xuất hơn 100 năm, nhưng phần mềm có lẽ dài khoảng một nửa. Xe có sẵn với sự tùy biến đáng kể, một số bao gồm trong giá (như lựa chọn màu sắc), một số khác như kích thước động cơ, loại truyền động, bánh xe / lốp, mức độ cắt là những trình điều khiển chi phí đáng kể.
Có nhiều tính năng, chất lượng và trình điều khiển chi phí cho xe hơi và phần mềm. Sau đó, bạn có thể thảo luận về cách công nghệ phần mềm, sự sẵn có về chuyên môn, thậm chí có thể là nơi nó được xây dựng sẽ tạo ra sự khác biệt lớn. Các chu kỳ phát triển phù hợp (ví dụ, các mô hình hàng năm với những thay đổi nhỏ, thay đổi cơ thể / động cơ / nền tảng khoảng ba năm một lần) được thúc đẩy bởi sự kết hợp giữa nhu cầu của khách hàng và quy trình thiết kế phức tạp. Một số sản phẩm bắt đầu nhỏ và trông bẩn thỉu (nghĩ về Honda Accord), nhưng được cải thiện hàng năm cho đến khi chúng được xếp hạng hàng đầu.
Ô tô đã thu hồi (thường tốn kém hơn so với nâng cấp phần mềm) và cải tiến gia tăng dưới dạng chạy thay đổi danh sách các bộ phận của chúng (nghĩ rằng sửa lỗi) và thường chúng cần hỗ trợ dài hạn (nghĩ khả năng tương thích lùi / tiến). Phần lớn chi phí của chiếc xe của bạn đến sau khi bạn lái nó về nhà. Phần lớn chi phí phần mềm xuất hiện sau khi phát hành sản phẩm ban đầu khi bạn cập nhật và nâng cấp khách hàng.
Trong một số trường hợp, bạn có thể tham khảo các sản phẩm nổi tiếng bao gồm phần mềm hoặc các sản phẩm phần mềm khác. Ví dụ: điện thoại có chu kỳ phát hành, cập nhật và phương pháp thêm chức năng sau khi bán ban đầu để tạo thêm doanh thu. Điện thoại là một minh họa tuyệt vời về khả năng tương thích tiến / lùi. Quá nhiều, và mọi người sẽ không bỏ cái cũ để mua cái mới. Quá ít và khách hàng rất muốn có một chiếc điện thoại mà họ sẽ không ghét trước khi hợp đồng hết hạn.
Các sản phẩm như Windows, Microsoft Office, trình duyệt web và trang web đều là những phần mềm có thể được sử dụng trong các cuộc thảo luận. Chúng đã được cập nhật theo chu kỳ hàng năm hoặc ba năm, nhưng có thể có cập nhật tự động thường xuyên hơn. Họ có lỗi và lỗ hổng bảo mật ảnh hưởng đến khách hàng ở các mức độ khác nhau, nhưng là một phần của cảnh quan bất chấp những nỗ lực tốt nhất của chúng tôi. Khách hàng có thể nhận được các bản sửa lỗi miễn phí, nhưng thường trả tiền cho các cải tiến, thường là một gói, đôi khi là một mô-đun riêng lẻ hoặc thông qua khóa cấp phép.
Các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp như Microsoft, Apple, Google và Amazon đều cung cấp khách hàng tương đối rẻ cho người dùng. Nhưng họ có chi phí rất lớn cho phép những sản phẩm đó. Kinh nghiệm của họ cho thấy phần mềm đắt tiền, nhưng có giá trị và mang lại lợi nhuận. Họ thường thỏa hiệp giữa chất lượng, có tất cả các tính năng họ muốn và tham gia vào thị trường khi thời điểm thích hợp. Không phải mọi sản phẩm họ làm ra đều thành công và đôi khi họ biến chó thành người chiến thắng bằng cách đổi tên, cải thiện tiếp thị và bán hàng, hoặc cắt lỗ và sử dụng những gì họ học được trong các sản phẩm sau này.