Cung và cầu sản phẩm ảo

Chúng tôi biết rằng vấn đề kinh tế cơ bản là nguồn lực khan hiếm so với mong muốn không giới hạn. ** Điều này có áp dụng cho các ứng dụng và Ebook không? ** Chúng thực chất là các sản phẩm ảo, về lý thuyết có nguồn cung không giới hạn.

Cuốn sách Các quy tắc thông tin của nhà kinh tế trưởng của Google Hal Varian (với Carl Shapiro) liên quan đến nhiều vấn đề được nêu lên bởi các tính năng đặc biệt của nền kinh tế kỹ thuật số. Nói chung, anh ta thấy bạn không cần các mô hình mới và mọi thứ gần đúng với chi phí sản xuất cố định cao và thấp hoặc bằng không.

Ý tưởng rộng của bạn là đúng. Vì chi phí cận biên của việc tái sản xuất hàng hóa kỹ thuật số về cơ bản là bằng 0, nên có một ý nghĩa trong đó có vẻ tối ưu để mang lại lợi ích cho bất kỳ người tiêu dùng nào có giá trị tích cực đối với nó. Theo nghĩa này, hàng hóa như vậy là không khan hiếm. Tuy nhiên, có một số cảnh báo quan trọng đối với lý luận này dẫn đến việc hàng hóa bị khan hiếm trong thực tế .

Chi phí cố định = sự đa dạng khan hiếm Mặc dù việc sản xuất các bản sao của hàng hóa kỹ thuật số hiện tại gần như không tốn kém, nhưng việc tạo ra bản sao đầu tiên có thể rất tốn kém (ví dụ: $ XXX triệu cho một bộ phim Hollywood). Mặc dù việc phân phối một bộ phim cho nhiều người xem gần như không tốn kém, nhưng việc sản xuất nhiều bộ phim khác nhau là vô cùng tốn kém. Do đó, trong khi các bản sao của bất kỳ bộ phim nào có thể không khan hiếm, vẫn có sự khan hiếm tự nhiên trong nhiều loại phim có sẵn và có một sự lựa chọn kinh tế không tầm thường trong đó phim được sản xuất.

Sự chú ý hạn chế Mặc dù có thể phân phối sách điện tử, âm nhạc, ứng dụng, v.v., với chi phí cận biên bằng không, sự chú ý cần thiết để tiêu thụ những hàng hóa kỹ thuật số này về cơ bản là khan hiếm (tất cả chúng ta chỉ có 24 giờ mỗi ngày và không thể trả tiền chú ý đến nhiều hơn một vài điều tại một thời điểm). Do đó, ngay cả khi chúng ta có thể phân phối số lượng vô hạn của những hàng hóa này, chúng ta chỉ có thể tiêu thụ chúng với số lượng hữu hạn và phải đưa ra lựa chọn giống như đối với hàng hóa truyền thống hơn. Vì vậy, có một sự lựa chọn kinh tế không tầm thường trong đó hàng hóa kỹ thuật số chúng ta tiêu thụ.

$\text{price} = \text{marginal cost}\approx0$) sẽ để lại cho họ với lợi nhuận bằng không? Cách tiếp cận chính mà xã hội sử dụng để làm điều này là cấp quyền sở hữu trí tuệ (như bản quyền) cho các tác giả của bản sao đầu tiên. Nhưng điều đó làm cho tác giả trở thành một nhà độc quyền thực tế trong sản xuất hàng hóa kỹ thuật số. Giống như bất kỳ nhà độc quyền nào, họ sẽ có động cơ cung cấp khẩu phần để tăng giá (và lợi nhuận). Do đó, ngay cả khi chi phí của người bán gần như bằng 0 để tạo ra một bản sao, nó thường sẽ khiến người tiêu dùng phải trả một khoản tiền không hề nhỏ để mua nó. Vì vậy, bảo vệ sở hữu trí tuệ tự động dẫn đến một loại khan hiếm nhân tạo.

Ai đó vẫn phải xây dựng ứng dụng hoặc ebook. Nói cách khác, các sản phẩm này được đặc trưng bởi chi phí sản xuất cố định lớn và chi phí biến đổi thấp. Chi phí cận biên là tích cực vì tồn tại một chi phí phân phối nhỏ (như băng thông internet hoặc bảo trì trang web).

Joel Spolsky đã viết một bài luận về điều này:

https://www.joelonsoftware.com/2004/12/15/camels-and-rubber-duckies/

Khi anh ta sở hữu và điều hành một công ty phát triển phần mềm, góc của anh ta là "Tôi nên tính giá nào?".

Điểm chính của anh ấy:

• Chi phí chìm là không liên quan, trừ khi bạn phá sản.
• Bạn là một nhà độc quyền và có thể tối đa hóa lợi nhuận * bán hàng hơn là giá cận biên.
• Phân khúc thị trường là một chiến thắng. (Phiên bản Trang chủ / Chuyên nghiệp / Doanh nghiệp)
• Tất cả những gì anh nói cho đến nay là sai, vì tâm lý.
• Những gì bạn thực sự muốn là một cơ sở khách hàng trung thành ở lại với bạn và tiếp tục trả tiền một chút trong một thời gian dài.

Tôi rất khuyên bạn nên đọc toàn bộ bài luận. Nó được viết tốt và có ý nghĩa vượt xa ngành công nghiệp phần mềm.

Một cách khác để xem xét điều này là đối với nhiều sản phẩm ảo, người dùng chỉ sử dụng chúng một lần. Không một người nào cần 2 bản sao của cùng một cuốn sách điện tử.

Do đó, có nhiều dịch vụ kiểu đăng ký cho những dịch vụ này, và cung và cầu truyền thống áp dụng trực tiếp cho chúng:

• Cung được xác định bởi chi phí sản xuất một dòng nguyên liệu mới liên tục cho các thuê bao.
• Nhu cầu được xác định bởi số lượng vật liệu mỗi người dùng đồng hồ mỗi tháng.