Tôi cảm thấy điều này có liên quan đặc biệt nếu bản thân nó không phải là một câu trả lời: Mô hình định giá thiết kế nào tốt hơn?
Tốc độ của bạn không có ý nghĩa gì với bất cứ ai ngoài bạn. Tôi cũng làm việc rất, rất nhanh. Trong nhiều trường hợp, nếu tôi tuân thủ một mức giá nghiêm ngặt hàng giờ, tôi sẽ trở thành vô gia cư với số tiền vừa đủ để trang trải phòng Motel 6 vào thứ Sáu để tắm. Nhưng nhanh là một lợi ích rất lớn cho bạn và cho phép bạn tự do hơn nhiều khi định giá.
Những gì tôi sẽ làm trong tình huống của bạn là:
- Hình tỷ lệ hàng giờ của bạn. Xem câu trả lời xuất sắc (mặc dù không được chấp nhận) của DA01 TẠI ĐÂY về cách thực hiện điều đó.
- Bỏ qua những gì "nhà thiết kế khác" đang làm.
- Tính thời gian trung bình của bạn cho các dự án chung. Bạn nên biết những thứ như các mục bên dưới, không bao gồm các sửa đổi nhỏ hoặc thay đổi của khách hàng:
- Một cuốn sách nhỏ gấp ba lần thường mất 6 giờ để thiết kế
- Một tấm danh thiếp khiến tôi mất 2 giờ để thiết kế
- Một danh tính mất tôi 40 giờ
- Một trang web mất tôi 120 giờ để thiết kế (và mã nếu bạn làm điều đó)
- Trang đích mất 3 giờ để thiết kế (và mã nếu bạn làm điều đó)
- và như thế....
Nếu bạn không biết thời gian cần thiết cho các dự án, bạn cần tìm ra nó hoặc ít nhất là đưa ra một "dự đoán tốt nhất". Nếu đoán, tôi sẽ đoán cao hơn và luôn thêm 1 hoặc 2 giờ vào bất cứ điều gì bạn nghĩ bạn có thể cần. Kinh nghiệm thực sự chỉ có thể giúp bạn tìm ra bạn mất bao nhiêu thời gian để làm một việc gì đó. Nếu bạn không biết điều này ... làm thế nào bạn biết bạn "nhanh" khi hoàn thành một cái gì đó? Bạn dựa trên nhận thức nào về "nhanh"? Tôi xin lỗi nhưng bạn có thể không "nhanh" chút nào nếu bạn không biết bạn sẽ mất bao lâu để hoàn thành các dự án.
Vì vậy, từ đây bạn có thể dễ dàng xác định chi phí cơ sở của bạn cho một dự án.
Ví dụ: trang đích : [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. Đây là mức tối thiểu bạn sẽ tính phí. Vì vậy, hãy nói rằng công thức làm việc này : $40 x 3hrs = $120.00. Đó là điểm bắt đầu của bạn khi đặt cược / trích dẫn một trang đích.
Từ đây giá cả trở nên nghệ thuật hơn khoa học.
Nếu bạn biết thị trường địa phương hoặc khách hàng của bạn sẽ tính phí trung bình 350 đô la cho một trang đích, bạn biết rằng bạn có rất nhiều phòng giữa giá cơ sở của bạn và thị trường. Bạn có thể tính phí một cách an toàn $ 120 cho công việc. Bạn được bảo hiểm. Nhưng bạn có giá thấp hơn giá thị trường hiện tại. Vì vậy, bạn có thể thấy bạn bắt đầu nhận được nhiều công việc hơn bạn có thể xử lý . Tại thời điểm này, bạn tăng giá của bạn để từ chối một số khách hàng. Nói chung, bạn làm một cái gì đó như[base rate for project] + 20% = bid/quote. Công việc sẽ bắt đầu đi nơi khác. Bạn tiếp tục làm điều này cho đến khi bạn đạt được mức khách hàng đủ để giữ khối lượng công việc của bạn ở nơi bạn thích. Giá thực tế đó không quan trọng miễn là nó ở trên mức $ 120 của bạn cho trang đích. Bạn có thể thấy rằng giá tối ưu của bạn là một con số ổn định rơi vào một công thức như lãi suất cơ bản + 50%. Nếu đó là trường hợp, bạn có thể muốn xem xét tăng tỷ lệ hàng giờ của bạn thay vì luôn luôn thêm 50% vào phí dự án cơ sở. Trên thực tế, nếu đây là trường hợp bạn nên tăng tỷ lệ hàng giờ của mình để đảm bảo khách hàng yêu cầu thanh toán hàng giờ vẫn trả mức giá chung như các khách hàng khác.
Bây giờ, hãy tưởng tượng bạn đang ở mức thị trường hiện tại khoảng 350 đô la cho trang đích, nhưng bạn vẫn có nhiều công việc hơn mức bạn có thể xử lý . Đây là nơi bạn hoàn toàn coi thường tỷ giá thị trường và đặt giá của bạn cao hơn. Vâng, bạn có thể tốn kém hơn hầu hết các nhà thiết kế khác trong thị trường của bạn, nhưng có một lý do. Nếu bạn đang nhận được quá nhiều công việc ở mức trung bình, tỷ lệ của bạn cần phải trên mức trung bình.
Có một câu ngạn ngữ cũ, "Nếu bạn được tuyển dụng cho mọi công việc bạn đặt giá thầu, giá của bạn quá thấp."
Sử dụng cấu trúc cơ bản này, bạn thực sự tự thưởng cho mình vì nhanh hơn và thành thạo hơn. Khách hàng rất vui vì họ đang trả những gì họ mong đợi và bạn sẽ vui mừng vì bạn kiếm được nhiều tiền hơn trong khi làm việc ít giờ hơn.
Tôi không bao giờ nói với khách hàng "Điều này sẽ khiến tôi mất X giờ. Và tôi lập hóa đơn $ XXX mỗi giờ." Tôi nói với một khách hàng, "Điều này sẽ có giá $ xxx và tôi sẽ có bằng chứng ban đầu cho bạn vào [Ngày]." Nếu tôi trực tiếp hỏi tỷ lệ hàng giờ của tôi là bao nhiêu, tôi không nói dối hoặc che đậy nó, tôi nói với họ. Nhưng tôi cũng giải thích rằng tôi không lập hóa đơn hàng giờ vì thật khó chịu khi họ nhận được hóa đơn nhiều hơn dự kiến. Và giải thích rằng giá mỗi dự án đảm bảo họ biết dự án sẽ có giá bao nhiêu mà không có bất kỳ cú sốc nhãn dán nào. Khách hàng đánh giá cao điều đó. Nếu họ thực sự muốn thanh toán theo giờ, thì tôi sẽ gửi hóa đơn theo cách đó và đảm bảo tôi theo dõi từng phút tôi đang làm việc trong dự án đó. Nhưng tôi vẫn chưa bắt gặp một khách hàng thích thanh toán hàng giờ nghiêm ngặt.
