Tôi nên tính giá nào cho dịch vụ thiết kế?

Tôi đã hy vọng tôi sẽ tìm thấy một số người trong ngành có thể giúp tôi quyết định mức giá tốt nhất để tính phí để thiết kế (trong trường hợp này) là danh thiếp.

Giá tiêu chuẩn cho các nhà thiết kế chuyên nghiệp là gì?

Từ quan điểm vững chắc? Từ một freelancer?

Tôi không muốn làm quá tải khách hàng nhưng tôi không muốn hủy hoại ngành công nghiệp bằng cách nhấn mạnh các dịch vụ của tôi.

Tôi giả sử bạn đang hỏi bạn nên tính phí bao nhiêu để thiết kế danh thiếp. Câu trả lời cho điều đó là:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Điều quan trọng là tìm ra tỷ lệ hàng giờ của bạn. Đó là:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Doanh thu hàng năm của bạn là tất cả số tiền bạn cần mang theo để trang trải mọi chi phí và để lại cho bạn một khoản lợi nhuận cho tiền lương của bạn.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Số giờ có thể tính hóa đơn của bạn là số giờ bạn thực sự có thể lập hóa đơn cho khách hàng để thực hiện công việc. Điều này sẽ KHÔNG được 40 một tuần.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Số giờ không có hóa đơn là tất cả số giờ bạn dành để điều hành doanh nghiệp thay vì thực sự làm công việc của khách hàng. Các công ty cao cấp hy vọng sẽ nhận được 75-90% số giờ có thể thanh toán từ nhân viên có thể xuất hóa đơn của họ. Theo cách riêng của bạn, hy vọng rằng sẽ gần hơn 50%, vì phải mất rất nhiều giờ để duy trì hoạt động kinh doanh (kế toán, thanh toán, tiếp thị, du lịch, hỗ trợ công nghệ, đào tạo).

Nếu bạn đang tìm kiếm một số câu trả lời về giá cả, tôi đã đọc một bài viết thực sự hay có tên: " Nghệ thuật bóng tối về giá " của Jessica Hische nếu bạn chưa thấy nó hãy xem nó giúp tôi.

Một vài gạch đầu dòng:

• Giá cả hàng giờ trừng phạt hiệu quả.

  Định giá hàng giờ có vẻ dễ hơn nhiều so với định giá bằng phẳng, nhưng vì bạn phải cung cấp cho khách hàng một khoản trả trước toàn bộ chi phí cho sân bóng (tổng số giờ bạn dự định làm việc với mức giá hàng giờ), bạn có thể gặp khó khăn nếu bạn không ' T nắm vững về việc bạn mất bao lâu để làm mọi việc. Bạn đang ở gần điểm giữa của dự án và đã hơn tổng số giờ bạn cam kết theo hợp đồng. Điều đó có nghĩa là gì?

• Cấp phép và quản lý quyền

  Hầu hết các nhà thiết kế đều tính đến số giờ họ sẽ đưa vào một dự án khi đưa ra mức giá, nhưng các chuyên gia dày dạn sử dụng nó như một phần trong cách họ trích dẫn một dự án chứ không phải là yếu tố xác định duy nhất. Một khi bạn cảm thấy thoải mái với mức lương hàng giờ của mình và có thể dự đoán phần nào chính xác bạn sẽ mất bao lâu để làm một việc gì đó, có một vài điều khác cần xem xét sẽ tăng giá của bạn và biến sở thích thiết kế này của bạn thành một nghề nghiệp bền vững thực sự.

• Thư tín

  Họ đã không cho tôi nhiều thứ để tiếp tục ở đây ngoài công việc thực tế tôi đang tạo ra. Nghe có vẻ là một công việc tuyệt vời, nhưng tôi sẽ cần phải làm một số điều tra trước khi đưa ra một trích dẫn thích hợp. Sai lầm lớn nhất của nhà thiết kế trẻ ở đây sẽ là trích dẫn một khoản phí cố định mà không tìm ra loại quyền sử dụng nào họ muốn.

• Những gì chúng ta biết

• Giá để trình bày

• Kịch bản sử dụng mẫu

• Làm thế nào để bạn biết nếu bạn định giá đúng?

• Tại sao không ai nói về giá cả?

• Hiệu ứng định giá

• Bạn tốt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh của bạn? Đặc biệt là thi đấu địa phương.

• Có rất nhiều sự cạnh tranh trong khu vực của bạn?

• Nền kinh tế địa phương như thế nào?

• Có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ?

• Các doanh nghiệp dường như quan tâm nhiều đến việc xây dựng thương hiệu, hay nó gần như hoàn toàn truyền miệng?

• Bạn dành bao nhiêu thời gian cho một dự án nhất định?

Giá cả có lẽ là một trong những điều khó khăn nhất để tìm ra trong lĩnh vực này. Không có câu trả lời hoàn hảo, chỉ là ý kiến ​​khác nhau.

Điều đó nói rằng, một biện pháp hợp lý tôi sẽ thực hiện ít nhất là 1,5 - 2 lần những gì bạn sẽ sẵn sàng làm việc mỗi giờ trong một công việc hàng giờ. Bạn sẽ dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm khách hàng mới, đàm phán, giao ban và chào hàng cho khách hàng hơn là bạn sẽ làm việc trên đồng hồ.

Ngoài các cách thức toán học để xác định giá được hiển thị ở trên, phần khôn ngoan nhất mà tôi đã nghe về điều này là "Đừng gửi tỷ lệ trừ khi bạn xấu hổ vì nó"

Nếu bạn đang tính lãi suất cố định dựa trên dự án, như bạn đã đề cập trước đó, hãy đảm bảo bạn đưa ra một mô tả rõ ràng về những gì bao gồm. Một số khách hàng, như tôi chắc chắn bạn biết sẽ yêu cầu nhiều sửa đổi trong khi những người khác sẽ sẵn sàng chấp nhận những gì bạn thiết kế cho họ trong vòng đầu tiên.

Vì vậy, đặt kỳ vọng rõ ràng xung quanh 'giá cố định' của bạn sẽ giúp tránh các cuộc trò chuyện khó xử sau này về cách họ cần trả tiền cho bạn khi làm thêm giờ khi bạn không bao giờ thực sự đặt giờ bắt đầu.

Cố gắng thảo luận:

• Dòng thời gian khi nào bạn sẽ nhận được bản sao hoặc bất cứ thứ gì bạn cần từ khách hàng và khi nào họ sẽ nhận được các khái niệm hoặc thiết kế cuối cùng
• Có bao nhiêu sửa đổi được bao gồm với giá của bạn
• Những gì họ sẽ nhận được vào cuối khi bạn kết thúc.

Tôi khuyến khích bạn đến thăm Viện Nghệ thuật Đồ họa Hoa Kỳ, AIGA.org, để biết các mô hình định giá, hướng dẫn, chiến lược cạnh tranh và tâm lý học (giá trị của thẩm mỹ bằng đô la). Tìm kiếm "giá" từ trang chủ của họ.

Hỗ trợ họ.

Như một bên: Một yêu cầu cho "thiết kế danh thiếp" thực sự là một tiếng kêu cho một chương trình nhận diện thương hiệu. Thiết lập bộ nhận diện thương hiệu cho khách hàng của bạn trước tiên làm cho tất cả các yêu cầu về văn phòng phẩm cho doanh nghiệp trở thành một lối đi. Làm việc trên chương trình và mọi thứ khác sẽ bắt đầu rơi vào vị trí hài hòa, thẩm mỹ và thực tế. Khách hàng của bạn sẽ nhận ra logic tuyệt vời của bạn.

Sau đó, như một phần của tiêu chí thiết kế nhận diện thương hiệu đã được thiết lập ở trên, tôi sẽ đề xuất các bố cục khác nhau cho các tài liệu quảng cáo.

Điều này không chỉ đơn thuần là đáp ứng một yêu cầu đơn giản. Đó là nhận ra những gì thực sự cần thiết bởi một khách hàng tiềm năng. Thiết kế riêng biệt từ sản xuất. Giá cả phù hợp.

Nếu bạn thiết kế ít hơn 25 giờ thì có lẽ tôi sẽ không thuê bạn. Bạn trả giá quá thấp bạn lỏng lẻo, bạn trả giá quá cao bạn luôn giành chiến thắng. Bạn có thể nhận được công việc, hoặc họ có thể tìm thấy ai đó rẻ hơn. Điều quan trọng là phải đọc nhu cầu của khách hàng và nhận được càng nhiều thông tin càng tốt trước khi gửi giá thầu cuối cùng. Thông tin mẫu cần cho BC sẽ là:

1. Tôi có thể xem logo cho thẻ không?
2. Thiết kế hai mặt?
3. Bước ngoặt của dự án là gì (vội vàng là thêm duh!)
4. Có bao nhiêu người trong công ty sẽ cần thẻ?
5. Bạn đã xem xét các kiểu in ấn?
6. Bạn có một mẫu cho tôi?
7. Bạn có một máy in địa phương?
8. Họ đã yêu cầu các fies trong một loại tập tin cụ thể?
9. Sau khi tất cả điều này, sau đó bạn hỏi về thông tin họ muốn trên mỗi thẻ. Và để gửi nó cho bạn trong một e-mail. Không phải 2 email, một email.