Khách hàng yêu cầu đề xuất thiết kế


22

Khách hàng lần đầu của tôi, được giới thiệu bởi một khách hàng rất trung thành của tôi, không muốn đi theo con đường thiết kế của tôi (vì những gì tôi cho là lý do tài chính cá nhân). Họ muốn một thứ gì đó tươi, mới, bắt mắt (tất cả các thuật ngữ chúng ta đều đã nghe hàng trăm lần).

Tôi là một người cực kỳ hợp lý khi định giá, nhưng khách hàng của tôi hiện đang hỏi ý kiến ​​về cách cô ấy có thể thiết kế danh thiếp của mình, hoặc đơn giản là cho bất kỳ lời khuyên hoặc ý tưởng nào cho các khái niệm, v.v. (bởi vì cô ấy là một người rất sáng tạo, trong cô ấy lời nói riêng).

Tôi không biết làm thế nào để trả lời khách hàng của mình yêu cầu đề xuất hoặc ý tưởng khái niệm trong nỗ lực thoát phí thiết kế sau khi tôi giải thích chi tiết về giá trị của các dịch vụ thiết kế đồ họa chuyên nghiệp của tôi, thiết kế từ đầu, và không chỉ là một bản sao thông thường, mẫu bị đánh cắp.


2
Nói rõ hơn, bạn biết ai đó muốn giúp thiết kế danh thiếp, nhưng không muốn trả tiền cho bạn, đúng không?
DA01

1
Ban đầu, cô tìm hiểu một thiết kế danh thiếp mới cho công việc kinh doanh của mình. Sau khi đưa cho cô ấy một trích dẫn hợp lý, vì cô ấy được giới thiệu từ một khách hàng rất trung thành của tôi. Cô nhấn mạnh rằng cô "chỉ muốn một thiết kế đơn giản". Công ty của cô được thành lập khá tốt, nhưng tất cả các thiết kế tiếp thị của cô đều có thể sử dụng một sự thúc đẩy mạnh mẽ, giả sử, nhà thiết kế hiện tại của cô chắc chắn không có kinh nghiệm trong thiết kế đồ họa, hoặc ... cô là người thiết kế công việc của riêng mình. - Cô ấy đã hoàn toàn khó khăn ngay từ đầu, trong nỗ lực tìm ra những gì cô ấy muốn, và nơi cô ấy muốn đi, danh sách vẫn tiếp tục ...
Javi Pagan

1
Chỉ cần gợi ý cho cô ấy một số tài nguyên cứng của các lớp đào tạo và thiết kế đồ họa (không miễn phí.)
go-junta

3
Nếu họ chưa trả tiền ... họ có thực sự là "khách hàng" chưa?
WernerCD

2
Nói rằng cô ấy "chỉ muốn một thiết kế đơn giản" với tôi không nhất thiết có nghĩa là cô ấy muốn bạn làm việc miễn phí như câu trả lời được chấp nhận. Có thể cô ấy làm, nhưng từ thông tin có sẵn ở đây, có lẽ cô ấy đang tưởng tượng một công việc nhanh hơn và / hoặc rẻ hơn bạn sẵn sàng làm. Tôi không phải là nhà thiết kế nhưng tôi đã ký hợp đồng với tư cách là một lập trình viên và tôi muốn chắc chắn đảm bảo rằng ngân sách của khách hàng thực sự là 0 trước khi coi đó là một yêu cầu cho công việc miễn phí. Nếu cô ấy muốn bạn thực hiện một nửa câu nói của bạn cho một nửa trích dẫn của bạn, thì hãy nói rằng bạn không làm "khái niệm" nhưng đừng buộc tội cô ấy yêu cầu một người miễn phí :-)

Câu trả lời:


19

Phản hồi của tôi khi được tư vấn miễn phí ....

Tôi xin lỗi, [khách hàng].

Hãy hiểu rằng thời gian của tôi là có giá trị. Về cơ bản, bạn đang yêu cầu tôi quyên góp thời gian cho dự án của bạn, ngay cả khi đó chỉ là bản chất của một cuộc tham vấn.

Thật không may, gần như không thể thử và truyền đạt tất cả những gì tôi đã học được thông qua giáo dục, thử nghiệm và sai sót và kinh nghiệm trong những năm qua [X].

Tôi rất thích cơ hội để hỗ trợ bạn với dự án của bạn, nhưng tôi không thể làm điều đó miễn phí. Nếu bạn quan tâm sắp xếp thời gian tham khảo ý kiến, tôi rất vui lòng thảo luận về giá cả. Tôi chỉ đơn giản là không có thói quen cung cấp dịch vụ miễn phí.

Cảm ơn bạn.

  • Hiểu rằng một số khách hàng tôi không thực sự quan tâm nếu tôi tức giận. Đặc biệt nếu họ là khách hàng mới chỉ cố gắng để trả tiền cho tôi. Tôi không bao giờ cố gắng chọc giận họ. Đó không bao giờ là ý định của tôi. Tôi chỉ không quan tâm nếu họ khó chịu với tôi từ chối làm việc miễn phí. Tôi không nhón chân quanh chúng trên vỏ trứng cố gắng tìm ra cách nói với chúng "không". Nó khá đơn giản ... "Không, tôi không làm việc miễn phí." Rốt cuộc, nếu họ bị làm phiền bởi điều đó và xông vào, tôi thực sự đang mất gì? Cơ hội để lãng phí thời gian của tôi ??
  • Khách hàng "trung thành" của tôi trung thành vì những lý do tốt. Họ chắc chắn hiểu nếu họ giới thiệu ai đó với tôi, cho dù mối quan hệ đó có hiệu quả hay không, không ảnh hưởng đến mối quan hệ của tôi với họ. Tôi sẽ rất ngạc nhiên nếu tôi mất một khách hàng trung thành vì tôi đã từ chối làm việc miễn phí cho một người mà họ giới thiệu cho tôi. Và nếu tôi đã làm việc miễn phí, khách hàng của tôi có thể bắt đầu tự hỏi tại sao tôi tính phí cho họ . Không tốt.
  • Tôi thường xuyên đối phó với khá nhiều sự ổn định của các khách hàng, bất kỳ khách hàng mới nào cũng bị đánh hoặc bỏ lỡ, mất hoặc rời đi, và hiếm khi cần thiết cho việc kinh doanh. Tôi luôn vui mừng khi tìm được một khách hàng mới mà tôi có thể làm việc cùng, nhưng họ không thực sự bắt buộc đối với hầu hết các phần. Cuối cùng, một khách hàng khó tính lúc đầu sẽ luôn là một khách hàng khó tính. Tại sao thậm chí bận tâm với họ? (có liên quan: Tôi nên làm gì nếu khách hàng tiềm năng tuyên bố giá của tôi quá cao? )

Tự hỏi bản thân ... tại sao bạn sợ chọc giận cô ấy? Cô ấy chỉ muốn làm việc miễn phí. Nói với cô ấy [một cách thân thiện và lịch sự] để đi lang thang và được thực hiện với nó. Nếu khách hàng "trung thành" của bạn có vấn đề với bạn thì họ A) không rành về kinh doanh và B) sẽ không trung thành như bạn nghĩ.

Tôi đã từ chối anh chị em, anh em họ, vợ, chồng, cha mẹ, con cái, v.v. của khách hàng - chỉ về bất kỳ mối quan hệ nào bạn có thể nghĩ đến - và vẫn duy trì khách hàng. Cá nhân tôi không biết bất cứ ai trong bất kỳ doanh nghiệp nào coi việc từ chối làm việc miễn phí là một điều xấu vốn có. Tôi vẫn nhận được lời giới thiệu, nhưng tôi không nhận được lời giới thiệu "Này, bạn có thể dành 3 giờ miễn phí để giúp con trai tôi với cuốn sách giới thiệu về trường học của mình không" . Tôi nhận được giới thiệu kinh doanh thực tế .

Công việc là công việc. Hãy thẳng thắn, trung thực và thẳng thắn mà không bị xúc phạm . Không có gì nhiều hơn thế. Dù bạn có tin hay không, nhiều chủ doanh nghiệp / nhà điều hành thực sự tôn trọng một câu trả lời thẳng thắn, ngay cả khi câu trả lời đó là "không", thay vì một số điệu nhảy chính trị xung quanh.

Lưu ý: Tôi luôn vui vẻ có một cuộc trò chuyện miễn phí. Nếu ai đó phải gọi bằng một câu hỏi, tôi rất vui lòng thảo luận về những gì họ đang đấu tranh. Đó là khi nó bắt đầu xem xét các tập tin, đề xuất màu sắc, kiểu chữ, bố cục mà tôi nghĩ rằng nó quá nhiều. Ai đó yêu cầu "chỉ một số ý tưởng" là quá mức đối với tôi. Nó không trực tiếp và đủ mục tiêu để trở thành một câu trả lời nhanh chóng, miễn phí.

Và thành thật mà nói, nó sẽ không làm tôi ngạc nhiên nếu cô ấy đồng ý định giá sau khi bạn nói rõ rằng bạn sẽ không làm việc miễn phí.


2
Lưu ý: Làm việc miễn phí chi phí cho bạn 2 lần. Một lần cho công việc, và một lần cho khách hàng, bạn có thể đã hoàn thành công việc được trả tiền cho.
joojaa

1
"Tự hỏi bản thân ... tại sao bạn sợ chọc giận cô ấy?" Một số người không thích chọc giận người khác, không thích đối đầu hoặc quá bận rộn với nó; nó mang lại cho họ sự an tâm và sau đó có thể tập trung tất cả năng lượng của họ vào các khách hàng trung thành .... và thực sự làm việc. Lợi ích của việc không từ chối công việc "miễn phí" trực tiếp là khách hàng trung thành có thể có xu hướng giới thiệu lại bạn nếu bạn có thái độ thân thiện. Khi bạn từ chối mọi người quá nhanh với "Moneytalk", khách hàng thân thiết của bạn sau này có thể sắp xếp cho bạn ai có ngân sách để làm việc với bạn hay không. Bạn có thể bỏ lỡ những cơ hội tốt vì điều này.
go-junta

Không, không xảy ra theo cách đó trong kinh nghiệm của tôi. Công việc kinh doanh của tôi được xây dựng dựa trên các lượt giới thiệu và tôi đang hoạt động tốt ... thậm chí mặc dù đã giảm khoảng 50-60% số lượt giới thiệu. Kinh doanh là kinh doanh ... không ai phải đối phó với những khách hàng khó tính trừ khi tài chính sai khiến .. và trong trường hợp đó, sẽ không có vấn đề nan giải. Bạn chỉ cần im lặng và làm điều đó bởi vì bạn phải làm.
Scott

1
.... Và nếu bạn tránh đối đầu ... bạn không thích hợp để làm việc tự do. Điều đó giống như cố gắng trở thành một diễn viên nhưng tránh lên sân khấu. Các lớn nhất yếu tố để trở thành một freelancer thành công trong lĩnh vực bất kỳ là ruột, lòng dũng cảm, hutzpah, fortitude-- bất cứ điều gì bạn muốn gọi nó - và khả năng đứng đằng sau nhu cầu của bạn.
Scott

1
"Tôi chỉ đơn giản là không có thói quen cung cấp dịch vụ miễn phí." Thói quen có thể được thay đổi. Thay vào đó, tôi đề nghị một cái gì đó giống như, "Tôi không thể cung cấp dịch vụ miễn phí."
David Richerby

18

Có một vài tùy chọn:

"Xin lỗi, nhưng tôi không có thời gian để tình nguyện cho công việc chuyên nghiệp vào lúc này."

Đó có lẽ là cách dễ nhất để xử lý nó.

Mặt khác, có một lợi ích trong việc cố gắng làm cho người này hạnh phúc? Nó có thể có lợi cho bạn về lâu dài nếu cô ấy là bạn của bạn? Cô ấy có kết nối tốt không? Nếu vậy, có lẽ bạn muốn thử và giữ cô ấy như một người quen. Như vậy, bạn có thể thử:

"Nói cho bạn biết, bạn mua cho tôi bữa trưa như thế nào và chúng ta sẽ cùng nhau động não trong một giờ trong khi ăn?"

Bạn có thể sẽ đi ăn trưa bằng mọi cách, và bằng cách này bạn có thể đưa ra một số lời khuyên của mình mà không làm mất thời gian của bạn.


Tôi thích tùy chọn đầu tiên. Nó nghĩ rằng nó ngắn và đồng thời đến điểm. Liên quan đến lựa chọn thứ hai. Không bao giờ nghĩ về nó theo cách đó, cho những người địa phương. Ý tưởng tốt. Cảm ơn nhiều!
Javi Pagan

3
# 2 hoạt động cho người hướng ngoại. Thật lãng phí thời gian và năng lượng cho các nhà thiết kế bận rộn hoặc người hướng nội! Không có gì tệ hơn là dành một giờ ăn trưa để nói chuyện với ai đó sẽ không mang lại cho bạn bất kỳ công việc nào hoặc không phải là bạn của bạn, ngay cả khi bữa trưa miễn phí.
go-junta

7

Bạn có thể giảm giá của bạn bằng một số tiền tốt để tư vấn. Điều này sẽ cho phép bạn được trả tiền cho kiến ​​thức của bạn. Nếu tiền không ở đó, đừng đổ mồ hôi, hãy tiếp tục.

Đừng bao giờ đưa ra lời khuyên thiết kế cho khách hàng từ chối trả tiền, trừ khi bạn biết cô ấy sẽ quay lại với bạn để làm việc nhiều hơn. Nếu cô ấy nói rằng cô ấy là một người rất sáng tạo thì cô ấy không cần bất kỳ sự giúp đỡ nào.

Tôi đã đưa ra lời khuyên miễn phí cho chỉ một người, sau khi họ quyết định đi một con đường khác. Vài tuần sau họ quay lại với tôi và bây giờ tôi có một buổi biểu diễn tự do vững chắc chết tiệt ở bên cạnh. Tính đến hôm nay tôi đã nhận được 20 dự án lớn từ những người này. Nếu bạn thấy một tương lai với khách hàng cụ thể này, hãy đi, nếu không đừng lãng phí thời gian và kiến ​​thức của bạn. Mọi người đều muốn dịch vụ của bạn với giá rẻ hoặc miễn phí.


Tôi đánh giá cao việc bạn dành thời gian và đề nghị của bạn. Tôi nghĩ đó là tốt nhất. Để chỉ di chuyển trên. Thật không may, bây giờ tôi đang bị mắc kẹt với những gì để nói với khách hàng trung thành của mình, người đã giới thiệu cô ấy với tôi. Biết và sợ rằng nó sẽ rơi lại vào cô. - Rất bực bội để nói ít nhất. THỞ DÀI.
Javi Pagan

2
Đây không phải là lời khuyên miễn phí sau đó?
joojaa

1
Hiếm khi có bất kỳ tương lai hoặc ngân sách với những người này. Nhưng tốt cho bạn nếu nó xảy ra. Lời khuyên của tôi là đừng lãng phí thời gian với loại người đó; họ thường thích thiết kế xấu xí của riêng mình hơn bất cứ thứ gì khác, và có tiêu chuẩn rất thấp ...
go-junta

1
@ go-me vâng điểm tuyệt vời.
joojaa

1
@ đi-tôi, rất đúng. Từ kinh nghiệm, tổng lãng phí thời gian. Tôi phải thừa nhận, việc tôi bị đe dọa đến từ việc cô ấy đến từ "khách hàng trung thành" đó của tôi, vì sợ mất cô ấy trong tương lai. Nhưng tôi phải đồng ý về tất cả những điểm bạn đặt ra, vì tôi cũng đã từng ở đó.
Javi Pagan

6

Bạn không muốn rơi vào tình huống trông giống như một nhà thiết kế trung bình và cảm thấy bế tắc giữa khách hàng của mình và người đó.

Cách để làm điều này là bằng cách hợp tác nhưng không phải theo cách cô ấy mong đợi.

Đơn giản, hãy làm điều này với một nụ cười:

1) Cung cấp cho cô ấy một số gợi ý hướng dẫn như lynda.com, diễn đàn Cộng đồng Adobe hoặc một số tạp chí trực tuyến về thiết kế và nói với cô ấy đầy đủ ý tưởng và tài nguyên. Bạn cũng có thể gợi ý cho cô ấy một số lớp đào tạo trong một trường cao đẳng trong thị trấn. Bạn có thể nói với cô ấy rằng thật khó để bạn biết trình độ kỹ năng của cô ấy (về mặt kỹ thuật và thiết kế), và cô ấy có thể dễ dàng tìm thấy cảm hứng, mẹo và ý tưởng ở đó và thực hiện theo tốc độ của riêng mình.

2) Đề nghị cô ấy đào tạo cô ấy với một khoản phí hàng giờ.

Vì cô ấy không muốn trả tiền (có thể) và sẽ (có thể) sẽ nhanh chóng nản lòng sau khi xem tất cả các hướng dẫn, bạn sẽ thoát khỏi điều này một cách nhanh chóng mà không cần phải "có ý" hoặc từ chối cô ấy theo bất kỳ cách nào. Khách hàng trung thành của bạn cũng sẽ thấy rằng bạn đã hợp tác. Bạn sẽ khiến cô ấy đưa ra quyết định đó cho bạn.

Bạn thực sự không cần phải có cách tiếp cận "Xin lỗi, tôi không làm việc miễn phí, tôi tốt hơn thế".


Điều này cũng vậy, là hoàn hảo và có nhiều ý nghĩa khi đi tuyến đường này. Phải thử những thứ này trong tương lai. Cảm ơn bạn!
Javi Pagan

Theo kinh nghiệm của tôi, điều này xây dựng những lời nói xấu - Bạn gửi liên kết và sách giới thiệu của cô ấy và cuối cùng cô ấy quay lại liên tục để hỏi bạn những câu hỏi hỗ trợ. Cuối cùng, bạn phải thẳng thắn hơn và nói với cô ấy "không" và đến lượt mình khi được hỏi ... cô ấy nói, "Anh chàng đó đã gửi cho tôi một loạt các liên kết và cho tôi biết tôi nên mua những cuốn sách nào để học cách làm. Nếu tôi Tôi không muốn làm điều đó, anh ấy muốn tôi trả tiền cho anh ấy. Anh ấy thậm chí sẽ không trả lời những câu hỏi đơn giản mà tôi có. Hoàn toàn lãng phí thời gian của tôi. Tôi chỉ muốn một số lời khuyên. " - Trái ngược với "Nah .. anh ấy muốn tiền." Mà một trong những sẽ bạn chứ không phải có?
Scott

Tôi không thấy bất kỳ sự khác biệt nào giữa "anh ấy muốn tôi trả tiền cho anh ấy" và "Nah .. anh ấy muốn tiền." Kinh nghiệm của tôi là họ đi cùng với thông tin của họ, làm việc trên các tệp của họ, cực kỳ tự hào, quay lại và cho họ xem và sau đó tôi bán cho họ các dịch vụ của tôi để xử lý trước và / hoặc điều chỉnh thiết kế của họ. Hoặc họ thuê một nhà thiết kế nhỏ mà họ có thể quản lý vi mô, người thực hiện nó và cuối cùng quay lại với tôi vì những thứ quan trọng. Họ biết tôi đang đứng ở đâu. Mọi người đều thắng. Nó thực sự phụ thuộc vào loại thị trường mà bạn đang giao dịch; Tôi không bao giờ cần phải nói những thứ "Tôi có hóa đơn phải trả", dù sao nó cũng rất xúc phạm họ.
go-junta

2

Tôi nhận được điều này tất cả các thời gian. Ngay cả sau 20 năm trong kinh doanh. Một số khách hàng vẫn nghĩ rằng thiết kế đồ họa chỉ là "niềm vui trên máy tính".

Lời khuyên của tôi là hãy cho cô ấy biết "phí tư vấn" của bạn là gì và hỏi cô ấy xem cô ấy có muốn sắp xếp một cuộc họp theo tỷ lệ hàng giờ đó không. Sau đó, giải thích một cách lịch sự rằng thiết kế một tấm danh thiếp in đúng và trông tuyệt vời không chỉ là "sáng tạo" và tiền của cô ấy sẽ được dùng tốt hơn để thuê bạn cho sự sáng tạo bí quyết thiết kế, đánh máy và kỹ thuật của bạn.

Không ai có thể nghĩ sẽ yêu cầu một thợ sửa ống nước hoặc thợ điện đến và tư vấn miễn phí cho một "khách hàng" có công cụ tốt nhưng không muốn trả tiền cho một chuyên gia.


Xin chào và chào mừng đến với GD.SE.
joojaa

0

Có vẻ như cô ấy cần Nhận diện doanh nghiệp và Phát triển thương hiệu nhưng không biết điều đó. Mọi khách hàng nói rằng "Tôi chỉ muốn một cái gì đó đơn giản" chỉ nói rằng vì họ đang cố gắng thúc đẩy bạn đưa ra mức giá thấp nhất có thể. Khi bạn đưa cho họ một mức giá thấp, họ sẽ mở ra và bắt đầu cho bạn biết họ thực sự muốn gì .... điều đó không phải lúc nào cũng "đơn giản".

Một điều tôi làm để tắt toàn bộ những thứ "đơn giản" đó là tôi thông báo với họ rằng "đơn giản" không phải lúc nào cũng có nghĩa là "rẻ hơn" và cho họ thấy một vài nỗ lực hình bóng cho một dự án tôi đã làm cách đây vài năm. Đôi khi việc thiếu chi tiết làm cho dự án trở nên khó khăn hơn bởi vì nó phải được nhận ra ngay lập tức mà không có yếu tố nào xác định nó là gì, đòi hỏi một chuyên gia là một GENIUS khi làm việc đó.

Một điều khác tôi sẽ làm là nói với họ "Tôi xin lỗi nhưng tôi chỉ làm những thứ xa hoa và chi tiết cao bởi vì đó là loại thị trường tôi phục vụ, nếu tôi cho họ xem danh mục đầu tư của mình và nó có một loạt những thứ" đơn giản " họ sẽ chuyển tôi cho người khác. " Điều đó thường khiến họ không nói nên lời.

Theo như cô ấy muốn bạn nghĩ ra mọi thứ ...... điều đó là bình thường bởi vì hầu hết khách hàng không có manh mối gì về những gì họ muốn, hơn nữa họ muốn gì, nhưng bạn phải mệt mỏi vì điều đó. Nếu một khách hàng thực sự mong muốn trả tiền cho bạn cho công việc của bạn, họ sẽ tự gắn vào vai bạn vì họ sợ bị mắc kẹt khi trả tiền cho những thứ họ không thích. Khi họ nói những câu đại loại như "hey BẠN LÀ Nghệ sĩ và tôi giao cho BẠN chăm sóc việc này .... Tôi tin tưởng vào phán đoán của bạn" và thẳng thừng TÌM HIỂU để làm BẤT K to việc gì để làm cho quá trình không muốn thấy bản nháp thô hoặc có bất kỳ đầu vào nào mong đợi bạn quay lại với một thiết kế đã hoàn thành khi bạn gọi lại cho họ, đó là một lá cờ đỏ.

Mọi người làm điều này bởi vì họ đã quyết định rằng họ sẽ không trả cho bạn một DIME cho công việc của bạn và tránh có bất cứ điều gì liên quan đến quy trình là cách họ đảm bảo một lối thoát. HỌ MUỐN có thể nhìn vào bạn sau đó giống như bạn đã làm mọi thứ đều sai và ngược lại, khi họ có thể ngồi đó và nói cho bạn biết mọi thứ sai như thế nào thì tôi phải biết CÁI GÌ ĐÚNG !!!! .... nhưng từ chối nói cho bạn nghe. Nếu họ nói với bạn những gì họ muốn và bạn thực hiện CHÍNH XÁC vì họ nói họ không thể ngọ nguậy ra khỏi đó. Những gì họ sẽ làm là gửi cho bạn cảm giác như một hoàng gia, sau đó đến một Nghệ sĩ khác và cố gắng hướng dẫn họ tạo lại những gì BẠN đã tạo .... hoặc .... cho họ một câu chuyện nức nở không có thật về cách bạn chạy theo tiền của họ mà không đưa cho họ một bản sao không có "mẫu" trên đó bằng chữ đỏ ... bằng cách này ... KHÔNG BAO GIỜ BỎ L TH CHO BS NÀY !!!! ... bất cứ ai sẽ lừa ai đó sẽ không làm tất cả công việc họ cần làm để kiếm tiền ngay từ đầu. Vì vậy, nếu ai đó đến với bạn với một thiết kế có "mẫu" trên tất cả, họ muốn biết liệu bạn có thể nhân bản nó miễn phí không vì họ đã phá vỡ vì họ đã đưa hết tiền cho Nghệ sĩ xấu xa này ... đó là tất cả BS và bạn Sẽ bị đốt cháy nếu bạn làm việc với họ.

Đôi khi, một số Khách hàng thực sự không tin tưởng vào chính họ khi nói đến những điều sáng tạo và sẽ đưa ra toàn bộ bài phát biểu "hey YOU'RE the Artist", nhưng nếu bạn đảm bảo với họ rằng cách duy nhất bạn có thể đáp ứng nhu cầu của họ là nếu bạn có thể chọn bộ não của họ khi cần chỉ cho các kỹ thuật về Doanh nghiệp để bạn có thể tìm ra cách sáng tạo để truyền đạt những điểm đó, họ sẽ đồng hành cùng nó và giúp bạn. Nhưng nếu họ từ chối ..... WITHDRAW càng sớm càng tốt !!!!

Khi sử dụng trang web của chúng tôi, bạn xác nhận rằng bạn đã đọc và hiểu Chính sách cookieChính sách bảo mật của chúng tôi.
Licensed under cc by-sa 3.0 with attribution required.