Tại sao các công ty nói với tôi rằng họ muốn tôi làm nhân viên nội bộ chứ không phải là một nhà thầu? [đóng cửa]

Bối cảnh

Tôi đang tìm kiếm một nhà thầu trong lĩnh vực chuyên môn của mình và muốn kiếm ít tiền hơn và có ít lợi ích hơn khi làm nhà thầu ngắn hạn.

Vấn đề:

Các công ty nói rằng tôi cần phải là một nhân viên nội bộ vì lý do sở hữu trí tuệ.

Câu hỏi:

Họ có dễ dàng bắt tôi ký hợp đồng nói rằng tất cả công việc của tôi thuộc sở hữu của họ không?

Nếu tôi làm việc như một nhà thầu, họ có thể cho tôi đi khi giá trị của tôi giảm đi và tiết kiệm rất nhiều tiền.

Tôi đang thiếu gì ở đây?

Nó rẻ hơn

Thuê người thường rẻ hơn nhiều so với giá thầu thông thường, không có nhiều công ty sẽ đi ra và nói điều này mặc dù vậy họ nêu ra một số "lý do".

Hừm. Từ câu hỏi, có vẻ như bạn muốn trở thành một nhà tư vấn , không phải là một nhà thầu. Bạn muốn đến một công ty, cung cấp cho họ lợi ích của chuyên môn chuyên môn của bạn và sau đó chuyển sang tiếp theo.

Từ kiến ​​thức của tôi về cách các doanh nghiệp hoạt động, những gì bạn muốn làm là thành lập một công ty tư vấn có thể được thuê để trình bày kiến ​​thức của bạn cho công ty và sau đó được thuê để chuyển kiến ​​thức đó cho nhân viên của công ty. Các công ty như thế này - họ có được những nhân viên được đào tạo tốt hơn thay vì chi tiền cho các kỹ năng tương tự sau đó sẽ rời công ty.

Lợi ích cho bạn là bạn có thể tính phí nhiều hơn - các chuyên gia tư vấn dự kiến ​​sẽ tốn kém và đáng giá từng xu (ngay cả khi thực sự, họ không, hãy tin tôi vào điều này). Bất lợi cho bạn là bạn phải chuyên nghiệp hơn, bạn phải cung cấp dịch vụ (giáo dục) như một công ty bán một thứ gì đó chứ không phải là một người xuất hiện trong một hoặc hai tháng để có một vài cuộc trò chuyện. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ cần phải chính thức hóa việc đào tạo của mình về các điểm mạnh và giấy trắng và hướng dẫn tham khảo ràng buộc dày.

Điều thứ hai có lẽ không thú vị lắm, nhưng sau đó .. tôi phải nói với bạn rằng, công việc thường không như vậy.

Bạn sẽ gặp phải điều này thường xuyên, tùy thuộc vào nơi bạn sống và nơi công ty sống.

Điều đầu tiên chúng ta cần làm là tháo rời thuật ngữ intellectual property. Bạn có:

• Bản quyền
• Bằng sáng chế
• Thương hiệu

Hãy nhìn vào những điều này cá nhân.

Bản quyền

Trong công việc bình thường, tùy thuộc vào những gì bạn ký, nhà tuyển dụng của bạn sở hữu đầu ra của bạn, đôi khi trong giờ nghỉ. Đó không phải là trường hợp khi bạn là nhà thầu , vì bạn là nhà cung cấp sở hữu bản quyền trừ khi được chỉ định cụ thể . Đây có thể là một vấn đề đau đầu về quản lý mà nhiều công ty muốn tránh.

Bằng sáng chế

Tôi ghét bằng sáng chế phần mềm, với một niềm đam mê. Tuy nhiên, nếu bạn đưa ra những gì mà những người ra quyết định coi là một quy trình có thể được cấp bằng sáng chế để 'làm điều gì đó', công ty cần phải sở hữu nó trước tiên. Điều đó đưa chúng ta trở lại bản quyền.

Thương hiệu

Đây thực sự không phải là một vấn đề quan trọng. Nhiều công ty cung cấp logo của họ để được in trên các thiết bị, tài liệu, vv cho các nhà cung cấp bên thứ ba sản xuất các thiết bị và tài liệu. Tuy nhiên, chúng tôi quay lại công cụ quản trị, bạn cần (ở nhiều nơi) sự cho phép rõ ràng bằng văn bản để sản xuất các bản dựng có chứa phương tiện được đăng ký nhãn hiệu (văn bản, logo, v.v.).

Tất cả điều này được giải quyết bằng cách thuê nhân viên và không lo lắng về các lỗ hổng trong thỏa thuận nhà thầu chính, thỏa thuận cụ thể của dự án và làm thế nào bất kỳ điều nào ở trên có thể vô hiệu hóa NDA hiện tại của bạn. Hãy nhớ rằng, hợp đồng dự án thường có xu hướng thay đổi thường xuyên do phạm vi creep. Đây là công việc của luật sư, những người tốn tiền và có lẽ họ muốn tiết kiệm điều đó.

Nếu bạn sống ở một quốc gia khác, dưới một hệ thống pháp lý khác, vấn đề tiềm ẩn sẽ tăng lên gấp bội, trong khi thực tế đó có thể là một kịch bản không có giá trị.

Trong thực tế, hiếm khi những vấn đề này thực sự nổi lên .. nhưng chúng có thể và đó là những gì hướng dẫn các quyết định chính sách.

Bạn không thể ghét thế giới vì nó là gì, tất cả những gì bạn có thể làm là làm việc xung quanh nó.

"Sở hữu trí tuệ" sang một bên, có những lý do rất tốt khác để không tham gia vào một chuyên gia có thể để lại một ý thích bất chợt.

Hãy đưa bạn ra khỏi vùng thoải mái của bạn. Hãy tưởng tượng bạn điều hành một công ty đã quyết định bắt đầu một dự án mới nghiên cứu cấu trúc di truyền của một loại virus đặc biệt khó hiểu. Những gì cá nhân bạn biết về virus này có thể được viết ở mặt sau của một phong bì, vì vậy bạn thuê một nghiên cứu sinh tiến sĩ để làm việc trong dự án. Nghiên cứu sinh có kiến ​​thức chuyên sâu về virus này vì ông đã nghiên cứu nó như là đề tài nghiên cứu tiến sĩ của mình.

Cơ hội bạn tìm được một sinh viên tốt nghiệp như anh ấy là rất nhỏ. Bạn thực sự cần một người là một chuyên gia tên miền trong lĩnh vực rất cụ thể này. Anh ta muốn được nhận làm nhà thầu nên bạn thuê anh ta.

Sáu tháng vào dự án. Bạn đã chi vài trăm nghìn đô la cho đến nay. Nhà thầu tốt nghiệp của bạn quyết định anh ta muốn rời đi. Ngày mai. Dự án chưa hoàn thành. Nó quá xa với phế liệu mà không mất một khoản lớn và bạn không thể tìm thấy ai để thay thế anh ta.

Giá như bạn có tầm nhìn xa để thuê anh ta làm nhân viên chính thức.

Tôi khá chắc chắn lý do chính khiến chúng tôi thích nhân viên toàn thời gian hơn các nhà thầu là chúng tôi trả cho họ ít hơn ...

Nếu nó rẻ hơn hoặc không thể tranh cãi (tổng chi phí của nhân viên toàn thời gian là 2-4 lần lương của anh ta).

Tôi thà tin rằng đó là về lòng trung thành hay đúng hơn là cách quản lý cấp trung của tập đoàn nhìn nhận nó. Nhiều nhà quản lý nghĩ rằng nếu ai đó là nhân viên toàn thời gian, thì anh ta là "một phần của nhóm", do đó sẽ tự động trung thành với công ty. Mặt khác, các nhà thầu bên ngoài nhận thức như tên gọi - một cái gì đó bên ngoài. Ngoài ra hợp đồng toàn thời gian thường có nghĩa là hợp đồng độc quyền, trong khi các nhà thầu bên ngoài có thể có các khách hàng khác. Nói chung, các nhà quản lý cấp trung nhận thấy bộ định thời đầy đủ là tùy chọn ổn định hơn.

Tất nhiên đây là ngụy biện logic. Trên thực tế, việc nhận bảo lãnh từ nhà thầu dễ dàng hơn nhiều so với hẹn giờ đầy đủ. Trong thực tế, hầu hết các quốc gia đều có luật bảo vệ quyền của nhân viên, nhưng không thực sự đúng nhà thầu. Vì vậy, nhân viên có thể rời đi, và công ty không thể làm bất cứ điều gì về nó, mặt khác, nhà thầu thường không có cách nào dễ dàng chấm dứt hợp đồng của mình. Ngoài ra các hợp đồng không có thẩm quyền ở nhiều quốc gia được coi là không có giá trị pháp lý trong trường hợp nhân viên, nhưng họ vẫn áp dụng cho các nhà thầu.

Bên cạnh sở hữu trí tuệ, họ cũng lo ngại về thuế để đối phó với các nhà thầu độc lập. Nếu bạn định thuê một nhà thầu, họ cần được đối xử như một nhà thầu chứ không phải là một nhân viên. Người sử dụng lao động mất một chút kiểm soát trong thời gian và cách mọi thứ được thực hiện với một nhà thầu so với một nhân viên.

Ngoài ra, một nhà thầu bất mãn luôn có thể quay lại sau và cố gắng tuyên bố họ thực sự nên là một nhân viên và bộ lao động nhà nước hoặc IRS sẽ kiểm toán công ty. Nếu nhà thầu bất mãn chiến thắng, họ sẽ nhận được một nửa số thuế FICA và chủ lao động nợ thuế, tiền phạt và bảo hiểm thất nghiệp. Sự khác biệt giữa nhân viên và nhà thầu đặc biệt mơ hồ khiến công ty khó biết được liệu họ có thực sự tuân thủ luật pháp hay không. Việc thuê nhân viên dễ dàng hơn là thuê các nhà thầu có thể gây nghi ngờ. Nếu bạn chỉ làm việc với một công ty, làm việc từ văn phòng của họ, sử dụng thiết bị của họ, công ty sẽ rất khó bảo vệ quyết định của họ để phân loại bạn là một nhà thầu chứ không phải là một nhân viên.

Một số thông tin thêm từ IRS về nhà thầu so với nhân viên .

Mặc dù chắc chắn rằng chi phí, không phải sở hữu trí tuệ, thực sự là vấn đề thúc đẩy, có những trường hợp trong các lĩnh vực chuyên ngành có vấn đề sở hữu trí tuệ đáng kể.

Làm thế nào gần khu vực phân tích dữ liệu cụ thể của bạn với những gì một công ty sẽ coi là cốt lõi cho doanh nghiệp của họ hoặc chìa khóa cho lợi thế cạnh tranh của họ? Làm thế nào nhiều khả năng phân tích bạn làm cho một công ty sẽ thông báo phân tích trong tương lai của bạn cho đối thủ cạnh tranh lớn nhất của nó?

Ví dụ, nếu bạn là một chuyên gia phân tích dữ liệu để đưa ra khuyến nghị cho người mua hàng, rất có thể một công ty như Amazon sẽ muốn thuê bạn trên cơ sở ngắn hạn thay vì làm nhân viên toàn thời gian. Amazon đã đầu tư khá nhiều vào loại phân tích dữ liệu này và có xu hướng lo ngại rằng bạn sẽ tham gia trong một vài tháng, giúp họ cải thiện công cụ đề xuất của họ, nhưng cuối cùng cũng hấp thụ rất nhiều thủ thuật và khám phá hiện có của họ. Điều đó sẽ khiến bạn trở nên đặc biệt hấp dẫn đối với các đối thủ cạnh tranh với Amazon, vốn đầu tư ít hơn vào các công cụ đề xuất và có khả năng làm xói mòn lợi thế cạnh tranh hiện có của Amazon. Nếu họ thuê bạn làm nhân viên, mặt khác, nói chung sẽ dễ dàng hơn nhiều để hạn chế bạn làm việc cho một đối thủ cạnh tranh làm điều tương tự trong một thời gian.

Nếu đây thực sự là vấn đề của họ, bạn có khả năng đàm phán loại thỏa thuận không cạnh tranh đó với các công ty bạn làm việc. Nhưng điều đó sẽ đòi hỏi một số luật pháp tốt để đảm bảo cả hai bạn không gặp phải tình huống bạn không thể làm việc hợp pháp cho bất kỳ ai trong một khoảng thời gian và công ty không gặp rắc rối với IRS vì điều trị bạn thích một nhân viên trong khi trả tiền cho bạn như một nhà tư vấn. Mặt khác, các công ty có thể cảm thấy thoải mái hơn khi đảm bảo rằng chỉ nhân viên mới có quyền truy cập vào "nước sốt bí mật" của họ.

Tôi nghi ngờ 2 tình huống có thể xảy ra

1. Không cạnh tranh
2. Tình huống W2 vs 1099.

Không cạnh tranh Sự nghi ngờ của tôi là họ muốn bạn ký một thỏa thuận không cạnh tranh. Tùy thuộc vào tiểu bang bạn đang ở và tiểu bang mà công ty có trụ sở chính, các thỏa thuận không cạnh tranh có thể vô giá trị (chẳng hạn như ở California) hoặc họ có thể có những chiếc răng nanh hung ác (như ở NY hoặc OH). Không cạnh tranh là khá phổ biến cho nhân viên và hầu hết các công ty làm cho họ một yêu cầu việc làm. Không có nhà tư vấn hoặc nhà thầu sẽ ký một thỏa thuận không cạnh tranh.

Cho đến những năm 1970, việc một điều khoản không cạnh tranh kéo dài 10 năm sau khi chấm dứt việc làm là điều khá phổ biến. Kể từ đó, các hợp đồng như vậy đã được giảm xuống còn khoảng 1 năm.

Ký một cái có thể có nghĩa là bạn không thể làm việc trong một năm nếu bạn nghỉ việc cho họ - nếu nghiên cứu của bạn là "công cụ nóng". Điều đó cũng có nghĩa là họ có thể ngăn bạn làm việc cho đối thủ cạnh tranh của họ và việc thuê bạn làm nhân viên sẽ là cách rẻ nhất để từ chối kẻ thù về chuyên môn của bạn.

Cách nhanh nhất để xác định xem đây có phải là lý do mà họ muốn bạn là nhân viên hay không là nói "OK, tôi sẽ là nhân viên, nhưng tôi từ chối ký bất kỳ điều khoản không cạnh tranh nào".

W2 so với 1099 Bác sĩ, luật sư và kế toán có thể thành lập "tập đoàn chuyên nghiệp". Đạo luật cải cách thuế năm 1986 đã bổ sung các hạn chế để khiến các lập trình viên và kỹ sư gần như không thể làm như vậy (nếu bạn nhớ anh chàng đã lái máy bay của mình vào tòa nhà IRS năm ngoái, đây là điều mà anh ta phàn nàn). Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn trở thành một nhà thầu / nhà tư vấn cũng như một lập trình viên, bạn sẽ cần phải là nhân viên của một số công ty khác. Các quy tắc để trở thành nhà thầu 1099 cho các kỹ sư và lập trình viên đủ vất vả đến mức đại đa số các công ty không thể bận tâm để tìm ra họ - vì vậy họ không làm phiền và yêu cầu bạn phải là nhân viên W2 của một công ty khác .

Tôi đã là một nhà thầu suốt đời (Ở Anh). Tôi thực sự chưa bao giờ có một "công việc thực sự".

Các công ty luôn yêu cầu tôi đi vĩnh viễn cho họ và họ luôn cố gắng đưa ra những lý do để làm với sở hữu trí tuệ và lòng trung thành lâu dài.

Và tôi đã luôn nói "OK, miễn là bạn trả cho tôi như vậy". Mà có xu hướng kết thúc cuộc trò chuyện.

Chỉ một lần trong đời, đó cũng là lúc kết thúc hợp đồng, mặc dù sau đó, tùy chọn vẫn mở để trở thành một nhân viên cố định (với khoảng một nửa số tiền họ trả cho tôi với tư cách là một nhà thầu). Tôi nghĩ rằng công ty trong câu hỏi thực sự cần thiết để cắt giảm ngân sách của nó.

Bây giờ tôi đã già, rất nhiều bạn bè của tôi đã đi vào quản lý. Tôi đã hỏi họ tại sao các công ty luôn cố gắng để nhân viên hợp đồng của họ đi permie. Đối với một người đàn ông họ nói "Đó là vì nó rẻ hơn nhiều".

Nếu lý do thực sự là bất cứ điều gì khác, thì họ sẽ sẵn sàng trả cho bạn như một nhân viên cố định hơn là một nhà thầu. Bởi vì bạn sẽ có giá trị hơn đối với họ.

Nó chỉ là một phần của trò chơi đàm phán. Nắm chắc tay súng. Nếu họ có thể tìm thấy ai đó có chất lượng của bạn sẵn sàng để đi vĩnh viễn thì họ có thể thay thế bạn bằng anh ta, và đủ công bằng. Nhưng những người tốt thì mỏng manh, và bạn làm việc cho họ càng lâu thì càng khó thay thế bạn.

Trừ khi họ sắp phá sản, nếu họ tìm được ai đó tốt, họ sẽ thuê anh ta cũng như bạn, bởi vì trong bất kỳ công ty nào sẽ không phá sản, luôn có nhiều việc hơn là có người làm việc đó.

Vì họ đã phá vỡ lớp băng và bắt đầu nói về tiền, tại sao không yêu cầu họ trả thêm £ 5 / giờ? Hãy nhớ rằng đó chỉ là một trò chơi. Sẽ không ai phạm tội nếu bạn chơi quá.

Cũng nói chuyện với một số người mua hàng thân thiện hoặc nếu bạn có bạn bè là người quản lý tại các công ty khác nói chuyện với họ. Họ có thể giải thích cách chơi. Trong trường hợp xấu nhất hãy mua một cuốn sách về đàm phán. "Bắt đầu có" là tốt, và một chút cổ điển. Đàm phán là niềm vui lớn, và hoàn toàn không phải là điều đáng sợ mà hầu hết mọi người nghĩ.

Và kinh doanh là tất cả về đàm phán. Nếu bạn đàm phán tốt và một cách thân thiện và đàng hoàng, bạn sẽ chẳng nhận được gì ngoài sự tôn trọng dành cho nó. Nếu bạn chơi trò chơi một cách tệ hại hoặc bất chấp, bạn sẽ chỉ được phân loại với tất cả những người thua cuộc không biết gì khác.

Thành thật mà nói, nếu bạn chơi cờ với ai đó và họ liên tục đánh mất nữ hoàng của mình bằng cách thực hiện những động tác khủng khiếp, bạn có nghĩ rằng 'Này, anh ta trung thành. Tôi muốn anh ấy về phía tôi? '

Đây là một chút tiếp tuyến, nhưng - một phần lý do tại sao một số công ty muốn tất cả nhân viên toàn thời gian là vì các dự án của họ là một mớ hỗn độn (dài hạn).

Cách duy nhất để mọi thứ được thực hiện (và duy trì) là có những người xung quanh đã ở đó mãi mãi và biết Big Ball of Mud (và " nền tảng bên trong " khổng lồ ) ở bên ngoài. Tôi đã làm việc tại các công ty, nơi tăng cường thời gian để tìm hiểu con thú và cảm thấy thoải mái với nó là khoảng 12 tháng trở lên. Trong kịch bản này, thật hợp lý khi tìm thấy những người định hướng ổn định, những người sẽ gắn bó và gắn bó với con thú mãi mãi. Đơn giản là vì bất cứ khi nào bất cứ ai rời đi - thời gian tăng tốc để một cơ thể ấm áp mới có được năng suất rất đắt đỏ.

Tôi không biết làm thế nào điều này có thể liên quan đến chuyên môn của bạn. Có thể các công ty bạn đang tiếp cận nghĩ rằng họ có thể sử dụng một ai đó với chuyên môn của bạn cho nhân viên, thay vì chỉ giải quyết vấn đề một lần. Nhưng đây là một trường hợp khá điển hình: các công ty thường muốn có một bảng kê khai đầy đủ (thậm chí TẤT CẢ toàn bộ) vì công cụ của họ quá khó để chọn ra một thời hạn ngắn hơn. Và một khi họ có ai đó trên móc họ muốn giữ họ.

. Tất nhiên, trừ khi có một số kiến ​​thức dựa trên miền rất cụ thể để tìm hiểu, nhưng chắc chắn không chỉ là định hướng với mặt lập trình của chính mọi thứ.)

Tôi nghi ngờ rằng điều này rất thường xuyên KHÔNG về "tiền" hoặc "tài sản trí tuệ", tôi nghi ngờ rằng nó thường xuyên hơn về cam kết của bạn với công ty đó và lòng trung thành của bạn.

Là một nhân viên toàn thời gian, nói chung, bạn (không nhất thiết là BẠN nhưng nói chung ...) có nhiều khả năng trở nên kết nối và gắn bó với công ty đó. Bạn có nhiều khả năng cống hiến hết mình cho sứ mệnh của công ty không chỉ là "mã cho tuần này".

Bạn có nhiều khả năng được đầu tư nhiều hơn về mặt cảm xúc và / hoặc tài chính khi bạn là nhân viên và tương lai của công ty là về tương lai của việc làm và điều kiện làm việc của bạn chứ không chỉ là "tháng này làm việc".