Bạn có lời khuyên nào cho ai đó đi làm tự do? [đóng cửa]

Tôi đang cố gắng thoát khỏi trò chơi Công ty và đi chơi. Tôi luôn tự hào là người thích tất cả các giao dịch nên tôi nghĩ nó phù hợp với mình.

Nếu bạn là một người làm việc tự do hoặc độc lập, lời khuyên tốt nhất bạn có thể cho tôi khi tôi bắt đầu con đường này là gì?

1. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
2. Không bao giờ làm bất cứ điều gì cho miễn phí . Đặt tiền lệ xấu cho bạn và đồng nghiệp của bạn. Nó phá hủy thị trường địa phương.
3. Nếu một khách hàng bỏ lỡ một khoản thanh toán, thậm chí một, hãy dừng công việc cho đến khi họ nhận được hiện tại. Hãy chuyên nghiệp và không cảm xúc nhưng hãy vững vàng. Họ đã ở trong bạn từ 30 ngày làm việc trở lên, đừng đào hố sâu hơn. Bạn không phải là một ngân hàng, bạn đang cho họ vay tiền miễn phí vào thời điểm này.
4. Hóa đơn khách hàng bỏ lỡ thanh toán, lãi vào thời điểm thanh toán bị trễ. Gửi càng nhiều hóa đơn với LATE cho họ như bạn nghĩ bạn cần, đừng ngại tiền.
5. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
6. Nếu một khách hàng tiềm năng sẽ không đồng ý với các điều khoản của bạn, điều gì khiến bạn nghĩ rằng họ sẽ đáng tin cậy và dễ dàng làm việc theo các điều khoản của họ. Hãy chuẩn bị để đi bộ chuyên nghiệp.
7. Hãy sẵn sàng từ chối công việc sẽ không sinh lãi. Hoặc tệ hơn sẽ khiến bạn mất tiền hoặc thời gian có lãi.
8. Không bao giờ làm việc trên một dự án thậm chí nghĩ rằng bạn sẽ làm cho nó tiếp theo khách hàng đưa ra. Bạn sẽ không, bạn đã tạo tiền lệ cho họ để có thể hạ thấp bạn.
9. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
10. Khách hàng giá rẻ luôn là khách hàng giá rẻ và sẽ chỉ nhận được giá rẻ hơn, đòi hỏi khắt khe hơn và hút hết thời gian của bạn.
11. Tìm hiểu yêu cầu thay đổi là gì, hãy đặt điều này trong hợp đồng của bạn rằng họ phải trả tiền và họ đẩy lịch trình. Lập hóa đơn ít nhất 25% cho các yêu cầu thay đổi để đảm bảo khách hàng thực sự cần chúng, chỉ cần 1 hoặc 2 yêu cầu thay đổi có thể giảm tất cả lợi nhuận của bạn cho một dự án.
12. Học cách thực hiện các phương pháp Agile, đặc biệt SCRUM là một cách tốt để quản lý khách hàng, đặc biệt là những phương pháp trở nên khó khăn .
13. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
14. Không bao giờ cung cấp bất cứ điều gì phụ, ngay cả khi nó sẽ bị trễ, tào lao đúng giờ vẫn là tào lao. Crap mang lại cho bạn một danh tiếng tồi tệ hơn muộn và chất lượng.
15. Danh tiếng của bạn là tất cả, đó không phải là những gì bạn biết hoặc làm, đó là những gì mọi người nói về bạn.
16. Lập kế hoạch kết nối mạng tại mỗi cuộc họp nhóm người dùng và muốn có được công việc được trả lương cao.
17. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
18. Được trả tiền cho mỗi giờ bạn làm việc, đừng ngại tiền, hãy xem video này .
19. Mối quan hệ chuyên nghiệp không phải là bạn cúi xuống để làm hài lòng những khách hàng phi lý với những kỳ vọng không thực tế, họ là về sự tôn trọng, khách hàng của bạn nên xem bạn là một chuyên gia và một chuyên gia, không phải là một người ấm áp lấp đầy cái ghế làm họ mất tiền, đừng nhận những công việc đó không có lợi nhuận trong họ.
20. Phá vỡ các quy tắc của riêng bạn, ngay cả khi đã đặt ra một tiền lệ cho khách hàng rằng các quy tắc khác có thể bị bẻ cong hoặc phá vỡ, điều này dẫn đến sự khốn khổ và mất lợi nhuận.
21. Nhận mọi thứ bằng văn bản trả trước.
22. Công việc giá cố định không phải là giá cố định bạn sẽ thực hiện, chúng thường là số tiền bạn sẽ mất X 2.
23. Dành nhiều thời gian hơn để tìm hiểu về các kỹ thuật tiếp thị và bán hàng và các mô hình truyền thông hiệu quả mà công nghệ. Là một nhà tư vấn, bạn nên là một chuyên gia trong những gì bạn làm. Những điều khác bạn cần phải là một chuyên gia bây giờ là tốt.
24. Kết nối mạng rất quan trọng để bạn có thể ủy thác một số điều mà bạn có thể không phải là chuyên gia cho bạn bè hoặc cộng sự của nhà thầu phụ, hoặc ít nhất là dựa vào họ để được tư vấn và giáo dục. Bạn sẽ không biết tất cả mọi thứ nhưng cũng sẽ được mong đợi.
25. Sạc đủ cho bạn thời gian, khách hàng của bạn không giúp đỡ bạn bằng cách bạn làm việc cho họ, bạn đang giúp họ bằng cách bán cho họ thời gian và chuyên môn của bạn. Bóng thấp không bao giờ giúp bạn hoặc đồng nghiệp của bạn hoặc thị trường.
26. Cho dù mối quan hệ với khách hàng tốt đến đâu cũng có được mọi thứ bằng văn bản và không bao giờ phá vỡ quy tắc này hoặc làm bất cứ điều gì bằng lời nói.
27. Không bao giờ làm việc cho bạn bè, họ sẽ không còn là bạn của bạn nữa, đặc biệt là không miễn phí
28. Không bao giờ làm việc cho gia đình, xem ở trên.
29. Không bao giờ làm bất cứ điều gì miễn phí .

Tất cả mọi thứ Jarrod Roberson nói là tại chỗ. Một vài gợi ý nữa:

1. Tôi sẽ sửa đổi số 2 của mình để không bao giờ làm bất cứ điều gì cho một khách hàng doanh nghiệp miễn phí . Nếu bạn muốn đóng góp thời gian cho từ thiện hoặc nguồn mở, điều đó thật tuyệt.
2. Nhưng cũng không bao giờ cho bất cứ ai một tỷ lệ cắt giảm nghiêm trọng. Giữ doanh nghiệp trong phạm vi bình thường của bạn, và làm từ thiện miễn phí. Nếu ai đó trả cho bạn một nửa giá, họ sẽ mong đợi dịch vụ toàn giá và sẽ không đánh giá cao sự ưu ái mà bạn đang làm.
3. Luôn luôn bắt đầu tìm kiếm hợp đồng biểu diễn tiếp theo của bạn trước khi kết thúc hiện tại của bạn. Những người làm việc tự do không có việc làm không thể thu tiền thất nghiệp.
4. Nếu bạn đạt được thành công lớn trong một dự án, hãy bỏ nó đi. Đừng tiệc tùng xuống. Và đặt tiền ở một nơi nào đó khó đến. Bạn sẽ đánh giá cao nó vào lần tới khi bạn giữa các hợp đồng.
5. Tốt hơn là có một vài khách hàng bán thời gian hơn một khách hàng khổng lồ có thể khiến bạn cao và khô.
6. Bạn không được trả tiền cho việc tìm kiếm công việc, vì vậy hãy nuôi dưỡng những khách hàng lâu dài tốt.
7. Học cách đọc hợp đồng và NDA, và đừng ngại yêu cầu sửa đổi.
8. Bạn nên nhấn mạnh vào việc ký một NDA trước khi bạn đi rất xa với bất kỳ ai.
9. Bạn nên có một NDA tương hỗ tiêu chuẩn và một hợp đồng tiêu chuẩn, bạn có thể điền và gửi cho mọi người ngay lập tức.
10. Hãy sẵn sàng sa thải khách hàng - ngay cả những người trả tiền ổn nhưng khó chịu hơn bạn muốn giải quyết. Cuộc sống quá ngắn để chi tiêu nhiều cho việc đối phó với những kẻ ngốc.
11. Có được các công cụ tốt nhất bạn có thể đủ khả năng - phần mềm, máy tính, v.v ... Nó gây ấn tượng với ánh sáng ban ngày của khách hàng khi bạn có thiết bị tốt hơn họ, và có thể giúp bạn làm việc hiệu quả hơn và chứng minh tỷ lệ cao hơn.
12. Làm những gì nó cần để học các công nghệ mới nhanh như bạn cần. Amazon là bạn của bạn.
13. Hãy rất, rất cẩn thận về các hợp đồng giá cố định. Trên thực tế, tôi đã bỏ việc làm chúng và kiếm được nhiều tiền hơn kể từ khi tôi chỉ bắt đầu làm việc hàng giờ. Tôi cũng không phải cãi nhau với khách hàng về lý do tại sao "một thay đổi nhỏ" thực sự sẽ khiến họ phải trả giá.
14. Giữ cân bằng trong cuộc sống của bạn. Tôi đã có những khoảng thời gian khi tôi đảm nhận quá nhiều công việc và hối tiếc. Tập thể dục, đi chơi với gia đình và bạn bè của bạn, v.v. Khi bạn nằm trên giường chết, điều đó sẽ tốt hơn nhiều để nhìn lại hơn là thực hiện thêm một hợp đồng.
15. Được trả tiền bây giờ tốt hơn là được trả tiền sau. Tôi có tài khoản FedEx và yêu cầu khách hàng gửi séc cho tôi bằng tài khoản của tôi thay vì qua thư, nơi họ có thể bị mất. Nếu bạn có thể nhận tiền gửi trực tiếp hoặc chuyển khoản ngân hàng, điều đó thậm chí còn tốt hơn.
16. Buộc tỷ lệ của bạn với các điều khoản thanh toán của bạn. Nếu ai đó muốn bạn giảm lãi suất 5 đô la một giờ, hãy nói với họ rằng bạn sẽ làm điều đó nếu họ sẽ trả ròng 10 thay vì ròng 30. Nếu họ muốn các điều khoản dài hơn, tỷ lệ của bạn sẽ tăng lên. Nếu họ phàn nàn, hãy giải thích rằng bạn không phải là ngân hàng nhưng bạn có thể giới thiệu họ đến một ngân hàng nếu họ cần vay tiền.
17. Tìm một luật sư kinh doanh thực sự có kinh nghiệm trong khu vực của bạn và xem liệu họ sẽ cho bạn một nửa giờ "gặp gỡ và chào hỏi" miễn phí. Bằng cách đó, nếu bạn cần, bạn sẽ có một mối quan hệ được thiết lập.

Đây là hai viên ngọc nhỏ tôi nhận được từ một tạp chí tuyệt vời, không còn tồn tại tên là "Midnight Engineering":

• Trên một hợp đồng mới, luôn hoàn thành một số giao hàng hữu hình trong vòng hai tuần đầu tiên hoặc sớm hơn nếu có thể. Nó có thể là mã, hoặc giấy thiết kế, hoặc bất cứ thứ gì. Nhưng nó mang lại cho khách hàng của bạn ý tưởng bạn đang chạy xuống đất.
• Nếu bạn đang làm việc tại chỗ, hãy luôn ăn mặc đẹp hơn một chút hoặc tệ hơn một chút so với những người làm việc ở đó. Điều đó biến bạn từ một nhà thầu thành một nhà tư vấn.

Và đây là quy tắc kinh doanh chính của tôi, từ một cuốn sách kinh doanh thập niên 70 cổ điển có tên là "Chiến thắng thông qua đe dọa":

• Nếu một cuộc đàm phán biến thành bất lợi, người nào cần thỏa thuận nhất sẽ thua, và người nào có thể bỏ qua thỏa thuận trước sẽ giành chiến thắng. Vì vậy, luôn luôn để mình ở một vị trí mà bạn có thể đi trước.

Một vài gợi ý nữa ...

1. Giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng của bạn - họ muốn biết tiền của họ đi đâu. Bao nhiêu tùy thuộc vào khách hàng, nhưng tôi muốn nói rằng mức tối thiểu là một email mỗi vài ngày và một cuộc gọi điện thoại mỗi tuần một lần. Ngay cả khi bạn không nói gì nhiều ngoài "Tôi đang làm chính xác những gì chúng ta đã thảo luận và mọi thứ sẽ trở nên tuyệt vời", nó sẽ mang lại cho họ những vũng lầy ấm áp.
2. Tìm hiểu những điểm yếu của bạn là gì và bù đắp cho chúng. Ví dụ, một trong những điểm yếu của tôi là hunker với mã và không giao tiếp. Vì vậy, tôi phải đặt cho mình lời nhắc lịch để làm điều đó. Nói về mà...
3. Giữ tổ chức về các ưu tiên là một thách thức lớn và lời nhắc tự động là bạn của bạn.
4. Tìm những thứ cho bạn để loại bỏ phiền nhiễu. Tôi thấy có một văn phòng tại nhà cần thiết. Khi tôi ở đó, tôi đang làm việc. Khi tôi đi lang thang, tôi đi nơi khác. Tôi cũng có một cặp tai nghe khử tiếng ồn khi tôi thực sự cần tập trung và có tiếng ồn làm mất tập trung.
5. Nếu bạn chưa có, hãy xem Hệ thống Pomodoro để giúp bạn tập trung và vẫn nghỉ ngơi. Tôi đã sử dụng một cái gì đó tương tự như tôi đã nghĩ ra trong nhiều năm.
6. Thiết lập hệ thống kiểm soát nguồn và theo dõi lỗi của riêng bạn . Về sau, tôi thấy Redmine hoạt động rất tốt, dễ cài đặt và hoàn toàn miễn phí. Bạn có thể sẽ không cần chúng cho các dự án mà khách hàng cung cấp cho họ, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, ít nhất một nửa số khách hàng của bạn sẽ không.

@Bob và @Jarrod đã cung cấp câu trả lời xuất sắc và đầy đủ.

Để nhấn mạnh một điểm thậm chí nhiều hơn: Hãy chắc chắn rằng bạn sạc đủ. Đừng để bị lừa bởi tỷ lệ hàng giờ trông rất lớn, thường là nhiều, nhiều lần những gì người ta sẽ làm trong một công việc bình thường.

Hãy nhớ rằng tất cả những thứ này cần phải ra khỏi túi của bạn:

• Chi phí phần cứng máy tính (Một máy tính cứ sau x năm, một máy in mỗi năm ...)
• Một kế hoạch lương hưu hoặc bất cứ điều gì bạn làm cho các điều khoản hưu trí
• Bảo hiểm y tế
• Bảo hiểm khác
• Thiết bị văn phòng - từ bút đến mực máy in
• Một chiếc xe hơi hoặc những cách khác để đi du lịch - để xem một khách hàng, để làm việc trên trang web, vv
• Các bữa ăn
• Tư vấn thuế (hoặc nhiều thời gian nếu bạn có kế hoạch tự làm thuế)
• Tư vấn pháp lý (tại một số điểm, bạn sẽ cần nó trong một số hình dạng hoặc hình thức)
• Nếu bạn có một văn phòng: Thiết bị vệ sinh hàng ngày - vật liệu làm sạch, dụng cụ nhà bếp, cà phê, giấy vệ sinh ... Nội thất văn phòng, v.v.

những gì còn lại sau này, và sau thuế, sẽ là những gì bạn, cá nhân, thực hiện. Nó sẽ ít hơn nhiều so với tỷ lệ hàng giờ cho thấy.

Tôi luôn thích những cách sau, rất nguyên thủy nhưng hiệu quả để tìm ra một số con số cơ bản:

• Ước tính những gì bạn sẽ có trong chi phí kinh doanh trong một năm - tiền thuê văn phòng, phần cứng, v.v.

• Tính toán bạn sẽ sẵn sàng bao nhiêu giờ và có thể làm việc trong một năm.

• Trừ đi số giờ mà bạn sẽ làm công việc không được trả lương - quản trị, tìm kiếm khách hàng mới, v.v.

• Chia chi phí kinh doanh cho số giờ bạn sẽ có thể làm công việc được trả lương. Kết quả là bao nhiêu bạn cần phải sạc để bạn có thể hòa vốn . Kết quả sẽ là một con số cao.

• Thêm vào tổng chi phí hàng năm số tiền bạn muốn kiếm được (trước thuế) và thực hiện lại việc phân chia - theo cách đó, bạn có thể tìm ra mức phí hàng giờ bạn cần phải tính để sống.

(Tất nhiên, tính toán này là ngây thơ ở chỗ nó giả định rằng bạn sẽ luôn có công việc được trả lương, có thể không phải là trường hợp - bạn sẽ phải điều chỉnh cho điều đó.)