Ví dụ, tôi chưa bao giờ nghe nói về một tập đoàn cắt cỏ lớn. Thợ sửa chữa điện thoại và máy tính dường như bao gồm chủ yếu là 1 hoặc hai người đàn ông hoạt động. Các nhà hoạch định đám cưới và các nhiếp ảnh gia dường như chỉ là các doanh nghiệp gia đình.
Tại sao một số loại hình doanh nghiệp dường như không bao giờ có thể phát triển thành một công ty lớn? Tôi cho rằng nếu có thể, ít nhất một số phần trăm doanh nhân hoặc phụ nữ may mắn hoặc hiểu biết sẽ tìm thấy thành công lớn.
Câu trả lời:
Đó là một câu hỏi rất thú vị và có nhiều lý do tiềm năng cho việc này.
Một lý do là sản xuất đơn giản là không hiệu quả ở quy mô lớn hơn. Có lợi nhuận giảm dần theo tỷ lệ: tức là nhân đôi đầu vào sẽ dẫn đến ít hơn hai lần đầu ra. Điều này có nghĩa là hai cơ sở sản xuất nhỏ hơn có thể hiệu quả hơn một cơ sở lớn.
Một cách để nghĩ về điều này là những đứa trẻ xúc tuyết vào mùa đông. Vượt ra ngoài một số trẻ em có xẻng, chúng sẽ đi vào nhau bằng cách di chuyển trên cùng một lối đi. Bây giờ họ tất nhiên có thể chia thành hai hoặc nhiều nhóm, hai nhóm này có thể là một công ty hoặc đây có thể là hai công ty. Nhưng lý do để kết hợp hai công ty này thành một là gì? Họ có thể sẽ không tiết kiệm chi phí cố định. Họ cần bấm chuông cửa, mang xẻng và hỏi mọi người xem họ có muốn đường lái xe của họ bị xẻng không. Chắc chắn một đứa trẻ có thể chuyên đàm phán giá cả và rung chuông nhiều lần và sắp xếp các cuộc hẹn, nhưng lợi ích từ chuyên môn hóa có lẽ không đáng để nó đáng giá. Đó không phải là cách mà "ngành công nghiệp" hoạt động. Bạn đổ chuông, bạn xẻng, và bạn tiếp tục. Vì vậy, không có lý do tốt để kết hợp. Đứa trẻ đổ chuông và hẹn gặp là một chi phí không cần thiết. Tốt hơn là anh ấy cũng xúc.
Một lý do khác là chi phí cố định của các quy định nhất định. Có lẽ bạn đã quen với thực tế là ở một số khu vực pháp lý, các công ty có quy mô nhất định cần cung cấp một số dịch vụ nhất định cho nhân viên của họ. Nếu bạn là một công ty nhỏ, thì bạn sẽ phải chịu tất cả chi phí cố định cùng một lúc nếu bạn mở rộng vượt ngưỡng đó. Bạn sẽ phải có được nhân viên hiện tại của mình những dịch vụ đó và những người mới. Những chi phí cố định bổ sung này có thể không đáng để thuê thêm người trừ khi bạn có thể chắc chắn rằng bạn có thể mở rộng kinh doanh của mình vượt xa điều đó.
Một lý do thứ ba là nhiều người không muốn mở rộng kinh doanh của họ. Họ thích công việc họ làm và thu nhập thêm không đáng. Họ sẽ phải dành ít thời gian hơn để làm công việc mà họ thích và có nhiều thời gian hơn để quản lý công việc được thực hiện bởi những người khác. Hiệu quả đây là một sự thay đổi việc làm. Vì vậy, bạn cũng có thể hỏi tại sao một số người làm công việc A mà không làm việc B?
Đây là ba lý do. Lý do là giống nhau mỗi lần mặc dù. Lợi ích của việc mở rộng không biện minh cho chi phí mở rộng trong tình huống cụ thể đó. Cho rằng có nhiều tình huống khác nhau, sẽ có nhiều lý do khác nhau khiến mọi người chọn không mở rộng kinh doanh.
Điều này có trả lời câu hỏi của bạn không?
Bãi cỏ và ổ tuyết không thể vận chuyển. Công nhân càng phải đi công tác, tỷ suất lợi nhuận càng thấp. Mặt khác, có thể tạo ra một tổ chức lớn với thương hiệu và quảng cáo quốc gia hoặc quốc tế, và quy mô kinh tế trong việc mua hàng, v.v., nhưng với lực lượng lao động địa phương phân tán. Một phương pháp là thành lập một tổ chức nhượng quyền thương mại, như Subway, McDonalds, 7-Eleven, v.v.
Ở Anh, mô hình kinh doanh đó được sử dụng cho một số doanh nghiệp rõ ràng là "một hoặc hai người" như kiểm soát dịch hại, thợ khóa, v.v., nơi quảng cáo ở cấp quốc gia (ví dụ: trên các công cụ tìm kiếm internet) dẫn khách hàng tiềm năng đến những công nhân hoạt động trong một ngành tương đối nhỏ khu vực địa lý.
Đối với một cái gì đó như sửa chữa máy tính, logic hoạt động theo cách khác: khách hàng đã chuẩn bị bao nhiêu công việc , để đưa thiết bị hỏng đến thợ sửa chữa? Nếu có liên quan đến đóng gói nó một cách an toàn và sử dụng dịch vụ chuyển phát nhanh, là họ chuẩn bị để có nguy cơ rằng, so với lái xe một vài dặm để một hoạt động địa phương nơi bạn thực sự có thể nói chuyện với những người làm công việc?
Đôi khi, việc trở nên "lớn" sẽ thay đổi cách thức hoạt động của doanh nghiệp đến mức khó nhận ra.
Sửa chữa máy tính:
Để tăng quy mô, bạn cần giảm chi phí đào tạo nhân viên và số lượng phụ tùng thay thế mà bạn giữ trong kho. Có 2 cách tôi biết rằng điều này được thực hiện:
Cắt cỏ:
Để mở rộng quy mô, bạn cung cấp các dịch vụ bổ sung, cho đến khi bạn trở thành một doanh nghiệp làm vườn.
Các ví dụ khác, nhiếp ảnh gia và kế hoạch đám cưới, thú vị hơn.
Nếu đi xuống để nhân viên có động lực mạnh mẽ để bắt đầu kinh doanh riêng của họ thay vì là nhân viên.
Đây là những chuyên gia trong một doanh nghiệp nơi kỹ năng và kinh nghiệm quan trọng, nhưng phần lớn công việc được thực hiện bởi cùng một người là người tiếp xúc khách hàng chính. Trong những ngành nghề này, một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ có giá trị trên trung bình. Nếu bạn muốn cùng một người lên kế hoạch đám cưới mà Kate đã có, bạn thường không hỏi công ty đã làm đám cưới của cô ấy, bạn hỏi người đã làm đám cưới của cô ấy. Điều này khiến cô ấy dễ dàng bỏ việc và bắt đầu kinh doanh riêng - đặc biệt khi xem xét rằng chi phí khởi nghiệp rất thấp trong doanh nghiệp này.
Từ quan điểm của Coasian, các công ty được tạo ra khi chi phí giao dịch liên quan đến việc mua một số đầu vào nhất định hoặc thuê một số dịch vụ từ thị trường cao hơn chi phí sản xuất nội bộ đó. Ví dụ: mặc dù có thể thuê các công ty khác làm việc đó, một công ty đủ lớn có thể có bộ phận kế toán và pháp lý riêng vì họ có thể tiết kiệm được vài triệu đô la, mặc dù hàng hóa hoặc dịch vụ chính do công ty cung cấp không có gì để làm với bất kỳ trong số này, ví dụ như Coca-Cola.
Vấn đề với một công ty cắt cỏ, như tôi thấy, là nó không đáng để sản xuất nội bộ các đầu vào cần thiết cho dịch vụ đó. Để có thể sản xuất máy cắt cỏ với chi phí hợp lý, bạn phải sở hữu một nhà máy cắt cỏ. Và trong trường hợp đó, bạn nên bán máy cắt cỏ cho những người tự làm dịch vụ cắt cỏ.