Trong một bài viết tôi đã đọc nó có hình ảnh này:

Nó tuyên bố và đúng để cái này trông rẻ hơn cái kia. Tuy nhiên, lời giải thích nói rằng,

Ứng dụng khách gửi thư trực tiếp cũ của tôi đã đúng khi đánh giá khoảng trắng cho sản phẩm cụ thể của anh ấy, bởi vì các gói thư trực tiếp cần xuất hiện trên thị trường để làm việc và thêm khoảng trắng vào thiết kế của anh ấy sẽ cho gói của anh ấy chất lượng cao hơn.

Nhưng đây có phải là một triển vọng chính xác để có? Một sản phẩm có nên cố tình sử dụng một phong cách quảng cáo trông giống như họ có một ngân sách tiếp thị nhỏ?

Thỉnh thoảng đúng. Điều đó xảy ra khi các công ty đôi khi phòng ngừa các vụ cá cược của mình bằng cách bán các sản phẩm với số lượng lớn cho các chuỗi và dưới dạng cao cấp dưới thương hiệu của chính họ. Theo Tim Harford (chuyên gia kinh tế bí mật trang 51 đoạn thứ hai nói riêng) lý do cho cái nhìn rẻ tiền là để có được hầu hết tiền của khách hàng. Bằng cách bán cùng một sản phẩm với giá cao để người mua không nhạy cảm về giá. Đây được gọi là nhắm mục tiêu giá.

Vì vậy, về cơ bản sự khác biệt duy nhất ví dụ giữa ngũ cốc ăn sáng nhất định và ngũ cốc thương hiệu cửa hàng là trong gói. Vì vậy, lý do là sản phẩm rẻ hơn cần phân biệt bằng cách nào đó. Thông thường cơ chế là sử dụng một gói trông kém hấp dẫn hơn, để người mua có ý thức thương hiệu hơn mua sản phẩm đắt tiền hơn, có nhiều lợi nhuận hơn, đồng thời cũng kiếm được tiền cho những người không đủ khả năng trả phí. Ngược lại, một số người có thể cho rằng một sản phẩm cao cấp trên một sản phẩm có thương hiệu quá tốt.

Vì vậy, đối với tôi ít nhất đây là một mở mắt. Cửa hàng có đầy đủ các sản phẩm như vậy nếu bạn quan tâm để đọc nhãn. Đôi khi thụ phấn chéo trên các chuỗi cửa hàng. Ngoài ra còn có các hiệu ứng tâm lý thú vị khác như không thể xác định hiệu quả giá cả của các sản phẩm không có cạnh tranh.

Edity : Bây giờ tôi đang ở nhà, tôi thấy rằng trí nhớ của tôi làm tôi thất vọng một chút, cuốn sách không phải là Freakonomics mà là nhà kinh tế học bí mật thay thế. Đã sửa lỗi tham chiếu của tôi và thêm số trang. Tôi đứng sửa.

Tôi nghĩ rằng một số điểm nhất định phải được xem xét, ở đây. "Thiết kế tốt" là gì? Tôi tin rằng đó là một vấn đề theo ngữ cảnh. Thiết kế tốt là khả năng của nhà thiết kế để thu hút mọi người nhìn vào công việc của họ. Đây là bất kể số tiền mà sản phẩm có giá. Rốt cuộc, mục tiêu của bạn không phải là làm cho sản phẩm trông giống như thứ mà các vị thần đã sản xuất - đó là làm cho sản phẩm được bán, và đó là móc sắt. Thiết kế tốt, ở đây, đang giữ lại tất cả kiến ​​thức của bạn về các kỹ thuật sản xuất và thẩm mỹ, và điều khiển nó theo nhu cầu của khách hàng của bạn.

Câu trả lời ngắn có.

Đây thực sự là về thương hiệu và liên tục. Nếu phong cách của thương hiệu ở mức độ thấp hơn, giảm giá, những thứ ngớ ngẩn, tiếp thị tuyệt đẹp sẽ không hiệu quả. Nếu các tác phẩm không nói với khách hàng hoặc thương hiệu, nó sẽ khiến khách hàng bối rối và / hoặc thất vọng.

Khi bạn thấy một quảng cáo cho Trang sức Tiffany, nó không giống với quảng cáo Trang sức của Walmart. Tiffany không cố gắng thuyết phục khách hàng của họ rằng sản phẩm của họ có giá cả phải chăng cho tất cả khách hàng. Tiếp thị của họ sẽ là những bức ảnh chất lượng cao hơn, với thiết kế đẹp. Như Walmart sẽ hiển thị những bức ảnh chung chung theo kiểu danh mục.

Từ góc độ Thiết kế, điều này thật khó chịu, từ góc độ Marketing, nói chung là thực tế.

Câu hỏi cũ tôi biết ....

Có một câu nói trong số những người trong thư trực tiếp và thiết kế bán hàng ...

"Bán hàng xấu xí"

Nó thường là trường hợp một thiết kế ít "trán cao" có lợi tức đầu tư (ROI) tốt hơn.

Đó thực sự không phải là về sản phẩm. Đó là tất cả về khán giả . Nếu đối tượng mục tiêu là tầng lớp trung lưu nhiều hơn hoặc chỉ là một nhân khẩu học chung, rộng rãi không được phân tách cụ thể bằng các phương tiện tài chính, thì một thiết kế "sáo rỗng" có tỷ lệ thấp hơn, ít trang trọng hơn có xu hướng "bán" tốt hơn.

Để rõ ràng, tôi là một nhà thiết kế, không phải là một nhà tiếp thị. Vì vậy, tôi không có quyền truy cập vào các số liệu thống kê vững chắc để sao lưu này. Tuy nhiên, tôi chịu trách nhiệm kiểm soát đối với nhiều khách hàng của mình và tất cả họ đều từ "bán hàng xấu xí" đến thiết kế "xa xỉ" hơn. Và tất cả những gì được dựa trên nhân khẩu học mục tiêu. Một số tác phẩm "xấu xí" được in lại hàng năm và vẫn nhận được ROI tuyệt vời. "Bán hàng xấu xí" thường không hoạt động cho đối tượng cao cấp hơn. Nhưng ngăn chặn điều đó, nó có thể hoạt động cho hầu hết tất cả các đối tượng khác từ những người tìm kiếm cơ hội, để tự giúp đỡ, cho đến an ninh và sức khỏe.

Nó hơi giống lỗi chính tả. Chúng có thể được sử dụng để truyền tải một bầu không khí ít "bóng bẩy và trang trọng" làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ dường như "dễ tiếp cận" với mọi người. Cùng một lý thuyết đằng sau một số quảng cáo truyền hình địa phương khủng khiếp mà bạn có thể thấy là tốt.

Vâng, nhu cầu của khách hàng, như Paul nói.

Đối tượng mục tiêu của sản phẩm khách hàng nên xác định thiết kế phù hợp, cùng với ngân sách của khách hàng cho dự án đó.

Quảng cáo và tiếp thị không phải là nơi để các nhà thiết kế áp đặt quan điểm của họ về "thiết kế tốt". Nó nên là tất cả về nhu cầu của khách hàng.