Làm thế nào để tôi biết bao nhiêu để yêu cầu tiền lương? [đóng cửa]

Tôi đang hướng đến công việc đầu tiên của mình (tức là họ sẽ đưa tôi vào một vị trí đầy đủ) trong Phát triển phần mềm và tôi khá lo lắng về việc toàn bộ công việc đàm phán lương diễn ra như thế nào. Glassdoor.com nói rằng vị trí của tôi đối với trải nghiệm (thiếu) của tôi cung cấp một cái gì đó cao đến mức nực cười như 85k. Salary.com nói rằng Nhà phát triển phần mềm không có kinh nghiệm ở vị trí của tôi nhận được khoảng 65k.

Từ một số nghiên cứu, tôi biết tôi không nên nói một số trước khi họ làm. Nhưng hãy nói rằng họ cung cấp cho tôi Xk . Tôi nên làm gì với? Tôi có nói những điều như "Nghiên cứu của tôi cho thấy rằng những người xung quanh mức độ kinh nghiệm của tôi cho vị trí này tại công ty này kiếm được nhiều hơn ...", v.v.?

Đầu tiên bạn phải tìm ra: mức lương này có thể thương lượng được không?

Nếu bạn đến làm việc cho tôi, tiền lương sẽ không thể thương lượng. Tôi trả cho mọi người số tiền phù hợp và không thương lượng, và vì vậy họ hầu như luôn lấy nó. Tương tự, nếu bạn đang xin việc chính phủ, hoặc một công việc đầu tiên ra khỏi trường tại một công ty lớn, rất khó có thể trả lương.

Nhưng nếu có thể thương lượng, bạn sẽ phải thương lượng.

Chỉ có một điều bạn phải biết về đàm phán. Chỉ một. Khi bạn biết điều này, bạn sẽ là một nhà đàm phán giỏi.

Đây là điều: BATNA. Nó là viết tắt của Thỏa thuận thay thế tốt nhất để đàm phán. Google nó. Học nó. Sống nó

Điểm mấu chốt là: nếu bạn chỉ có một lời mời làm việc, và bạn cần phải làm việc, bạn KHÔNG có lựa chọn nào khác. Vị trí đàm phán của bạn là vô cùng yếu. Bạn sẽ được trả tiền một cái gì đó gần cuối của phạm vi.

Nhưng nếu bạn có HAI lời mời làm việc, và bạn sẵn sàng nhận một trong hai, thì bạn đang ở vị trí tốt hơn VASTLY. Ngay sau khi bạn có hai lời đề nghị, những người cầu hôn của bạn sẽ phải trả tiền cho bạn trên thị trường.

Khi bạn có một giải pháp thay thế hấp dẫn, sẽ không có vấn đề gì nếu bạn thiếu kinh nghiệm hoặc ngại đàm phán. Tất cả vấn đề là bạn có HAI ưu đãi trong tay. Bạn biết tại sao mà? Bởi vì bạn sẽ nói, "ĐÓ LÀ NICE, 65.000 đô la là NICE VÀ TẤT CẢ, NHƯNG JOE XUỐNG ĐƯỜNG S P TRẢ TIỀN CHO TÔI 69.000 đô la TÔI ĐANG ĐI."

Điều tương tự áp dụng cho các công ty thuê bạn. Họ có ai khác có thể làm công việc bạn sẽ làm không? Không? Chà, sau đó, vị trí đàm phán của họ rất yếu. Họ phải trả cho bạn bất cứ điều gì bạn yêu cầu, bởi vì không ai khác có thể làm điều đó. Có thể có những lựa chọn thay thế khác. Có thể nó sẽ tiêu tốn của họ 500.000 đô la nếu họ không hoàn thành công việc. OK, bây giờ họ phải trả cho bạn $ 499.999. Tại sao? BATNA. Cách thay thế tốt nhất của họ để trả cho bạn $ 499.999 là để công việc hoàn tác.

Đây có lẽ không phải là vị trí của họ. Họ có thể có những người khác đang chờ để làm công việc tương tự. Những người khác sẽ mất $ 50.000. OK, bây giờ mức lương tốt nhất bạn có thể nhận được từ họ là 49.999 đô la. Trừ khi, tất nhiên, bạn có một lời đề nghị từ người khác ở mức 70.000 đô la. Trong trường hợp đó bạn sẽ làm việc cho người khác.

LINE BOTTOM: Đàm phán bao gồm một điều và một điều duy nhất: Xếp hàng thay thế tốt nhất có thể mà bạn có thể. Trong tình huống của bạn, bạn cần nhận được càng nhiều lời mời làm việc khác xếp hàng càng tốt.

(Họ biết điều này, vì vậy họ có thể sử dụng nhiều thủ thuật khác nhau để đảm bảo rằng bạn không có thời gian để xếp hàng các ưu đãi bổ sung. Họ có thể nói với bạn rằng họ cần nghe lại từ bạn ngay lập tức. trong số mười người, họ đang cố gắng hạn chế khả năng của bạn để sắp xếp một lời mời làm việc khác để họ không phải trả tiền cho bạn trên thị trường).

Tôi đã đi quá lâu ở đây, vì vậy tôi sẽ dừng lại. Có nhiều chi tiết hơn. Chúc may mắn.

Trong đôi giày của bạn, nếu tôi nhận được một đề nghị thấp không thể chấp nhận được, tôi sẽ chỉ nói điều gì đó như: "Tôi đã nghiên cứu điều này trên nhiều trang web bao gồm Salary.com và Glassdoor.com, và họ chỉ ra mức lương điển hình cho vị trí này là $ X - $ Y trong khu vực của chúng tôi. " Sau đó, tôi sẽ giải thích lý do tại sao tôi nghĩ tôi nên ở bất kỳ phần nào trong phạm vi mà tôi nghĩ là phù hợp.

Họ có thể yêu cầu bạn cho một số đầu tiên. Điều đó đã xảy ra với tôi tại công việc đầu tiên của tôi khi ra trường (là một nhà hóa học, vào năm 1979). Anh chàng hỏi đây thực sự là một chàng trai tuyệt vời khi tôi quen anh ta, và anh ta đã không làm điều này để lừa tôi. Đó thực sự là một câu hỏi phỏng vấn - tôi có đủ sắc sảo để nghiên cứu vấn đề này không?

Tất nhiên, không có trang web về lương - thậm chí không có trang web - nhưng tôi đã có thể trả lời ", Tạp chí Phố Wall tháng trước cho biết mức lương tiêu biểu cho một người có bằng cử nhân hóa học ngay khi học đại học là $ A- $ B, và được cấp bằng cấp của tôi, tôi nghĩ rằng tôi nên ở cấp cao hơn của phạm vi đó. " Và đó là những gì tôi nhận được.

Có vẻ như bạn đã thực hiện một số nghiên cứu phong nha sẽ cho bạn biết nếu đề nghị của họ là công bằng. Hãy nhớ rằng bạn muốn công việc đó bao nhiêu trong trường hợp bạn đàm phán quá khó khăn và có nguy cơ mất lời đề nghị.

Hãy giả sử rằng một mức lương chấp nhận được là số tiền thấp hơn. Xem những gì họ cung cấp - tránh mọi nỗ lực để khiến bạn đặt tên cho mức lương mong muốn của bạn. Nếu họ đưa ra một đề nghị tử tế, hãy xem liệu bạn có thể nhận thêm vài nghìn chỉ để họ không cảm thấy quá buồn khi bạn chấp nhận với một nụ cười rộng. Nếu đề nghị của họ quá thấp, hãy cung cấp lời biện minh và đề nghị rằng $ n sẽ được chấp nhận hơn. Kiếm $ n số cao hơn và trích dẫn trang web làm tài liệu tham khảo để chứng minh rằng bạn không tham lam vì lợi ích của nó. Nếu họ không thể / sẽ không đáp ứng rằng họ nên quay lại với một đề nghị truy cập trong phạm vi chấp nhận được, trong trường hợp đó, hãy cố gắng thêm một số lợi ích phi tiền tệ, ví dụ như giờ linh hoạt hoặc nhiều ngày lễ hơn - bất cứ điều gì đều có giá trị đối với bạn.

Chúc may mắn

Bạn cần xem xét một số yếu tố, chẳng hạn như khu vực địa lý, lĩnh vực chuyên môn (ví dụ: phần mềm doanh nghiệp so với hệ thống nhúng) và ngành công nghiệp (tài chính, y tế, quốc phòng, v.v.), ngoài giáo dục của bạn và kinh nghiệm làm việc.

Sau khi xem xét tất cả các yếu tố, hãy xem những công việc khác trong khu vực đang trả tiền, cũng lưu ý các yếu tố khác nhau. Có một số trang web có dữ liệu - PayScale và Salary.com xuất hiện và bạn cũng có thể xem xét bất kỳ công việc nào của chính phủ trong khu vực của mình vì những trang này thường được liên kết với thang lương và các vị trí được đăng rõ ràng với kinh nghiệm và cộng sự trả lương.

Đừng chỉ dựa vào một nguồn duy nhất cho thông tin này. Tiếp tục xem các bài đăng công việc với phạm vi lương, thang lương, lợi ích, và so sánh chúng. Bạn có thể cần lấy một số thông tin (như lợi ích) từ các trang web của công ty, vì vậy hãy kiểm tra chúng. Hầu hết các công ty có uy tín sẽ cạnh tranh. Trong một khu vực, họ đang cạnh tranh cho cùng một lực lượng lao động. Tôi nghi ngờ rằng hầu hết các công ty sẽ cạnh tranh về lương và lợi ích, nhưng bạn cần phải kiểm tra và xác nhận mọi thứ.

Bạn cũng có thể xem dữ liệu chi phí sinh hoạt cho khu vực địa lý của bạn. Tiền lương của bạn cần phải lớn hơn chi phí của bạn để sống trong một khu vực cụ thể. Điều này bao gồm thuế, gas, thực phẩm, nhà ở và các tiện ích, quần áo, vv. Bạn cũng cần nhiều hơn là chỉ trang trải các chi phí này, vì vậy bạn có thể đủ khả năng để có một cuộc sống bên ngoài công việc.

Nó không chỉ là về tiền lương. Thường có những lợi ích liên quan đến công việc. Có thể một công việc với mức lương thấp hơn một chút sẽ có lợi ích lớn hơn liên quan đến nó.

Khi cuối cùng bạn có một đề nghị (hoặc nhiều ưu đãi), đừng ngại đàm phán. Nhiều lời đề nghị làm cho nó dễ dàng hơn, nhưng một lần nữa, bạn cần xem xét bức tranh lớn (lương + lợi ích + môi trường làm việc). Nếu nhìn vào nhiều khu vực địa lý, bạn cần xem xét sự khác biệt về chi phí sinh hoạt, khi so sánh các đề nghị. Nếu bạn cảm thấy công ty mà bạn thực sự muốn làm việc cung cấp quá ít, hãy hỏi xem họ có thể làm gì để giúp tăng lương, thêm tiền thưởng khi đăng nhập hoặc có lợi ích.