Tại sao Costco không đơn giản tăng giá và nix phí thành viên?

Tôi biết rất ít về lĩnh vực kinh tế. Tôi nhận ra câu hỏi này có thể quá thô sơ đối với diễn đàn này nhưng tôi chắc chắn ai đó ở đây có thể giải thích điều này.

Câu hỏi của tôi quan tâm Costco , là một nhà bán lẻ bán buôn tạp hóa, cũng như đồ điện tử, quần áo và hàng gia dụng. Để thậm chí vào cửa hàng, người ta phải có tư cách thành viên của Costco.

Câu hỏi của tôi rất đơn giản: phí thành viên của Costco phục vụ cho mục đích gì? Cụ thể hơn, tại sao Costco không loại bỏ toàn bộ ý tưởng "thành viên trả phí", mở cửa cho bất kỳ ai và mọi người, và tăng giá để bù đắp doanh thu bị mất?

Costco về cơ bản cung cấp hai thành viên khác nhau, thành viên tiêu chuẩn với phí hàng năm là $ 55 và chi phí thành viên điều hành là $ 110. Lợi ích chính của tư cách thành viên Điều hành là các thành viên nhận lại 2% tiền mặt cho mỗi lần mua Costco (ngoài số tiền mà thẻ tín dụng của bạn kiếm được cho bạn). Do đó, việc mua tư cách thành viên điều hành chỉ có ý nghĩa nếu chi tiêu hàng năm của Costco vượt quá $ 2,750 mỗi năm.

Đây là sự bảo vệ của Costco:

"Phí thành viên của Costco cung cấp một phương tiện bao gồm một phần chi phí hoạt động và chi phí hoạt động của chúng tôi do đó giảm giá của chúng tôi đối với các sản phẩm chúng tôi bán. Bằng cách này, chúng tôi càng có nhiều thành viên, giá của chúng tôi càng giảm và bạn càng mua nhiều, bạn càng tiết kiệm."

Nếu Costco không yêu cầu phí thành viên, Costco sẽ tạo thêm doanh thu từ sự gia tăng đáng kể của khách hàng. Costco có thể tăng giá nhẹ trên mỗi mặt hàng để bù lỗ.

Nếu Costco thực sự đưa ra quyết định thông minh về mặt kinh tế bằng cách yêu cầu phí thành viên, thì tại sao nhiều cửa hàng không áp dụng mô hình này?

Tôi đồng ý với @Alecos Papadopoulos rằng đây có thể là một thủ thuật phân biệt sản phẩm / tiếp thị. Bạn thu hút một loại người tiêu dùng cụ thể với một tư duy cụ thể.

Một lời giải thích lý thuyết khác cũng tồn tại:
Đây có thể là một phiên bản của phân biệt giá độ thứ hai. Costco có thể tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách bán ở các mức giá khác nhau cho người mua số lượng lớn và người tiêu dùng số lượng nhỏ. Nếu chỉ đơn giản là đặt hai giá, không ai sẽ mua hàng ở mức giá cao hơn. Bằng cách thu phí thẻ câu lạc bộ và sau đó tính giá thấp hơn, Costco có thể đảm bảo rằng chỉ những người mua số lượng lớn mới chọn tùy chọn này, do đó đạt được sự phân biệt giá.

Bởi vì không có một mô hình thành công nào của thực ra làm kinh doanh. Mô hình của Costco ở cấp độ sách giáo khoa khá, nhưng không Kinh tế học cấp độ sách giáo khoa, nhưng đúng hơn tiếp thị cấp sách giáo khoa:

• Khác biệt ("Trong Costco, chúng tôi làm những việc khác nhau").
• Làm cho khách hàng cảm thấy đặc biệt (hey, đây là "thành viên chỉ có "!).
• Tạo ra lòng trung thành hoặc ít nhất là "lòng trung thành" ("bây giờ tôi đã trả phí điều hành, tôi cũng có thể mua từ Costco để lấy lại một phần của nó")

Cho dù nó có thực sự thành công hay không, tùy thuộc vào thời gian, địa điểm, văn hóa mà nó vận hành, cũng như một vài sự thật kinh tế nhàm chán như, liệu giá của Costco có thực sự thấp hơn, v.v.

Kinh tế phân tích hành vi của công ty ở mức độ trừu tượng hơn nhiều, "đánh mất" tất cả các chiến lược kinh doanh khác nhau này vì Kinh tế cuối cùng quan tâm đến kết quả thị trường (và sau đó là kết quả toàn nền kinh tế), chứ không phải kết quả của doanh nghiệp cá nhân.