Ok, tôi đã bán phần mềm trực tuyến được gần 10 năm. Tôi đã có một số sản phẩm được bán cho cả cá nhân và doanh nghiệp.
Tôi luôn bị sốc khi thấy các nhà phát triển rất vui khi ai đó nghĩ rằng phần mềm của họ đáng để đánh cắp. Ý tôi là, bạn đã không biết điều đó? Tại sao bạn lại dành thời gian để tạo ra nó nếu bạn không nghĩ nó có giá trị gì?
Tôi cá rằng bạn sẽ không nói, "Wow, tôi đã có một số thứ tuyệt vời và cảm thấy vinh dự khi có ai đó gặp phải tất cả những rắc rối khi lấy nó." nếu ai đó đột nhập vào nhà bạn và lấy trộm tài sản của bạn. Ăn cắp là ăn cắp cho dù đó là một chiếc Porsche 911 turbo, âm nhạc, phần mềm hay một gói kẹo cao su.
Ngoài ra còn có một huyền thoại phổ biến khác rằng các phiên bản lậu không ảnh hưởng đến doanh số. Bản thân tôi đã thực hiện một vài thử nghiệm khác nhau và cũng có những người bạn trong ngành đã thấy tác động doanh thu đáng kể do vi phạm bản quyền.
Trên thực tế, tôi đã có một sản phẩm mà tôi luôn có thể biết khi đó là keygen'd vì doanh số sẽ ngay lập tức giảm tới 70%. Tôi đã sử dụng xác minh khóa một phần và khi tôi cập nhật xác minh để làm cho các mã không có thật ngừng bán hàng ngay lập tức trở lại bình thường. Tôi cho rằng bạn sẽ gọi hàng ngàn đô la một tháng có ảnh hưởng đáng kể đến doanh số?
Trong một thử nghiệm, tôi đã sử dụng xác minh khóa một phần để chuyển hướng khách hàng đã nhập khóa lậu đến một trang web đặc biệt giải thích họ đang ăn cắp.
Đoán xem cái gì? Hơn 50% những người đã đi đến trang đó đã mua phần mềm. Điều đó gần như đưa doanh số trở lại mức pre-keygen.
Những người đó đã đánh cắp phần mềm nếu mã sẽ hoạt động cho họ. Đây là một sản phẩm với bản dùng thử 30 ngày đầy đủ chức năng, vì vậy họ đã kiểm tra đầy đủ phần mềm. Ngoài ra, sản phẩm có giá dưới 20 USD, vì vậy nó không phải là một sản phẩm đắt tiền.
Những người khác mà tôi biết đã thử mã chuyển hướng giả thành kỹ thuật trang web với kết quả tương tự (và đôi khi tốt hơn đáng kể).
Tôi đồng ý rằng một số người sẽ không bao giờ mua phần mềm của bạn và bạn phải cân bằng việc bảo vệ việc sử dụng trái phép và gây phiền hà cho khách hàng trung thực.
Nhưng đừng dại dột nghĩ rằng vi phạm bản quyền không phải là một vấn đề lớn và không đáng để đầu tư một nỗ lực hợp lý để ngăn chặn. Mọi người không trung thực như hầu hết chúng ta muốn nghĩ.
Cập nhật
Đầu tiên tôi muốn nói, như tôi đã nêu trong bình luận của tôi dưới đây, tôi sẽ không tranh luận hay tranh luận về vấn đề này - đặc biệt là dựa trên ngữ nghĩa. Tôi đã tranh luận điều này trong nhiều năm trực tiếp, tại các hội nghị và trên các diễn đàn riêng. Tôi đã nghe tất cả các cuộc tranh luận trước đây.
Bây giờ tôi sẽ cố gắng trả lời một số câu hỏi mang tính xây dựng.
Tôi đã thử thí nghiệm của riêng tôi trên hai sản phẩm khác nhau.
Một là bổ trợ Outlook để quản lý các cài đặt bảo mật ẩn khác nhau. Nó đã được mua bởi cả cá nhân và công ty. Những con số trên là cho sản phẩm đó.
Tôi cũng đã thực hiện một thử nghiệm khác trên một sản phẩm nhắm mục tiêu kinh doanh dịch các lược đồ cơ sở dữ liệu sang các định dạng khác nhau. Sản phẩm này có ít hơn một chút (khoảng 10% ít hơn, vì vậy 40%) chuyển đổi từ trang tôi đã chuyển hướng các khóa không có thật sang.
Tôi cũng biết một số chủ doanh nghiệp đã làm thí nghiệm tương tự và thảo luận riêng về kết quả với tôi. Đây là một loạt các sản phẩm. Một số có một thị trường dọc và một số rất ngang. Tỷ lệ chuyển đổi của họ trên trang chính không có thật là từ 20% đến 70%. Ngay cả ở cấp thấp đó là một lượng doanh thu thêm đáng kể.
