Tìm khách hàng ở đâu? [đóng cửa]

Khu vực chính của tôi: phát triển web.

Tất nhiên, tôi không mong đợi bất cứ ai cho đi 'mỏ vàng' của họ hoặc bất cứ điều gì nhưng tôi đang vật lộn để xem nơi tôi nên quảng cáo dịch vụ của mình. Tôi có một nhà phát triển khác mà tôi làm việc cùng và chúng tôi có rất nhiều khách hàng hài lòng - trên các trang web tự do.

Điều quan trọng là, các trang web tự do dường như chỉ hút cuộc sống của bạn khi bạn bị đặt cược bởi tỷ lệ lố bịch. Tôi muốn thu hút những khách hàng quan tâm đến chất lượng và trách nhiệm hơn là giá cả.

Có gợi ý nào không? Tôi rất lạc lõng với điều này.

EDIT: Đã thêm tiền thưởng 200 - tất cả 'danh tiếng' của tôi. EDIT: Đã thêm tiền thưởng thứ hai là 50

Tôi đã nghe nói về một ý tưởng mới lạ. Làm việc cho một dự án mã nguồn mở và được làm nổi bật trong phần 'nhà phát triển đáng tin cậy của họ, nếu họ có. Đầu vào?

Web rất tuyệt Chúng tôi sẽ không ở đây nếu không. Tuy nhiên, nếu bạn đang cố gắng thâm nhập vào ngành kinh doanh bán dịch vụ, bạn có thể muốn xem xét việc đi lo-fi. Mặt đối mặt. Giày cao trên mặt đất.

Trình bày bản thân / công ty của bạn cho các doanh nghiệp lân cận, thành viên của phòng thương mại khu vực. Trở thành một thành viên của phòng địa phương của bạn. Chủ yếu nhỏ hơn, nhưng các công ty được thành lập tốt là những gì bạn sẽ nhìn vào đầu tiên để xây dựng một danh mục đầu tư và danh tiếng. Các công ty trung bình đến lớn hơn có thể là một lựa chọn sau khi bạn đã chứng minh.

Nhiều công ty trong số này đã kinh doanh theo cách cũ trong một thời gian dài, có thể nghĩ rằng họ vẫn ổn với --- sự hiện diện của CNTT hoặc web (vì họ không sử dụng nó và ít nhất là một thách thức về email). Họ sẽ miễn cưỡng đầu tư vào dịch vụ hoặc cơ sở hạ tầng. Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là cánh cửa đã đóng. Những khách hàng tiềm năng khác có thể có sự hiện diện rất hạn chế hoặc hạn chế và có thể là do 'tu sửa' hoặc 'trang điểm' hoặc 'điều chỉnh' - điều mà khách hàng có thể liên quan đến trong ngành kinh doanh của họ. Nhắc nhở họ rằng trong thời đại của điện thoại di động và web, google maps và sự hiện diện web đã thay thế phần lớn các trang vàng.

Nếu việc thương lượng phí là một rào cản tiềm năng, hãy xem xét việc cung cấp dịch vụ như đầu tư hoãn lại - phí rất nhỏ để đưa sản phẩm vào lĩnh vực và hỗ trợ nó (bạn cần ăn và trả tiền thuê như họ làm - chứng minh cho họ thấy giá trị chung ). Hãy xem xét chấp nhận đầu tư của bạn với họ như một điều khoản giới hạn để chia sẻ lợi nhuận hoặc doanh thu từ hoạt động kinh doanh do công việc của bạn tạo ra hoặc bằng công cụ phái sinh của bạn, để chứng minh tiềm năng và giá trị của nó. Khi hết hạn đầu tư, hãy chuẩn bị chuyển sang một loại phí truyền thống hơn cho mô hình dịch vụ (với tỷ lệ gần với định mức thị trường). Hãy ghi nhớ tùy thuộc vào cấu trúc kinh doanh của khách hàng và hình thức đầu tư có thể yêu cầu mức thuế đặc biệt, thu thập và báo cáo. Cả bạn và khách hàng sẽ phải cân nhắc việc xem xét này, vì vậy hãy làm bài tập về nhà trước khi trình bày tùy chọn này.

Quan trọng nhất, nhằm mục đích giữ cho các điều khoản sắp xếp của bạn rõ ràng và đơn giản.

Tôi muốn thu hút những khách hàng quan tâm đến chất lượng và trách nhiệm hơn là giá cả.

Bạn sẽ không tìm thấy những khách hàng đó trên một trang web tự do hoặc Craigslist. Hãy tự hỏi, nếu bạn ở vị trí của họ, làm thế nào bạn sẽ tìm thấy một nhà phát triển phần mềm chất lượng? Rất có thể bạn sẽ hỏi những người mà bạn tin tưởng (bạn bè, đồng nghiệp hoặc nhà lãnh đạo mà bạn ngưỡng mộ). Nếu bạn có những người bạn cũng là nhà phát triển chất lượng, bạn sẽ yêu cầu họ làm điều đó. Nếu họ không có sẵn, bạn sẽ hỏi ai họ biết ai có thể tốt.

Tôi đã tư vấn được 14 năm. Tôi đã có một trang web công nghệ một thời gian, và mặc dù thỉnh thoảng tôi có khách hàng mới thông qua trang web của mình, hầu hết công việc của tôi đều thông qua những người tôi đã làm việc trước đây, hoặc những người tôi biết trong cuộc sống thực hoặc những người họ biết trong cuộc sống thực , hoặc biết hầu như.

Hãy quên các trang web tự do. Như bạn đã khám phá, bạn sẽ không bao giờ có thể cạnh tranh về giá. Thay vào đó, hãy dành thời gian xây dựng các mối quan hệ . Nếu có một ngành cụ thể mà bạn muốn nhắm mục tiêu, hãy tìm hiểu những người và công ty trong ngành đó. Nếu bạn muốn chỉ làm việc với bất kỳ loại hình kinh doanh nào trong khu vực địa phương của bạn, hãy tham gia các nhóm kinh doanh địa phương. Mạng, mạng, mạng. Nếu đó là một công nghệ cụ thể mà bạn muốn hợp tác, hãy tìm hiểu các nhà lãnh đạo trong công nghệ đó và các đồng nghiệp của bạn trong cộng đồng công nghệ. Họ có thể có thể ném công việc theo cách của bạn tại một số điểm, nếu họ biết và biết rằng những gì bạn đang làm là chất lượng.

Luôn nhớ rằng, mọi người là những người thuê bạn, không phải trang web, thậm chí không phải công ty. Những quyết định này luôn được thực hiện bởi một người, vì vậy hãy tập trung vào mọi người. Ngay cả trong thế giới công nghệ cao ngày nay, mọi người thường chọn làm việc với người mà họ biết.

Bạn nên tìm kiếm công việc bổ sung từ khách hàng của bạn, hoặc yêu cầu tài liệu tham khảo. Nếu họ là khách hàng hạnh phúc, họ sẽ có nghĩa vụ.

Hãy chắc chắn rằng bạn đề cập rằng giảm giá được cung cấp cho kinh doanh lặp lại.

Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, bạn cũng nên nghiên cứu các nhóm ngành và sở thích có liên quan để cung cấp dịch vụ của mình.

Có hai phần quan trọng của việc trở thành một dịch giả tự do: kết nối mạng và tham khảo

Có một mạng lưới lớn bạn bè và các cộng sự kinh doanh là một cách tuyệt vời để nhận bài tập, vì vậy hãy tham gia một số nhóm người dùng, thảo luận về những điều trực tuyến và gặp gỡ irl. Đi đến hội nghị và các sự kiện khác. Đừng trở thành một người mạnh mẽ mà hình thành các mối quan hệ cùng có lợi và chân thực. Hãy chắc chắn để vượt qua sự phân công và dẫn đến họ là tốt.

Tài liệu tham khảo cũng rất quan trọng, nếu bạn đã làm một công việc thực sự tốt, khách hàng có thể giới thiệu bạn với người khác và mọi người có thể hỏi anh ta đã làm một công việc nào đó. Do đó, luôn luôn đối xử với khách hàng, nếu có thể, như bạn bè của bạn, bởi vì họ có thể.

Nếu bạn không biết quảng cáo ở đâu, thì bạn đã không nhắm mục tiêu đầy đủ vào thị trường của mình.

Thành công trong tự do, như trong các doanh nghiệp khác, là tất cả về lợi tức của bạn trên tài sản, ngoại trừ bạn là tài sản. Lợi nhuận trên tài sản là tất cả về lợi nhuận và doanh thu (còn gọi là vận tốc của tiền). Bạn tăng mức ký quỹ và doanh thu của mình theo cùng một cách: bằng cách cung cấp một dịch vụ chuyên môn cao, một dịch vụ mà bạn quen thuộc.

Nếu công cụ của bạn là Dreamweaver & Photoshop và mục tiêu của bạn là các doanh nghiệp nhỏ muốn có trang web, thì bạn sẽ phải đối mặt với một số đối thủ cạnh tranh gay gắt và bạn sẽ gặp khó khăn khi tiếp cận những người này (đặc biệt là trên các trang web tự do trực tuyến ).

Nếu các công cụ của bạn là các ứng dụng mô hình hóa dòng chảy cho ngành công nghiệp điện lạnh thương mại và bạn đã làm công việc này được 10 năm, thì bạn sẽ biết câu trả lời cho câu hỏi của mình.

Bí quyết là tìm ra cách chuyển từ cái chung sang cái cụ thể.

Khu vực chính của tôi: phát triển web.

Tôi sẽ cung cấp cho bạn ba mỏ vàng hiện tại của tôi, vì tôi không phát triển web và không thể đảm nhận bất kỳ công việc nào nữa ngay bây giờ.

Craigslist

Điều này đặc biệt hiệu quả nếu bạn ở Bắc Mỹ.

1. Nhận cho mình một trình đọc RSS thực sự tốt cho phép bạn sắp xếp lại / lọc các bài đăng - Tôi thích RSSOwl.
2. Chuyển đến phần "phần mềm / qa / dba" của các trang web cho khu vực của bạn và các khu vực đô thị lớn của Hoa Kỳ.
3. Lọc các từ khóa liên quan đến bộ kỹ năng của bạn và hợp đồng nếu đó là những gì bạn muốn.
4. Đối với những nơi bên ngoài khu vực của bạn, hãy lọc cho telecommute.
5. Bật trình đọc RSS mỗi ngày, xem lại các hợp đồng biểu diễn mở và trả lời những người bạn thấy phù hợp.

LinkedIn

Tôi không chắc điều này sẽ tốt như thế nào cho việc phát triển web, nhưng có một hồ sơ LinkedIn thực sự tốt là điều tuyệt vời nếu bạn có một bộ kỹ năng khác thường. Kiểm tra công cụ tìm kiếm yêu thích của bạn để biết các mẹo về cách viết một hồ sơ LI tuyệt vời.

DICE

Đó là một trang web nơi các nhà tuyển dụng và nhà tuyển dụng tìm kiếm cả nhân viên và nhà thầu. Một số cách tương tự với Craigslist, ngoại trừ lần cuối tôi kiểm tra, nguồn cấp RSS của họ không tuyệt vời và sử dụng hệ thống tìm kiếm của họ dễ dàng hơn. Bạn cũng có thể đăng hồ sơ của bạn ở đó và cho biết bạn đang tìm kiếm hợp đồng. Một lập trình viên mà tôi biết, người đã tìm kiếm không thành công cho một công việc toàn thời gian trong sáu tháng đã đăng hồ sơ của mình trên DICE, và đã được tuyển dụng trong vòng hai tuần.

Một câu trả lời cho vấn đề của bạn là tập trung vào kế hoạch tiếp thị của bạn. Bạn kiểm soát số phận của mình và bạn có thể chọn nơi bạn sẽ làm việc, người bạn sẽ làm việc cùng và bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền.

Có 4 P trong Marketing:

• Sản phẩm
• Giá bán
• Địa điểm
• Khuyến mãi

Bạn biết sản phẩm của mình, địa điểm là Web và nếu bạn có khách hàng hiện tại và mạng hiện có, thì có lẽ bạn đang làm tốt công việc với những P đó.

Nhưng những gì về khuyến mãi và giá cả? Bạn đã xác định thị trường mục tiêu của bạn? Ai là khách hàng bạn muốn làm kinh doanh? Những bài báo và blog nào những khách hàng này đọc? Làm thế nào bạn sẽ tiếp cận họ?

Đường cơ sở của họ là gì? Nói cách khác, chiến lược giá nào sẽ khiến họ nghĩ rằng chất lượng sẽ kém? Giá nào họ sẽ cho là quá mức?

Bạn và đối tác kinh doanh của bạn cần lùi lại một bước và trả lời những câu hỏi này. Biết câu trả lời có thể giúp bạn quảng bá dịch vụ của mình đến đúng người.

Hãy xem thêm thông tin về cách Tìm thị trường mục tiêu của bạn .

Làm việc chất lượng.

Sự mở rộng của điều đó là: Đi đọc mọi thứ bạn có thể tìm thấy và của Henry Ford. Bắt đầu bằng "Hôm nay và ngày mai" ( liên kết không giới thiệu tại amazon.com ). Lưu ý rằng bạn nên bỏ qua "Người Do Thái Quốc tế".

Là một nhà phát triển bản thân, tôi có thể thêm chỉ một lời khuyên cho tất cả những từ tuyệt vời đã được nói ở đây.

Tôi đoán rằng cho đến nay bạn đã nghĩ về khách hàng của mình như vậy, nghĩa là, có ai đó trả tiền cho bạn cho công việc của bạn. Hãy nhớ tất cả trong số họ, nghĩ về những người có lợi nhuận cao nhất và những người vui vẻ nhất khi làm việc cùng. Nhớ những trải nghiệm khủng khiếp quá.

Bây giờ, xoay tất cả và thử xem (và xác định) nhu cầu của khách hàng trừu tượng của bạn. Sống cuộc sống của anh ấy, suy nghĩ suy nghĩ của anh ấy, dự đoán hành vi của anh ấy. Lo lắng của anh ấy là gì? Mục tiêu của anh ấy là gì? Làm thế nào anh ta tăng tiền để trả tất cả những người làm việc tự do ngoài kia?

Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng khá tốt về nơi "săn bắn", và những gì để cung cấp.

Các trang web tự do là một trong những nguồn khách hàng tiềm năng. Vấn đề là, đó có thể là một vấn đề may mắn khi gặp một khách hàng nghiêm túc ở đó. Khó, nhưng có thể làm được.

Một cách khác: tạo danh mục đầu tư của các dự án bạn đã phát triển và tìm kiếm khách hàng trên một số trang web tự do. Vì bạn là người tìm kiếm - chọn khách hàng mà bạn cho là nghiêm túc, hãy gửi email cho họ, quảng cáo cho nhóm / công ty của bạn bằng cách hiển thị danh mục đầu tư của bạn.

Một lần nữa, cách dễ nhất là sử dụng các kết nối và tài nguyên bạn đã có, và trong trường hợp của bạn đó là các trang web tự do.

Tất cả những câu trả lời này đều là những câu trả lời tuyệt vời, tôi chỉ muốn nói thêm rằng nhiều người đọc blog và những điều họ quan tâm. Nếu bạn biết ai muốn dịch vụ / sản phẩm của bạn gửi cho họ một bản sao và yêu cầu họ viết về nó. Internet nhiều hơn bất kỳ thứ gì khác dựa vào truyền miệng, bạn sẽ thấy nó ở đâu đó hoặc nghe về nó và nếu được quảng cáo đúng cách, bạn sẽ đến đó ...

Bạn phải xoay quanh việc nhắm mục tiêu một khách hàng muốn một nhà phát triển web chung thành một khách hàng muốn BẠN.

Cách để làm điều này là được nhìn thấy và xây dựng danh tiếng. Các cách để làm điều này là:

• Tổ chức thuyết trình tại các nhóm người dùng
• Cập nhật LinkedIn
• Danh tiếng trên Stackoverflow
• Vai trò trung tâm trong dự án nguồn mở