Chia sẻ doanh thu với khách hàng không có khả năng trả phí phát triển [đã đóng]

9

Tôi có một khách hàng tiềm năng có ý tưởng cho một ứng dụng ipad nhưng không thể tìm đủ tiền cho việc này.

Một ý tưởng xuất hiện là tôi làm công việc miễn phí hoặc với một khoản phí nhỏ và sau đó nhận được một tỷ lệ phần trăm thu nhập từ cửa hàng ứng dụng.

Làm thế nào để tôi quyết định bao nhiêu phần trăm là thực tế?
Điều này bị ảnh hưởng như thế nào bởi giá trong cửa hàng ứng dụng và làm cách nào để bảo vệ bản thân khỏi tình huống khách hàng đột nhiên quyết định cung cấp ứng dụng miễn phí?

iphone appstore customer-relations

— ví dụ
nguồn

23

Chính xác thì "Khách hàng" đóng góp gì cho "Đối tác" này?

— Morons

7

Khách hàng của bạn chắc chắn không chấp nhận bất kỳ rủi ro nào, tất cả đều đứng về phía bạn. Hãy tôn trọng điều đó khi tính toán cắt giảm của bạn. Vẫn có cơ hội là Ứng dụng của bạn không bao giờ kiếm được tiền.

— sebastiangeiger

Xem xét số tiền đầu tư của bạn so với anh ta, anh chàng này đang đối xử với bạn như một nhà đầu tư thiên thần. Thiên thần thường rất giàu có, bởi vì tất cả các dự án mạo hiểm đều có rủi ro, họ cần phải điều hành một vài người một lúc và họ không phụ thuộc vào bất kỳ ai trong số họ cho chi phí sinh hoạt.

— Jeremy

Nói cách khác, bạn muốn có một "hoàng gia"?

32

Ý tưởng là giá rẻ. Đó là việc thực hiện thực sự quan trọng. Nếu anh ta không ủy thác cho bạn tạo ứng dụng cho anh ta và trả cho bạn thời gian của bạn là bao nhiêu, tôi sẽ cho anh ta cắt giảm rất ít lợi nhuận. Chắc chắn ít hơn 50%.

— Satanicpuppy
nguồn

7

Tôi muốn nói rằng nhà phát triển nên thực hiện bất cứ nơi nào từ mức cắt giảm 60-80% tùy thuộc vào mức độ liên quan của người có ý tưởng.

— maple_shaft

3

@maple: Đồng ý. Trong 50%, tôi hy vọng người khác sẽ thực hiện một công việc phi thường là lên kế hoạch cho ứng dụng và cũng có một số kỹ năng phi kỹ thuật để đóng góp (nghệ thuật hoặc văn bản hoặc âm thanh hoặc một cái gì đó )

— Satanicpuppy

18

Làm thế nào để tôi quyết định bao nhiêu phần trăm là thực tế?

Không có%. Tốt nhất anh ta có được một bản sao miễn phí. (Ngoài ra, bạn đăng nó trên App store .. KHÔNG phải anh ấy)

BIÊN TẬP

KHÔNG PHẢI LÀ BƯỚC! Khách hàng KHÔNG có hứng thú với Doanh nghiệp này, anh ta chỉ đang cố gắng để có được công việc miễn phí. Đây là một trong những Lừa đảo lâu đời nhất trong cuốn sách.

Bạn biết những gì tôi đã sử dụng để nói với khách hàng của tôi, những người đề nghị này? "Ý tưởng tuyệt vời! Viết lên Thông số kinh doanh, danh sách tính năng và liên hệ lại với tôi với một số nghiên cứu thị trường. Sau đó, tôi nhận được ngay về Mã hóa"

Họ không bao giờ đưa ra ý tưởng đó một lần nữa, Tại sao? Bởi vì tôi yêu cầu họ làm một số công việc thực sự.

— Morons
nguồn

3

Thật phi đạo đức khi đánh cắp ý tưởng của ai đó và sau đó thực hiện nó trên chính sự đông đúc của người đó. Vụ kiện Winklevoss so với Zuckerberg vui lòng chứng minh những tác động tiềm tàng của hành vi phi đạo đức đó.

— maple_shaft

12

@maple_shaft - Nó cũng cho thấy tính khả thi về kinh tế của hành vi phi đạo đức đó :)

— Rook

4

@maple_shaft - Không chắc chắn kết thúc như Zuckerberg là đủ để mọi người không ăn cắp ý tưởng. Có thể một động cơ để che mông của bạn và thuê một luật sư sớm hơn.

— JeffO

6

Điều gì về việc chỉ phấn đấu để có đạo đức vì lợi ích của đạo đức? Có một mục tiêu cao cả hơn?

— maple_shaft

13

+1 cho "Ý tưởng tuyệt vời! Viết thông số kinh doanh, danh sách tính năng và liên hệ lại với tôi bằng một số nghiên cứu thị trường. Sau đó, tôi sẽ hiểu ngay về Mã hóa" Nếu họ thực sự nghiêm túc về 'ý tưởng triệu đô' của họ, họ ' sẽ làm điều này (hầu hết sẽ tìm một số kẻ hút khác để làm việc miễn phí)

— thedaian

16

Bạn có sẵn sàng chấp nhận rủi ro rằng nếu bạn làm việc miễn phí / gần như miễn phí và sản phẩm không bán được, bạn sẽ chẳng làm được gì ? Bạn có đủ tiết kiệm để trả các hóa đơn nếu điều này xảy ra? Là ý tưởng tuyệt vời mang tính cách mạng đến mức bạn sẽ kiếm được một số tiền nhỏ trên đó?

... Tránh điều này nếu bạn có thể. Khách hàng nên trả nhiều nhất có thể, nhưng không bao giờ là không có gì. Giả sử bạn có thể nhận được> 75% chi phí phát triển của mình do khách hàng / đối tác này chi trả, thì bạn có thể cân nhắc lấy một tỷ lệ phần trăm doanh số - lấy càng nhiều càng tốt trong chừng mực bạn có thể và nhận mọi thứ bằng văn bản .

— Thất vọngWithFormsDesigner
nguồn

+1, đặc biệt là để làm cho nó rõ ràng nếu ứng dụng không bán cho bạn gần như không có gì.

— Jim

8

Làm điều đó như một hợp đồng kỷ lục. Anh ta nhận được 90% lợi nhuận, nhưng trước tiên, bạn phải thu lại chi phí phát triển. Đơn giản.

— Christopher Bibbs
nguồn

1

cộng với một số tiền cho rủi ro có thể?

— James Khoury

2

Vì tỷ lệ cược có thể là 10 đến 1 so với thu hồi chi phí phát triển, bạn nên yêu cầu bù lại ít nhất gấp 10 lần chi phí phát triển của bạn (bao gồm cả tỷ lệ chi trả toàn bộ cho giá trị của tất cả thời gian của bạn) trước khi anh ta nhận được một xu. Có thể nhiều hơn nếu bạn muốn tốt hơn mức hòa vốn trung bình.

— hotpaw2

@ hotpaw2 Đó không phải là chi phí. Nếu OP muốn kiếm được nhiều tiền hơn từ "khách hàng", họ có thể cấu trúc hợp đồng giống như một hợp đồng kỷ lục hơn tôi thậm chí đã đề cập. Ví dụ: họ có thể lấy 10% lợi nhuận của mình trước khi lấy tiền của khách hàng để thu lại chi phí phát triển. Họ cũng có thể buộc khách hàng thanh toán bất kỳ quảng cáo hoặc khuyến mãi nào họ thực hiện mà không cần sự đồng ý của khách hàng. Sau đó, bạn cũng buộc khách hàng phải sản xuất một ứng dụng khác (có thể được khấu trừ từ lợi nhuận của ứng dụng hiện tại) và tiền vẫn tiếp tục.

— Christopher Bibbs

Khoản thanh toán 10 lần cho đặt cược với tỷ lệ cược 10: 1 sẽ chỉ hòa vốn trong thời gian dài và trung bình chỉ thu lại chi phí.

— hotpaw2

@ hotpaw2 Bạn nên đọc thêm về cách ngành công nghiệp ghi âm lạm dụng hợp đồng. Bạn thực sự muốn tạo cho khách hàng ảo tưởng rằng nếu ứng dụng cất cánh, anh ta sẽ kiếm được tiền và khoản hoàn trả 10: 1 sẽ xuất hiện lạm dụng.

— Christopher Bibbs

4

Bao nhiêu là thời gian của bạn có giá trị? Nếu bạn tham gia từ thiện và muốn dành thời gian để tìm hiểu và giúp đỡ một người bạn, thì hãy tiếp tục và làm điều đó với tỷ lệ phần trăm. Tuy nhiên, nếu bạn mong đợi nhận được bất kỳ lợi nhuận nào cho thời gian của mình ($$), thì bạn sẽ được trả tiền cho thời gian của mình thông qua hợp đồng thực tế hoặc tự thực hiện và nhận phần thưởng.

Thời gian của bạn không rẻ hoặc miễn phí bạn của tôi - chỉ BẠN mới có thể quyết định cách chi tiêu.

— Bắt
nguồn

3

Vấn đề lớn hơn là làm thế nào để bạn bảo vệ chống lại ứng dụng không bán được chút nào? (Ứng dụng trả phí trung bình bán ít hơn một bản mỗi ngày. Nhiều người bán ít hơn.). 50% không có gì là không có gì. Ngay cả việc cắt giảm 90% vẫn không có gì.

— hotpaw2
nguồn

2

Tôi sẽ làm phần trăm trong các bậc. Chất lượng của ý tưởng sẽ được phản ánh trong alolng bán hàng với số lượng hỗ trợ, bán hàng và tiếp thị. Nếu bạn sẽ làm công việc trả trước, bạn sẽ gặp nhiều rủi ro hơn và nên được bồi thường sớm. Chỉ ra những gì bạn sẽ nhận được chỉ cho thời gian của bạn. Nếu bạn cảm thấy mình đã xây dựng một ứng dụng trị giá 10K, hãy lấy 70-90 trong số 10K đầu tiên. Có thể bạn nhận được 50-80% tiếp theo và cứ thế. Tại một số điểm, bạn cần xác định mức độ tham gia của bạn vào hỗ trợ và nâng cấp. Các nỗ lực bán hàng và tiếp thị (đặc biệt là nếu đối tác của bạn trả tiền cho những người đó) có thể vượt quá những nỗ lực ban đầu của bạn, vì vậy tỷ lệ phần trăm có thể chuyển sang lợi ích của anh ấy / cô ấy.

— Jeff
nguồn

2

Rõ ràng rằng việc thực thi là người tạo ra tiền, nhưng thực hiện một ý tưởng tồi thường thường vô giá trị như một ý tưởng tốt chưa được thực hiện. Vì vậy, chất lượng của ý tưởng là giá trị một cái gì đó. Theo cách tôi thấy, nếu một khách hàng muốn trả toàn bộ phí phát triển của tôi, thì ứng dụng là của họ. Ngược lại, nếu tôi làm TẤT CẢ công việc, ứng dụng này là của tôi. Để cung cấp cho họ các tùy chọn về việc đạt được thỏa thuận rủi ro được chia sẻ, tôi nghĩ rằng phần lợi nhuận (không phải doanh thu) phải là một tỷ lệ nghịch của việc chia phí. Vì vậy, nếu họ muốn trả 70% chi phí trả trước, bạn chia lợi nhuận 70/30 cho họ (70% rủi ro = 70% tiền lãi). Nếu họ chỉ muốn trả 25% chi phí (hoặc thực hiện 25% công việc), thì bạn lấy 75% lợi nhuận ... và cứ thế.

Hãy cho tôi biết những gì các bạn nghĩ về điều đó. Chỉ làm điều này nếu bạn nghĩ rằng ứng dụng sẽ kiếm tiền theo thời gian, mặc dù. Nếu không, hãy bù lại chi phí thời gian và vật liệu của bạn càng nhanh càng tốt và tiếp tục.

— jbcaveman
nguồn

Khó có thể làm xáo trộn doanh thu hơn lợi nhuận

— Brad Thomas

0

Tôi là nhà phát triển thảo luận về một thỏa thuận tương tự và đang xem xét chia 50/50 doanh thu vì những lý do sau:

1) khách hàng đang cung cấp nội dung rộng lớn đã thành công dưới dạng một cuốn sách có CD đi kèm

2) các tài liệu được yêu cầu cho một lớp học tại khoảng 1.000 trường đại học (không có dữ liệu về quy mô lớp học)

3) khách hàng có một tên tuổi trong lĩnh vực của mình và đã hiểu biết về tiếp thị trong các doanh nghiệp khác

4) nội dung thực sự nổi bật - thực sự tôi đã tiếp cận anh ấy với ý tưởng điều chỉnh nó cho iOS và anh ấy rất nhiệt tình về đề xuất & bản demo nhanh của tôi

5) Tôi chỉ có một ứng dụng trong cửa hàng; tầm nhìn thu được từ làm việc với người này sẽ giúp tôi tốt

Nhưng xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn nghĩ rằng tôi điên thậm chí đưa ra ở trên - tất cả các ý kiến / phản ứng đều được chào đón.

— nhà phát triển jr
nguồn

2

Nếu anh ta có 1000 nội dung được sử dụng, thì anh ta nên có đủ tiền để bỏ một số tiền để trang trải (hầu hết) sự phát triển.

— Bart

Này, đừng nói với anh ấy điều đó. Vốn chủ sở hữu trên một dự án có khả năng thành công tốt hơn là kiểm tra.

— Morgan Herlocker