Mối quan hệ của bạn với khách hàng của bạn có thể không liên quan gì đến sự đánh giá cao của anh ấy về dịch vụ của bạn. Không có lý do nào để đánh giá quá cao lý do tại sao khách hàng của bạn muốn in ở nơi khác trừ khi bạn thực sự thấy báo giá in mà anh ấy được cung cấp.
Không hiếm khi một số máy in cung cấp dịch vụ thiết kế đồ họa miễn phí cho khách hàng của họ (dù đôi khi có thể nghiệp dư đến mức nào) và thật khó để cạnh tranh với nhà thiết kế hoặc đại lý.
Vì vậy, đây là lựa chọn của bạn:
1) Bán các tập tin. Đó là cách bạn bù đắp cho "mất thu nhập". Giá của tệp phải đủ cao để khiến khách hàng cân nhắc việc in ấn với bạn. Cung cấp một báo giá in ấn cho dự án của họ là tốt. Nếu khách hàng muốn các tệp có thể chỉnh sửa, có câu trả lời trên ngăn xếp này về cách đặt giá của bạn. Nếu bạn không hài lòng 100% khi bán các tệp, chỉ cần đặt giá rất cao và xem.
2) Từ chối cung cấp các tệp và hy vọng khách hàng sẽ quyết định in với bạn vì kỹ thuật cưỡng chế đó (ví dụ: "bạn in với tôi hoặc bạn không nhận được bất kỳ tệp nào"). Bạn sẽ nhận được một cái gì đó từ điều này hoặc không có gì cả, và có nguy cơ không bao giờ gặp lại khách hàng đó. Đặt cược đó là tùy thuộc vào bạn và chỉ bạn biết giá trị của các tệp và hợp đồng in tiềm năng liên quan đến câu hỏi của bạn.
Trừ khi dự án mà bạn đang nói đến có giá trị rất cao, đừng phạm sai lầm khi nghĩ rằng khách hàng của bạn hoàn toàn cần những tệp này. Nếu bạn làm mọi thứ trở nên phức tạp cho khách hàng của mình chỉ vì bạn không vui khi thấy anh ta thử máy in khác, cuối cùng anh ta cũng có thể chọn thiết kế lại toàn bộ dự án với một nhà thiết kế khác và in ở một nơi khác. Đôi khi bán các tệp và cho phép một chút là cách tốt nhất để gặp lại khách hàng đó trong tương lai. Bạn không bao giờ biết, khách hàng của bạn cuối cùng có thể có trải nghiệm / kết quả tồi tệ khủng khiếp với máy in khác và quay lại với bạn.
Khách hàng cũng có thể nói dối và trên thực tế, giá của bạn quá cao và không có cách nào anh ta nghĩ bạn có thể phù hợp với báo giá đó. Đó là lý do tại sao đó cũng là một ý tưởng tốt trong tình huống của bạn để cung cấp một báo giá in ấn và cho thấy bạn đã mở để đàm phán.