Tại sao Barnes và Noble không hạ giá?

Đối với sinh nhật của tôi, tôi muốn có một cuốn sách nấu ăn. Vì vậy, tôi đã đến Barnes and Noble và chọn nó: $ 40.

Trước khi tôi nhận được đăng ký, tôi đã kiểm tra nó trên Amazon: 20 đô la.

Tôi bắt đầu khớp giá với mọi cuốn sách nấu ăn mà tôi quan tâm và gọi chung, tôi có thể tiết kiệm 60% trên Amazon.

Vậy tại sao B & N không hạ giá?

Không có nghĩa gì khi bán 10 sản phẩm với giá 0,5 xu mỗi lần hơn là không bán 10 sản phẩm với giá 1 đô la?

Không phải đó là cách mà anh chàng sở hữu tất cả các cửa hàng Family Dollar đó có thể giao dịch được sao? Anh ta tạo ra một đồng xu cho mỗi sản phẩm anh ta bán nhưng bán nhiều sản phẩm mà bây giờ anh ta đang ngân hàng?

USNews tuyên bố trong một bài báo rằng chính B & N đã tuyên bố rằng giá của họ rất cao vì họ muốn cung cấp thu nhập cho các tác giả của họ và ngăn Amazon trở thành độc quyền. Xin lỗi tiếng Pháp của tôi, nhưng điều đó nghe giống như bologna!

Hơn nữa, họ không khớp giá. Ngay cả với trang web trực tuyến của riêng họ.

Là B & N đang dần rạch cổ tay của chính mình? Có phải những CEO bướng bỉnh không muốn đối mặt với thực tế?

Hoặc có một số chiến lược kinh tế ở đây? Giống như họ đang chờ đợi điều gì đó?

Câu châm ngôn của Kling: Phân biệt giá cả giải thích mọi thứ

Các loại người mua tại Barns và Nobel là ai? Những người mua ít co giãn hơn, như những người đang mua một món quà, những người ít thoải mái hơn khi mua trực tuyến, những người có giá trị trong các đề xuất và hỗ trợ của cửa hàng, và những người giống như trải nghiệm tại cửa hàng. Barnes và Nobel muốn tối đa hóa lợi nhuận, không tối đa hóa doanh thu. Bán cho những người mua nhạy cảm hơn về giá như bạn có nghĩa là cũng giảm giá cho những người mua nhạy cảm hơn về giá. Nói rằng cuốn sách nấu ăn có giá Barnes và Nobel $ 15 để mua. Nếu họ đặt giá ở mức 20 đô la, họ kiếm được 10 đô la lợi nhuận khi bán một bản sao cho bạn và một bản sao cho người mua không co giãn giá. Nếu họ đặt giá ở mức 40 đô la, họ kiếm được $25 trong lợi nhuận bán chỉ một bản sao cho người mua không co giãn giá.

Tóm lại: Barnes và Nobel nhắm mục tiêu người mua sẵn sàng trả giá cao và hạ giá đồng nghĩa với việc kiếm được ít hơn trên mỗi đơn vị mà họ không thể tạo ra lợi nhuận bị mất với số lượng cao hơn

Trả lời ở trên giả định rằng mọi người mua đều có cùng giá trên một sản phẩm nhất định. Amazon không hoạt động theo cách đó. Bạn kiểm tra giá theo thời gian và Amazon không ổn định. Khó để làm điều đó trong một cửa hàng. Amazon cũng biết khi tôi quay lại mua và nhiều sản phẩm có giá cao hơn khi tôi quay lại. Nếu tôi không mua với giá cao hơn, nó sẽ giảm một tuần sau đó. Và tôi nhận được một email nhắc nhở tôi về việc giảm giá (trở lại giá chào bán ban đầu).

Một cửa hàng vật lý không thể làm giá cả thị trường năng động như thế.

Đầu tiên, đó là về sự phân biệt giá cả, nó có thể có nghĩa là nhiều thứ, ví dụ như người tiêu dùng không so sánh giá cả, sự tiện lợi, thương hiệu, khả năng hậu cần, vv Tiếp thị bổ sung là để thúc đẩy nhận thức về sự phân biệt giá cả. Tùy thuộc vào hợp đồng, tác giả có thể hoặc không thể lấy thêm tiền bản quyền từ các cuốn sách bổ sung được bán.

Thứ hai, mô hình kinh doanh của Amazon không chỉ là bán đồ. Vd

Theo Hiệp hội tác giả, Amazon "thường xuyên thua lỗ" về doanh số bán sách để đảm bảo sự thống trị thị trường. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Câu trả lời này và các câu trả lời khác có thể có liên quan đến sự khác biệt về giá của Amazon so với Barnes và Noble.