Tôi sẽ trình bày một trường hợp kinh doanh mạnh mẽ để thay đổi dịch vụ email
Khách hàng của bạn nói rằng họ không thể rời khỏi nhà cung cấp email hiện tại. Vì vậy, cung cấp cho họ một lý do tốt để chuyển đổi! Kinh nghiệm của tôi là, khi được trình bày với những lợi ích rõ ràng được tranh luận một cách tinh tế, không có công ty nào được kết hôn mãi mãi với một dịch vụ hoặc một phần mềm duy nhất.
Do đó, tôi khuyên bạn nên xây dựng trường hợp chuyển dịch vụ email của họ sang MailChimp, có các tính năng tạo khuôn mẫu phong phú được thiết kế để thực hiện chính xác những gì bạn mô tả:
Bạn tạo mẫu gốc với các vùng lặp có thể chỉnh sửa. Sau đó, người dùng không có kiến thức về HTML chỉ có thể thêm và chỉnh sửa các vùng đó (và tạo nhiều vùng trong trường hợp bảy kịch bản tiêu đề của bạn), sau đó gửi chiến dịch mà không phải lo lắng về việc phá vỡ mẫu chính, chỉ có thể chỉnh sửa cho người dùng quản trị viên.
Theo tôi, đây sẽ là một giải pháp nhanh hơn, rẻ hơn và ít căng thẳng hơn so với việc cố gắng hack cùng nhau dịch vụ tạo khuôn mẫu của bạn có liên quan đến Silverpop. Nó có thể đưa bạn 50 giờ để xây dựng một cơ khuôn mẫu tốt mà các công trình xung quanh những điểm yếu trong phần mềm hiện có của họ, hoặc để hack cùng một CMS để loại làm những gì bạn yêu cầu. Kết quả có thể sẽ có chức năng, nhưng không mạnh mẽ hoặc bóng bẩy như phần mềm hoàn thiện hơn như MailChimp.
Khi khách hàng xây dựng một tập hợp các giới hạn, đáng để đặt câu hỏi tại sao chúng tồn tại ở nơi đầu tiên, sau đó cố gắng phá vỡ chúng hoặc loại bỏ chúng hoàn toàn. Thông thường, tôi thấy rằng những hạn chế được chứng minh là giả tạo. Khi bạn chủ động chọc và đặt câu hỏi tại sao chúng tồn tại, bạn thường thấy các công ty bị mắc kẹt khi sử dụng phần mềm không phù hợp với mục đích vì 'nó luôn như vậy' hoặc 'đó là những gì Big Dave thiết lập trước khi anh ấy chuyển đến Thái Lan để mở quán bar'. (Thành thật mà nói, ai đó thực sự nói với tôi điều đó!)
Cho họ thấy rằng MailChimp (hoặc bất kỳ dịch vụ nào bạn muốn giới thiệu cho họ) rẻ hơn / hiệu quả hơn / tốt hơn để tạo khuôn mẫu / dễ sử dụng hơn / được tài liệu tốt hơn / tin cậy bởi The economist, v.v. và xem họ nói gì. Cho họ thấy rằng đó là những gì đối thủ của họ đang sử dụng vì nó cung cấp x, y và z. Nhắc nhở họ rằng một thay đổi khiêm tốn có thể mang lại lợi ích lớn.
Công việc của chúng tôi là tư vấn Web để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể - những điều chúng tôi sẽ vui lòng giới thiệu cho bạn bè và thoải mái sử dụng trong các doanh nghiệp của mình. Đôi khi điều đó chỉ có nghĩa là nói với khách hàng rằng những định kiến của họ về phần mềm cố thủ của họ là tốt nhất là sai.