Một trong những dự án của tôi ở trường đại học là tái tạo logo cho một doanh nghiệp địa phương.

Giáo sư chọn doanh nghiệp và tôi không tin các chủ doanh nghiệp biết về nó. Vì logo của tôi đã giành được một số sự công nhận, tôi nghĩ sẽ thật tuyệt nếu doanh nghiệp thực sự sử dụng nó.

Vì họ không yêu cầu logo mới, tôi sẽ hỏi họ xem họ có muốn mua nó không?

Tôi không muốn phát ra âm thanh như một doanh nhân táo bạo đang cố bán một thứ gì đó hoặc xúc phạm chủ sở hữu nếu có lẽ họ là người đã tạo ra logo ban đầu của họ. Tôi gặp rắc rối với từ ngữ trong thư gửi cho họ.

Có nhiều câu trả lời tốt cho việc này.

Một điều tôi có thể đề nghị là chỉ cần trình bày logo cho doanh nghiệp thực bằng cách giải thích nó giống như cách bạn đã làm ở đây! Thực tế là logo của bạn đã nhận được rất nhiều sự chú ý là điều có thể thu hút doanh nghiệp đó.

Bằng cách này, bạn sẽ không cảm thấy như bạn đang đánh giá logo của họ; bạn chỉ cần trình bày cho họ một số công việc đã hoàn thành và bạn đang cho họ cơ hội để thực sự cập nhật logo của họ mà không phải trải qua tất cả quá trình thực sự tạo ra một! Đó là một thỏa thuận tốt và tiết kiệm thời gian lớn cho một doanh nhân. Họ thậm chí không cần tìm kiếm một nhà thiết kế!

Về giá cả, nó phụ thuộc vào mục tiêu của bạn với điều này; logo đó đã được thực hiện và loại phục vụ mục đích của nó. Giá logo có thể thay đổi lớn từ nhà thiết kế này sang nhà thiết kế khác và cũng phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp sẽ sử dụng nó. Một số doanh nghiệp cảm thấy ổn khi trả 300 đô la, những người khác sẽ tìm thấy một clipart Fiverr 5 đô la hoàn toàn tốt, những người khác sẽ thích ngân sách hơn 1000 đô la. Nếu mục tiêu chính của bạn là kiếm tiền, thì hãy thử phạm vi $ 600-1500. Nếu mục tiêu của bạn là thấy logo của bạn được sử dụng thực tế, thì hãy thử lấy thứ gì đó trong khoảng 200-600 đô la. Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là logo này sẽ không được sử dụng thực tế và sẽ vẫn là một phần trong danh mục đầu tư của bạn.

Cách tiếp cận của tôi với điều này (vì logo đã được thực hiện) sẽ là viết thư hoặc thậm chí tốt hơn là gọi cho công ty để có một cuộc hẹn để gặp ông chủ. Đừng gửi logo trong thư của bạn, giữ bí mật và cho mình cơ hội gặp sếp và trình bày khái niệm của riêng bạn. Tôi nghĩ rằng một cuộc gọi điện thoại hiệu quả hơn hoặc thậm chí đến công ty để nhận một cuộc hẹn có thể giúp bạn có kết quả nhanh hơn một lá thư.

Sau đó, tôi sẽ hiển thị logo của mình và sẽ hỏi họ muốn cung cấp bao nhiêu và họ có muốn sửa đổi gì không. Nếu giá thấp hơn giá bạn muốn, hãy nói với người đó giá thấp hơn giá trị của nó. Sếp chắc chắn sẽ hỏi bạn muốn bao nhiêu. Bạn có thể đề cập đến giá của bạn và cung cấp các dịch vụ khác để tăng giá như một cách để thương lượng (và nhận được nhiều công việc hơn). Ví dụ: nếu ông chủ quan tâm đến các tài liệu tiếp thị khác, bạn có thể đề nghị giảm giá logo nếu có các dự án khác (được bảo đảm và thanh toán xuống) mà bạn có thể làm việc. Nếu bạn không quan tâm đến các dự án trong tương lai thì chỉ cần bắt tay và nói với anh chàng bạn sẽ nghĩ về lời đề nghị của anh ta. Gọi vài ngày sau để chấp nhận hoặc từ chối lời đề nghị.

Và vâng, bạn đúng, một số người làm logo riêng của họ và rất tự hào về nó. Đừng so sánh logo của bạn với logo thực tế khi bạn trình bày nó. Đơn giản chỉ cần tập trung vào khái niệm và sáng tạo của riêng bạn!

Tôi không đồng ý với hầu hết các câu trả lời ở đây.

Đừng bán logo.

Nó chỉ đặt ra cho bạn rất nhiều công việc đầu cơ theo những cách tồi tệ nhất. Nếu họ chấp nhận nó, bất kỳ khách hàng nào họ giới thiệu sẽ mong đợi bạn thực hiện một số công việc trước tiên hoặc thậm chí rất nhiều trước khi họ quyết định thuê bạn.

Tuy nhiên, vì logo đã được tạo, bạn có một vị thế thương lượng khá tệ. Hoặc bạn lấy những gì họ cung cấp, hoặc bạn không kiếm được tiền.

Đi lớn, vừa hoặc nhà.

Kế hoạch hiện tại của bạn có thể là trung bình hoặc nhà. Hãy đảm bảo có một dự án đã hoàn thành 100% mà bạn cố gắng bán, với cơ hội là nó phản tác dụng, tăng tiền cược. Thay vào đó, hãy coi nó như một dự án đã hoàn thành 10% và cố gắng bán nó. Nếu họ chấp nhận, bạn đi lớn, bạn sẽ kiếm được nhiều công việc hơn. Nếu họ nói, không, cảm ơn, nhưng chúng tôi thích logo, đi trung bình, và bạn vẫn nhận được một cái gì đó từ nó. Nếu họ từ chối hoàn toàn, bạn về nhà.

Bây giờ bạn đã có một kết quả bổ sung, tốt hơn nhiều, có thể và bạn đã đưa ra quan điểm đàm phán ban đầu.

Hiển thị logo, cung cấp nhiều hơn.

Cho họ xem logo, đề cập đến giải thưởng của bạn, hỏi họ nghĩ gì về nó và liệu họ có hứng thú với việc bạn làm mới thương hiệu của họ không. Đừng đề cập đến việc bán / tặng logo cho chính nó; nếu họ không muốn thuê bạn hoặc cung cấp cho bạn tiền cho logo theo ý của họ, logo vẫn thuộc bản quyền của bạn.

Ví dụ email:

Để giữ cho danh mục đầu tư của tôi chứa đầy công việc mới, thỉnh thoảng tôi tham gia vào các thử thách thiết kế. Đối với một trong số này, gần đây tôi đã tân trang lại logo của [yourcompany]. Nó đã nhận được rất nhiều phản hồi tích cực và một số giải thưởng; Prize1, Prize2, và Prize3.

Nếu bạn quan tâm, chúng tôi có thể xem xét việc làm mới phần còn lại của thương hiệu [công ty của bạn] và có thể khiến công ty chú ý thêm về phương tiện truyền thông.

Cố gắng không yêu cầu họ mua một cái gì đó, thay vào đó cung cấp cho họ một cơ hội.

Đàm phán và số

Nếu họ quan tâm và bạn đang xuống số, hãy xem logo mất bao lâu và mức giá hàng giờ của bạn là bao nhiêu. Bình thường, logo sẽ có giá bao nhiêu. Sau đó cung cấp cho họ, nếu họ đồng ý thuê bạn để làm mới thương hiệu, bạn ném logo miễn phí / dưới dạng giảm giá.

Vấn đề của bạn có thể xuất phát từ câu đầu tiên: " Một trong những dự án của tôi ở trường đại học ... ".

Trong mọi cơ sở giáo dục mà tôi biết, trường đại học sở hữu mọi thứ bạn tạo ra như một phần của khóa học của bạn, hoặc thậm chí chỉ sử dụng các cơ sở đại học. Điều đó có nghĩa là bạn không sở hữu logo. Bạn không thể bán thứ mà bạn không sở hữu.

Đây không phải là trường hợp của mọi cơ sở, nhưng có thể đáng để kiểm tra các quy tắc là gì trước khi tiến hành.

Bạn chỉ có một phát bắn. Nếu bạn cung cấp logo quá đắt, họ sẽ nói không. Nếu sau đó bạn hạ giá, bạn không đáng tin và họ có thể cung cấp bất cứ thứ gì họ muốn.

Điều gì là quan trọng hơn? Logo của bạn được sử dụng hoặc liệu bạn có được trả tiền không? Có một mức giá tối thiểu bạn muốn nhận được?

1. Lên lịch một cuộc hẹn với sếp.
2. Nói với anh ấy câu chuyện của bạn và cho anh ấy thấy thiết kế của bạn.
3. Đo lường phản ứng của anh ấy và hỏi anh ấy nếu anh ấy muốn sử dụng logo và những gì anh ấy muốn trả cho nó.
4. Đàm phán giá dựa trên phản ứng trước đó của mình.

Hãy nghĩ về những gì bạn sẽ làm nếu anh ấy thích logo nhưng không muốn trả tiền cho nó. Anh ấy có thể sử dụng nó miễn phí không?

Tôi nghĩ rằng tiền là một xem xét đại học tốt nhất. Bạn đã làm công việc cho khóa học. KHÔNG có thay thế cho việc có các công ty thực sự sử dụng công việc của bạn và đặt nó trong danh mục đầu tư của bạn. (Trái ngược với việc có một danh mục đầy đủ các dự án đẳng cấp.)

Đừng chơi xung quanh. Đưa logo cho họ (miễn là họ mất thời gian và công sức để sử dụng nó ngay bây giờ). Làm việc với họ để có được nó được in. Được tham gia vào các quá trình. Hãy chuyên nghiệp. Hãy là một niềm vui để được xung quanh.

Hãy nói rõ (với một nụ cười) rằng logo này là miễn phí vì nó là công việc của lớp và họ đã không ủy thác nó. Nhưng rõ ràng chỉ ra rằng bạn là một nhà thiết kế đã giành giải thưởng và mong muốn được bù đắp một cách chuyên nghiệp cho công việc trong tương lai.

Bạn không bao giờ biết công việc tương lai bạn nhận được từ họ hoặc bạn bè của họ. Họ chắc chắn sẽ nói về bạn với bạn bè và các mối quan hệ kinh doanh của họ. Đây là một cơ hội đáng kinh ngạc. KHÔNG quan tâm đến việc nhận được một vài trăm đô la. Hãy quan tâm đến việc xây dựng một mạng lưới chuyên nghiệp.

Tôi muốn chỉ ra rằng rất khó có khả năng công ty mua logo từ bạn. Có một số vấn đề ở đây, bit chủ yếu là thế này:

Công ty biết rằng không có khả năng bạn có thể bán logo ở nơi khác. Điều này đặc biệt đúng nếu logo rất được nhắm mục tiêu. Vì vậy, trong trường hợp này bạn có rất ít quyền lực thương lượng. Bên cạnh đó là một mô hình kinh doanh, điều này giống như tôi đào một con mương trên một tài sản của khách hàng tiềm năng, và sau đó sau khi bán dịch vụ. Tất cả bạn có thể tưởng tượng cho chính mình những gì xảy ra trong trường hợp này.

Tặng logo miễn phí? Không cần thiết là một ý tưởng tốt. Khi nói đến việc thuê những người bạn muốn những người có thể chứng minh doanh số. Không thiếu việc làm mà không phải trả bất cứ điều gì. Trong thực tế, tôi nhận được những lời đề nghị trên cơ sở hàng tuần. Điều thực sự quan trọng là những người đồng ý trả một khoản tiền xứng đáng với tôi. Mặc dù công khai chắc chắn là một điều tốt nhưng về lâu dài nó không hoạt động tốt, bạn có thể làm điều này một hoặc hai lần. Cho đến khi bạn có thể sống mà không làm việc, đừng tạo thói quen này.

Thứ ba là một cơ hội học tập bạn phải hiểu thiết kế không phải là về một tác phẩm nghệ thuật tuyệt vời. Đó là khả năng mang lại một nhu cầu của khách hàng vào thực tế. Bạn đã thực sự bao gồm tất cả các căn cứ của họ?

Cuối cùng, nó không đau để hỏi. Họ có thể thích nó. Nhưng vẫn thay đổi logo không phải là rẻ cho một công ty lớn hơn. Phải mất thời gian và tiền bạc để làm như vậy. Vì vậy, hãy chuẩn bị để chứng minh ROI về thay đổi logo của bạn. Bây giờ nếu bạn có thể làm điều đó thì thiết lập của bạn, thật dễ dàng để hỏi tiền nếu bạn có thể chứng minh lợi ích tiền tệ. Trong thực tế nếu một trong những nhà thiết kế hiếm hoi của bạn có thể liên tục làm điều này thì tất cả các cánh cửa đều mở.

Đó là về câu chuyện.

Bạn đã kể một câu chuyện tuyệt vời cho đến nay. Học sinh được giải thưởng từ học viện. Bây giờ bạn đang thêm vào câu chuyện bằng cách bán logo. Bán nó là một kết thúc tuyệt vời cho câu chuyện. Tốt hơn là được trả tiền để làm công việc khác cho họ.

Nhưng đó không chỉ là câu chuyện của bạn. Công ty muốn một câu chuyện là tốt. Một cái gì đó họ có thể nói đùa về nhiều năm kể từ bây giờ. Thay đổi một logo là cả ý nghĩa và vô nghĩa. Vì vậy, điều quan trọng là làm thế nào nó làm cho mọi người cảm thấy.

Thay đổi logo sẽ không đột nhiên xảy ra. Sẽ có một cuộc họp nơi nó sẽ được công bố. Ai đó sẽ phải phát biểu tại cuộc họp đó. Họ sẽ nói gì?

Cách dễ nhất để xử lý vấn đề giá cả là bán chúng trên câu chuyện. Bán nó với giá 1 đô la có thể tạo nên một câu chuyện hay. Bán nó với giá 10.000 đô la có thể tạo nên một câu chuyện hay. Dù bạn làm gì, đừng chấp nhận một con số nghe có vẻ nhàm chán. Câu chuyện mà cả hai bạn có được từ chuyện này đáng giá hơn bất cứ thứ gì họ có thể trả.

Khi bạn tiếp cận một thành viên của công ty, hãy chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn việc làm đầy đủ. Hãy sẵn sàng trả lời các câu hỏi về quyền sở hữu. Nhưng tạo ấn tượng. Ấn tượng đó sẽ trở thành câu chuyện.

Một phần lớn của nghệ thuật là bán nó. Câu chuyện đi cùng với Mona Lisa là điều làm cho nó có giá trị.

Sẽ là một tài sản tuyệt vời nếu logo của bạn thực sự phù hợp với hình ảnh và đối tượng mục tiêu của công ty. Đó rất có thể là những gì sẽ khiến họ sử dụng nó, nó cũng sẽ phải có một sân tuyệt vời liên quan đến nó nếu bạn sẽ giành chiến thắng. Chúc may mắn ... hy vọng điều này sẽ giúp

Hạt muối: Tôi không phải là nhà thiết kế.

Bạn không nói rõ ràng cho chúng tôi biết bạn đang ở đâu trong sự nghiệp - bạn vẫn còn học đại học, bạn mới tốt nghiệp, bạn đã tốt nghiệp nhiều năm trước. Sự lựa chọn của phương pháp có thể bị ảnh hưởng bởi điều đó. Bạn đã có một số lời khuyên tốt ở trên. Phạm vi từ nhận được những gì bạn có thể, để đặt mức tối thiểu, sử dụng nó làm đòn bẩy để có được công việc đang diễn ra.

Tôi thích những gợi ý bao gồm tận dụng logo như một cách để có được công việc. Một hình thức bồi thường là bạn có thể chỉ cho công ty sử dụng logo của bạn. Điều đó sẽ còn hiệu quả hơn nữa nếu họ đồng ý trích dẫn bạn làm nguồn của nó - cho dù trên trang web của họ, tài liệu quảng cáo hoặc in nhỏ trên logo. Như những người khác đã chỉ ra, một hoạt động lớn, đặc biệt là một hoạt động với phương tiện in sẽ phải đối mặt với chi phí đáng kể trong việc thay đổi logo. Không tính tiền cho nó, nhưng đổi lại một cái gì đó miễn phí cho họ, có thể là một cách tiếp cận thành công hơn, và cũng có thể có lợi hơn.