Ở các nước nghèo, người ta có thể mặc cả thậm chí nói một chai nước. Điều này là không tưởng ở hầu hết các nước giàu. (Và ở các quốc gia phát triển nhanh chóng, người ta thực sự có thể nhận thấy sự dịch chuyển ổn định từ mặc cả sang giá cố định.)
Giải thích "rõ ràng" là thời gian ít có giá trị ở các nước nghèo hơn và vì vậy mọi người (cả người mua và người bán) sẵn sàng dành thời gian để mặc cả.
Nhưng tôi tự hỏi nếu đã có nhiều nỗ lực sâu hơn để hiểu vấn đề này (theo kinh nghiệm và lý thuyết).
Câu trả lời:
Ở các nước thế giới đầu tiên, giá của một chai nước được thiết lập bởi một thị trường được thiết lập tốt. Có hàng triệu người mua tiềm năng của một chai nước và hàng ngàn nhà cung cấp tiềm năng, và trong khi nhiều nhà cung cấp có thể đạt được sự khác biệt về thương hiệu, thì phần lớn nước của họ là nấm. Hơn nữa, đường cung và cầu của nước ổn định một cách hợp lý và các công ty nước có vốn dư thừa để dự trữ hàng tồn kho làm giảm thêm sự biến động của giá cả. Có rất ít thông tin bất cân xứng. Khách hàng có thể dễ dàng so sánh cửa hàng, và phân biệt giá là rất khó khăn. Các nhà cung cấp nói chung là các tập đoàn lớn, điều đó có nghĩa là cho phép thương lượng sẽ gây ra những cơn đau đầu lớn, chẳng hạn như các vấn đề chính của đại lý. Cũng có một hiệu ứng phản hồi: một khi nền kinh tế và văn hóa được xây dựng xung quanh giá cố định, khó khăn hơn để giới thiệu thương lượng. Các công ty nước đang ở trong một doanh nghiệp lợi nhuận thấp, nơi tiền của họ đến từ khối lượng cao. Chi tiêu tài nguyên thương lượng sẽ phá hủy những lợi nhuận.
Tôi nghĩ cách tiếp cận tốt nhất để mô tả hiện tượng này là xem nó như một sự thay đổi từ kinh tế định hướng quan hệ của các nước nghèo (các nước đang phát triển) sang kinh tế theo định hướng giao dịch của các nước phát triển. Đầu tiên bị chi phối bởi sự không chắc chắn: giá trị của hàng hóa là những gì khách hàng sẵn sàng trả, người bán khó tính được tất cả các chi phí liên quan đến việc bán hàng hóa, và nếu không có chuyên môn thì không thể tính được bao nhiêu mặt hàng được bán với giá X để đạt được lợi nhuận nhất định.
Thí dụ:
Hãy tưởng tượng một người bán nước đóng chai ở một nước đang phát triển. Giá của một chai nước sẽ không được cố định, nếu hoạt động kinh doanh của anh ta có quá nhiều yếu tố không xác định. Có lẽ anh ta biết giá mỗi đơn vị mà anh ta mua nước đóng chai, nhưng có nhiều yếu tố anh ta phải xem xét. Ví dụ,
Với sự phát triển của các tổ chức và với sự chuyên môn hóa, những người tham gia thị trường quan tâm nhiều hơn đến các giao dịch (để hoàn thành công việc) thay vì có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, tài xế xe tải hoặc người thực thi pháp luật. Như vậy
Điều này cho phép tính toán lợi nhuận của doanh nghiệp đưa ra mức giá ở một mức nhất định. Nếu bạn không đồng ý với giá bạn sẽ không mua sản phẩm, điều này tốt với người bán, vì anh ta nghĩ về lâu dài và anh ta có thể điều chỉnh giá trong tương lai để đáp ứng lợi nhuận nhất định.
Tôi không thể tìm thấy bất kỳ bài viết nào tôi có trong đầu khi viết câu trả lời này, nhưng mẫu trích dẫn này 'Đông Tây hội ngộ: Những cuộc gặp gỡ văn minh và tinh thần của chủ nghĩa tư bản ở Đông Á' , 2007, tóm tắt vấn đề khá tốt.
Nếu tính hợp lý giao dịch tuân theo chủ nghĩa tân Darwin và luật tự nhiên, có thể bị trừ đi rằng quá trình chọn lọc tự nhiên cuối cùng sẽ ủng hộ tính hợp lý của giao dịch so với tính hợp lý quan hệ. Thật vậy, nhiều ví dụ và nghiên cứu chứng minh mệnh lệnh quan hệ của trao đổi, đặc biệt là từ các nghiên cứu về bệnh học, đã thu hút dữ liệu và quan sát từ các xã hội cổ đại hoặc nguyên thủy. Có ý kiến cho rằng việc nhấn mạnh vào mối quan hệ giữa các cá nhân phản ánh bản chất của các cộng đồng đồng nhất hơn, kém phát triển hơn về công nghệ và ít phát triển công nghiệp hơn và trong đó các nghi thức, sự gán ghép và cảm xúc xác định sự trao đổi. Khi một xã hội phát triển về công nghệ và công nghiệp và trở nên đa dạng hơn về kỹ năng, kiến thức và sản xuất, phân công lao động đòi hỏi phải phân bổ nguồn lực hợp lý hơn, bao gồm tầm quan trọng ngày càng tăng của tính hợp lý đối với các giao dịch tài nguyên trong các trao đổi. Nó đã được tranh luận thêm rằng ý nghĩa quan hệ trong trao đổi kinh tế ngày nay đại diện cho hiệu ứng còn lại từ quá khứ. Khi quá trình chọn lọc tiến hành, ý nghĩa quan hệ cuối cùng sẽ được thay thế và thay thế bằng ý nghĩa giao dịch. [...]
Tuy nhiên, tác giả đã chỉ trích quan điểm này nói rằng không có bằng chứng thực nghiệm cho quan điểm phát triển giữa tính hợp lý quan hệ và tính hợp lý giao dịch (mối quan tâm chính của tác giả là sự khác biệt giữa văn hóa Đông và Tây).
Đối với nghiên cứu thực nghiệm, tôi đã thấy nhiều so sánh giữa bán giao dịch và bán quan hệ, nhưng đây là so sánh giữa các chiến lược tiếp thị khác nhau (và phương pháp tiếp thị nói chung) ở các nước phát triển hơn là phân tích xuyên quốc gia. Điều này đề cập đến câu hỏi của bạn theo một cách nào đó, ví dụ như trong bán hàng quan hệ, bạn có xu hướng mở rộng ngân sách của mình cho một khách hàng nhất định và thương lượng lại giá để tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng của bạn.
Hi vọng điêu nay co ich.
Thời gian là tiền bạc
Khi mức lương trung bình hàng ngày là 5 đô la, và nhiều người khác sống sót với 1-2 đô la một ngày, điều đó đáng để nhiều người dành vài phút để cố gắng kiếm thêm niken hoặc xu từ việc bán.
Ngoài ra, với tỷ lệ thất nghiệp cao (đặc biệt là ở các thành phố, vì ở khu vực nông thôn có sẵn phương thức canh tác sinh kế thay thế), chi phí cơ hội để dành thời gian đàm phán có thể bằng không.
Một điểm đáng nói khác liên quan đến "trò chơi lặp lại". Nếu bạn đang đến một nơi nào đó và sẽ chỉ mua một chai nước từ người đó, họ có thể cố gắng để có được mức giá cao nhất có thể. (Điều này bỏ qua rằng du khách cuối cùng có thể bị đẩy ra khỏi việc mang tiền vào nền kinh tế địa phương ...). Nhưng nếu bạn sống ở đó (và bỏ qua rằng bạn sẽ biết giá thị trường là bao nhiêu, vì bạn sống ở đó và tất cả) thì họ sẽ ít cố gắng tận dụng lợi thế của người mua, bởi vì bạn có thể quyết định không bao giờ kinh doanh với Người đó lại.