Quyết định mô hình doanh thu cho một ứng dụng web

Khi xây dựng một ứng dụng web thương mại, các yếu tố đi vào quyết định của một mô hình doanh thu là gì?

Có bao nhiêu người dùng cần thiết cho một ứng dụng hỗ trợ quảng cáo? Những yếu tố nhân khẩu học của cơ sở người dùng làm cho họ hấp dẫn hơn đối với các nhà quảng cáo?

Ngược lại, khi quyết định giá thuê bao, yếu tố nào sẽ dẫn đến việc đặt giá.

Đây dường như là một quyết định mà chúng tôi muốn nhận được chính xác!

Đó là một câu hỏi khó mà không có câu trả lời dễ dàng - nếu bạn chạy một trang web được hỗ trợ quảng cáo thì bạn sẽ cần một lưu lượng truy cập lớn để kiếm tiền và hệ thống của bạn sẽ cần phải mở rộng quy mô hơn (vì vậy sẽ tốn nhiều tiền hơn). Và doanh thu của bạn sẽ không thể đoán trước. Trừ khi bạn sẽ trở thành google tiếp theo, và có lẽ bạn không, thì đây là một cách tiếp cận khá nguy hiểm IMO.

Mặt khác, một mô hình đăng ký có nghĩa là bạn chỉ cần tập trung vào phát triển cơ sở đăng ký của mình và chỉ cần mở rộng quy mô để chứa cơ sở đó. Vì vậy, cả thu nhập và nhu cầu của bạn đều có thể dự đoán được.

Mặc dù vậy, bạn có thể cần cung cấp một phiên bản miễn phí và thường tăng giá của bạn để cho phép mọi người dùng thử và tạo ra một số tiếng vang, vì vậy dù sao bạn cũng có thể cần phải mở rộng quy mô.

Bạn cần bắt đầu với một số ước tính thực tế (bi quan) về số lượng người dùng bạn sẽ có, những gì họ có thể sẵn sàng trả và chi phí cho bạn để phục vụ họ đầy đủ (bao gồm cả chi phí và lợi nhuận của bạn).

Bạn cũng có thể tìm giải pháp kết hợp nơi bạn khởi tạo hệ thống với một số quảng cáo nhưng cung cấp cho người dùng tùy chọn thanh toán cho một thuê bao mà không có quảng cáo. Nếu bạn đi quảng cáo, bạn có thể muốn bắt đầu với Google AdSense hoặc một cái gì đó tương tự vì họ chăm sóc rất nhiều thứ cho bạn và thường cung cấp cho bạn phương tiện để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn tốt hơn.

Sau đó, bạn có thể muốn tạo hệ thống nhắm mục tiêu của riêng mình ...

Đối với các thông tin nhân khẩu học hấp dẫn cho các nhà quảng cáo, nó phụ thuộc. Nếu bạn có thể thuyết phục họ rằng bạn có một hệ thống nhắm mục tiêu AI, điều đó có thể giúp ích. Nhưng AdSense dường như đã cung cấp một thứ như vậy, nhưng nó bị hạn chế về sức mạnh.

Giống như dj_segfault đã nói, nếu bạn cần tìm hiểu bất kỳ thông tin nào, như giá trợ cấp tối ưu, hãy thử một số, ghi lại kết quả và suy ra chi phí tối ưu. Bạn thậm chí có thể tự động hóa quá trình này. Mặc dù có thể khó thực hiện, nhưng nó sẽ tối ưu hóa quá trình quyết định của bạn.

Vẻ đẹp với một trang web đăng nhập, là bạn có tất cả dữ liệu này về người dùng của mình. Nếu bạn triển khai đúng công cụ, bạn có thể tối ưu hóa hệ thống quản lý quảng cáo, hệ thống đăng ký của mình, v.v.

Tuy nhiên, tất cả điều này rất nguy hiểm vì nó có thể vượt khỏi tầm tay nếu bạn không cẩn thận; nó là con dao hai lưỡi.

Trong khi doanh thu là quan trọng, hãy nghĩ về người dùng của bạn trước bất cứ điều gì. Nếu bạn có thể, tạo, thiết lập và duy trì trang web cho họ, không phải cho bạn hoặc cho các cổ đông của bạn; tồn tại cho họ nhiều hơn cho chính bản thân bạn.

Không duy trì một trang web để kiếm tiền; kiếm tiền để duy trì một trang web.

Hi vọng điêu nay co ich.

"Có bao nhiêu người dùng cần thiết cho một ứng dụng hỗ trợ quảng cáo?"

R / (N * C * I)

Ở đâu

R = Doanh thu mong muốn, N = Số quảng cáo mà người dùng nhìn thấy, C = Tỷ lệ nhấp qua, I = Thu nhập trên mỗi lần nhấp qua

"Những yếu tố nhân khẩu học của cơ sở người dùng làm cho họ hấp dẫn hơn đối với các nhà quảng cáo?"

Rõ ràng thu nhập khả dụng của họ và họ sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm được quảng cáo.

"Ngược lại, khi quyết định giá thuê bao, yếu tố nào sẽ dẫn đến việc định giá."

Một lần nữa doanh thu mong muốn và số lượng người dùng dự kiến ​​sẵn sàng trả giá. Lưu ý rằng các mô hình đăng ký thuần túy đã chết khá nhiều trên web. Điều duy nhất có vẻ hiệu quả là cung cấp dịch vụ chính miễn phí và sau đó cung cấp các cải tiến cho khách hàng trả tiền. Một ví dụ là các trò chơi mà bạn có thể chơi miễn phí, nhưng chỉ những người dùng đã đăng ký mới có thể sử dụng một số vật phẩm hoặc lớp nhân vật nhất định, điều này làm cho trò chơi trở nên thú vị hơn đối với họ (mà không khiến những người không đăng ký không thể cạnh tranh).

Tôi đã làm việc với một số công ty đã thử mô hình đăng ký (và một công ty tôi đã từ chối làm việc vì họ thực sự không có mô hình kinh doanh cụ thể). Điều tốt đẹp về nó là doanh thu là của bạn để thực hiện hay không. Với quảng cáo biểu ngữ, một phần thành công của bạn phụ thuộc vào chất lượng của quảng cáo và các sản phẩm và dịch vụ đằng sau chúng. Cũng có nguy cơ tranh luận với các nhà quảng cáo về tỷ lệ nhấp, số lần hiển thị và cách trình chọn quảng cáo ngẫu nhiên của bạn không hiển thị đủ quảng cáo của họ;)

Mô hình đăng ký cũng cho phép bạn tinh chỉnh giá trị của mình cho người tiêu dùng so với doanh thu của bạn. Nếu bạn cung cấp mức dịch vụ cơ bản miễn phí và tính phí cho các dịch vụ bổ sung (LiveJournal, FaceBook, LinkedIn, ...), bạn có thể di chuyển các dịch vụ hiện có hoặc thêm dịch vụ mới vào một trong hai nhóm khi bạn thấy nhu cầu của chúng và được trả tiền khác nhau tầng. Bạn thậm chí có thể cung cấp các tính năng ở phía miễn phí trong một thời gian giới hạn để tìm hiểu nhu cầu, sau đó tìm hiểu xem có nên thêm chúng vào cấp đăng ký trả phí, để nó miễn phí hoặc bỏ hoàn toàn.

Tuy nhiên, điều đó có nghĩa là bạn cần xem việc sử dụng các tính năng khác nhau và tỷ lệ miễn phí của bạn cho người dùng trả phí. Công ty mà tôi đã giới thiệu trước đó là một công ty mới thành lập, nhưng họ không biết họ sẽ tính phí những tính năng nào, họ sẽ tính phí bao nhiêu, hoặc dự đoán số lượng thuê bao miễn phí hoặc trả phí. Họ không biết họ đang làm gì, nên tôi bỏ chạy.

Một nhược điểm của mô hình đăng ký là có nhiều công việc liên quan đến việc thu thập doanh thu từ hàng trăm hoặc hàng nghìn người dùng so với hàng chục hoặc hàng chục nhà quảng cáo. Mặc dù vậy, khi bạn đã thiết lập mọi thứ, nó sẽ khá tự động trừ khi thẻ tín dụng bị lỗi, v.v. nhưng bạn chỉ có thể tắt các dịch vụ thanh toán cho tài khoản đó cho đến khi nó hoạt động.

Tốt nhất của may mắn trong liên doanh của bạn.