Tác động của hệ thống đấu giá cho phép 'bắn tỉa'

Tôi hơi bối rối khi eBay có các phiên đấu giá có thời gian kết thúc cố định và vì vậy người chiến thắng thường được xác định bởi ai có thể 'bắn tỉa' cuộc đấu giá, bằng cách đặt giá thầu chiến thắng vào một phần triệu giây cuối cùng.

Phần mềm chuyên dụng thường được sử dụng để đạt được điều này.

Một hệ thống khác, như trang đấu giá Trade Me của New Zealand sử dụng, là phiên đấu giá được tự động gia hạn thêm hai phút, nếu giá thầu được đặt trong vòng hai phút cuối của phiên đấu giá.

Điều này có ý nghĩa gì trong thực tế (từ những gì tôi đã thấy trong các cuộc đấu giá mà tôi đã tham gia) là một phiên đấu giá có thể được kéo dài thêm 10-30 phút do giá thầu 'phút cuối' giữa hai hoặc nhiều nhà thầu.

Bây giờ, cần lưu ý rằng động lực mở rộng tự động không phủ nhận hoàn toàn động lực bắn tỉa. Ví dụ: nếu Bob thấy Alice đã đặt giá thầu cho một mặt hàng với giá 1000 đô la , dự kiến ​​đóng cửa sau hai ngày và Bob sẵn sàng chi 2000 đô la cho mặt hàng đó, thì vẫn hợp lý khi Bob ngừng đấu thầu đấu giá cho đến khi kết thúc Alice có thể không chú ý \ ở máy tính của cô ấy (mặc dù giao dịch với tôi cho phép đặt giá thầu tự động) vào lúc đóng cửa và bằng cách trả giá vào phút cuối, anh ta giảm cửa sổ để cô có thể trả giá cao hơn anh ta.

Hệ thống mở rộng tự động này có vẻ như nó đánh giá giá trị thị trường thực sự hơn hệ thống bắn tỉa.

Ebay chắc chắn nhận thức được sự năng động này, và nó phải là một quyết định có ý thức để giữ cho hệ thống cho phép bắn tỉa.

Giả thuyết của tôi là các hệ thống cho phép bắn tỉa khuyến khích giá bán cao hơn, vì các nhà thầu trước khi tăng giá thầu của họ để tránh xa phạm vi sẵn sàng của người bắn tỉa.

Đầu tiên, thật đúng khi nói rằng quy tắc kết thúc khó khăn trên ebay dường như đứng sau bắn tỉa. Đây là một số liệu từ bài báo AER của Roth & Ockenfels :

Trên eBay (thời gian kết thúc cố định) giá thầu đến muộn hơn nhiều so với trên nền tảng đấu giá Amazon hiện không còn tồn tại (sử dụng thời gian kết thúc có thể mở rộng).

Một lời giải thích (xem ở đây và đây ) cho điều này là mọi người muốn che giấu thông tin cá nhân của họ. Nếu bạn nghĩ rằng bạn đã phát hiện ra một 'viên ngọc ẩn' thì điều cuối cùng bạn muốn làm là bắt đầu đấu thầu và cho mọi người khác biết rằng nó có giá trị! Lưu ý, từ hình vẽ, việc bắn tỉa dường như gay gắt hơn trong các cuộc đấu giá cổ vật, trong đó thông tin cá nhân có khả năng quan trọng hơn.

Giải thích hàng đầu khác là một số nhà thầu không hiểu rằng họ có thể sử dụng hệ thống proxy tự động để thực hiện đấu thầu và 'ngây thơ' ngồi tăng giá thầu theo cách thủ công. Bắn tỉa sau đó là một cách để tận dụng tốc độ phản ứng kém của các nhà thầu như vậy. Một thử nghiệm của Ely & Hossain xuất hiện trong AEJ Micro đã xác minh rằng bắn tỉa thực sự mang lại cho bạn một lợi thế so với các nhà thầu ngây thơ như vậy. Bài báo Khoa học tiếp thị này của Zeithammer và Adams cũng cung cấp bằng chứng cho thấy đấu thầu gia tăng thủ công là phổ biến và do đó thật sai lầm khi nghĩ eBay là một triển khai đơn giản của một cuộc đấu giá giá thứ hai.

Vì vậy, hai quan điểm về những gì đang diễn ra ở đây: che giấu thông tin cá nhân và khai thác các nhà thầu ngây thơ. Cả hai đều có một điểm chung: chúng ngụ ý rằng Sniping dẫn đến giá thấp hơn, không cao hơn.

Vậy tại sao eBay vẫn tồn tại trong việc sử dụng một cơ chế như vậy? Chỉ họ biết. Nhưng đây là những gì tôi nghi ngờ:

eBay là một thị trường hai mặt. Nó phải thu hút cả người bán và người mua. Thông thường, giá tối ưu trong một thị trường hai mặt liên quan đến việc trợ cấp một mặt của thị trường để đưa chúng lên nền tảng trước khi vắt sữa sang phía bên kia. Nhưng người mua đã trả $ 0 cho eBay; Nếu cần một khoản trợ cấp lớn hơn thì sao? Một cách để ngầm trợ cấp cho người mua và thu hút họ vào nền tảng là chọn một cơ chế dẫn đến giá bán thấp hơn. Cuối cùng, nếu kết quả thực sự thu hút được nhiều nhà thầu hơn, điều này thậm chí có thể không tệ cho eBay. Bulow và Klemperer đã chỉ ra rằng việc thêm các nhà thầu vào một cuộc đấu giá hầu như luôn mang lại lợi nhuận cao hơn cho người bán so với việc thiết kế lại cuộc đấu giá nhưng vẫn giữ số lượng nhà thầu như nhau.

Nếu định giá của nhà thầu phụ thuộc vào thông tin được tiết lộ bởi các giá thầu khác (đặc biệt là tăng số lượng và cấp độ của họ), thì chúng tôi sẽ mong đợi giá thầu quá thấp vì các nhà thầu phải nội bộ hóa các tác động của giá thầu của họ đối với người khác và giảm phản ứng. Cho phép bắn tỉa khắc phục vấn đề này bởi vì giá thầu thứ hai cuối cùng không cho người khác cơ hội kiếm lợi từ thông tin mới.

Bằng chứng chứng minh sự ảnh hưởng của các tính năng độc đáo này của đấu giá trực tuyến đến giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả cho thấy giá trúng thầu cuối cùng có liên quan tích cực đến tổng số giá thầu và tổng số nhà thầu (Ariely & Simonson, 2003). Nó cũng đã được chứng minh rằng các nhà thầu đặt quá nhiều giá trị vào thông tin được thu thập trong phiên đấu giá cụ thể mà họ đang tham gia và do đó bị ảnh hưởng quá mức bởi giá khởi điểm của cuộc đấu giá đó (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Một lời giải thích cho việc bắn tỉa là các nhà thầu có thể ngừng đấu thầu đến giây phút cuối cùng để giữ chiến lược giữ thông tin cho đến phút cuối của cuộc đấu giá, để tránh các cuộc chiến giá cả gây ra bởi cạnh tranh (Bajari & Hortacsu, 2003; Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2004). Giải thích cho việc bắn tỉa này nhấn mạnh sự nhạy cảm của các nhà thầu trực tuyến với các nhà thầu khác, cũng như bản chất cạnh tranh của đấu giá trực tuyến.

GIỚI THIỆU VỀ GIÁ TRỊ: HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG VÀ HIỆU QUẢ VỀ GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

Tôi tin rằng (và eBay dường như đồng ý với tôi ) hệ thống được thiết kế để khuyến khích đặt giá thầu proxy. Đặt giá thầu proxy là chiến lược tốt nhất có thể cho eBay.

Đặt giá thầu proxy

Đặt giá thầu proxy là một hệ thống khá đơn giản: bạn cho một cấp (proxy) mức giá tối đa bạn sẵn sàng trả cho một mặt hàng và gửi anh ta đến đấu giá. Hy vọng anh ta sẽ nhận được món hàng với giá thấp hơn giá. Mỗi lần đấu giá diễn ra ở mức giá thấp hơn giá thầu tối đa của bạn, proxy của bạn sẽ tăng giá thêm 5 đô la (hoặc một số tiền tùy ý khác).

Tại sao eBay thích nó

$M$$M$$M$$M$

Tại sao bắn tỉa khuyến khích proxy

Đặt giá thầu thời gian cố định cho phép lính bắn tỉa đánh bại mọi người với giá thầu thấp hơn giá thầu tối đa của họ. Kết quả là, nó làm cho bất kỳ giá thầu nào ngoài giá tối đa bạn sẵn sàng trả cho một giá thầu rủi ro: mặt hàng có thể có giá thấp hơn giá tối đa của bạn, cho người khác ngoài bạn. Mọi người không thích điều này và vì vậy có nhiều khả năng trả giá cao hơn.